越是细分，定位越精准，赚钱反而越轻松

杜姐的鞋&杜姐的高跟鞋，哪一个名字更吸引你呢？

我相信，在看到“杜姐的高跟鞋”这个名字时，会有更多的人会被吸引。

但在直播间，杜姐为叫哪个名字有点纠结。

她担心，用“杜姐的高跟鞋”这个名字太窄了，会让人以为她家只做高跟鞋，而忽略了别的鞋。

因为她家做鞋已经28年，生产男女老少全家都穿的鞋，主打高跟鞋。

于是我建议她就叫“杜姐的高跟鞋”，这个名字非常有辨识度，吸引来的也是对高跟鞋感兴趣的女性。

而只要是抓住了一个家的女主人，家里其他成员的鞋也就有着落了，因为女主人是有决定权和影响力的核心人物。

女主人就是多米诺骨牌中最重要的那张牌。

听明白这个逻辑，杜姐就开开心心地把名字改成了“杜姐的高跟鞋”。

我每天在直播间给我的会员做商业梳理和定位，我会根据会员的特点和他擅长的领域，用“五位法”快速帮他做出合适的定位。

我另一个赚富有道的会员向日葵铃子，也在直播间让我帮她做定位。她手里的产品很多，有逆龄产品，有眼罩，还有其他很多各种养生产品，她一直发愁，觉得自己应该专注在某一个领域里。

我发现她有一个显著的特点，就是本人很年轻，虽然是40+的年龄，但看起来就像30岁出头，而且心态非常好。

所以我建议她忘掉自己的产品，根据她自身的特点，可以聚焦在“逆龄”上，因为现在40+、50+的人没有人不想逆龄的，先经营好人，再给他们提供相应的产品。

我给她取的名字叫“逆龄姐姐向日葵”，她迅速就把各处的名字都改了，第二天又来到我直播间连麦，迫不及待地给大家分享这个名字给她带来的喜悦和能量。

很多老板要么会得很多，有多项技能；要么产品很多，哪一个都想做，哪一个都不想放。

但往往是，越贪多越没有着力点。

而你要知道你的梦想用户是谁？他们在哪里？找到一个着力点，去链接到他们，去帮他们解决问题，提供价值。

还有人觉得，他的产品可以卖给世界上所有的人，但事实正好相反，你的产品再天上有地上无的，也只能满足一部分人的需求，也就是说，你不可能做所有人的生意。

只要做好某个细分领域，服务好这部分人群，你就会有很好的收入了。

我们做生意，并不需要特别多的客户，也就是1000铁杆粉丝理论所说的，当你拥有1000个铁杆粉丝的时候，日子就会过得很滋润。

重点是经营人，抓住人心红利，你根本不愁产品卖不掉。

如果你的定位不清晰，不知道应该聚焦在哪个细分领域，可以来我直播间提问。