新的一年正式启程，近日抖音上的品牌们又有迎接新气象的营销动作呢？

1-借新年愿景 传递厨电产品卖点

上周，厨电品牌「华帝」在新年倒计时之际发起话题 goodbye2023致净2024 ，播放量达到了2.4亿，有17.3w名用户参与，在品牌话题周榜中位列TOP2。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题

此话题为品牌任务形式，要求参与的用户使用指定贴纸触发特效进行拍摄，并设置了现金奖池来激励更多的用户参与。

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该贴纸“华帝天生干净”通过晃动手掌触发特效，显示品牌logo，结合话题名称中“致净”的谐音，可见此次话题主打突出「华帝」厨电的“干净”、“易打理”卖点。

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话题下，除了贴纸拍摄挑战外，还有多则达人种草视频。通过不同形式传达2024年新愿景，附带上品牌的种草信息。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

如达人 安秋金 从年夜饭布置的主题切入，在分享山西菜酱梅肉的烹饪过程中，对“华帝集成烹饪中心”的“自清洁”、“搪瓷内胆”等卖点种草植入。最后再将贴纸拍摄作为专场镜头回归到主题内容上，使得视频主题与植入内容衔接连贯，同时增加观众印象。

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除了达人的种草外，发起此次话题的品牌自播号 华帝 与明星代言人 白敬亭 发布了共创视频，借助明星的强曝光力向品牌引流。

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同时，我们也通过飞瓜中看到 白敬亭 的粉丝画像在年龄层上主要集中在18-23岁人群中，而此次话题的观众画像也以18-30岁的年轻群体居多，占比近6成。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页、话题详情页

我们在进而结合「华帝」主营的“烟灶套装”的商品数据大盘发现，该品类下的消费者主要以30岁以上的人群为主，但18-30岁的人群同样有着较高的消费意愿，TGI均为169.2。可见「华帝」借此次话题，向下年龄层进一步增强在年轻蓝海人群的声量。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘

除去通过传达新年愿景为品牌赋予情感价值，华帝还增设了另一子话题 好清洁选华帝 ，集中地展示主推新品“白科技”厨电的产品功能卖点，双管齐下进行品牌的种草营销。

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2-海绵宝宝歌王赛 童年IP再放光彩

近几年来，不少动画IP都借势“童年情怀”重新回到大众的视野中，如《猪猪侠》、《花园宝宝》等作品中的不少角色形象及内容被当年的观众们二次创作在社媒平台中广泛传播。

在品牌话题周榜中，飞瓜发现 海绵宝宝官方 在抖音发起了话题活动 海绵宝宝歌王争霸赛 ，且在平台中已达到1.9亿的播放量。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题

该话题任务要求参与用户使用“比奇堡歌王”特效，并演唱《海绵宝宝》主题曲，留予用户大量自由发挥的空间。

话题下有95%以上的作品来自于十万粉以下的潜力达人，扩宽了话题在各圈层中的传播，同时潜力达人还贡献了超半成的点赞量。除此之外，肩腰部达人也贡献了近3成的点赞，实现了高效的传播。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

在话题下的精选视频中，肩部达人 刘源 配合预约演绎动画片中的画面，而腰部 小身板！则将音乐与时下热门的“科目三”舞蹈动作进行卡点，发挥各己所长丰富视频的内容。

△图片来自：抖音app

视频末尾，达人还对活动的参与方式进行了引导介绍，视频评论区中也同步置顶了活动相关海报，增强视频观众对话题活动的感知。

但从跳转的链路来看，该海报的操作步骤较为繁琐，易造成参与用户的流失，品牌在后续的活动中或可参考使用关联组件等形式，实现快捷跳转，优化用户体验感。

△图片来自：抖音app

在搜索场域上，品牌还为这次话题设置了搜索专区，占据强曝光点位。此品专由话题引导、联名周边跳转链接、自播号主页入口3个部分组成，将IP的宣传和私欲流量的沉淀同步进行。

△图片来自：抖音app

同时，我们在飞瓜中发现此次话题的观众人群中，18-23岁和24-30岁的人群分别占去了44%和22%。

从时间来看，《海绵宝宝》在2005年左右引入我国，此次话题精准锁定了当年的观众人群，同时也是对《海绵宝宝》带有童年情怀的人群。品牌在后续也可再近一步跟进IP的周边出品、联名活动等等营销动作，放大品牌IP价值。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

总结

在抖音电商领域，各大品牌之间的竞争愈发激烈。在这样的环境下，要想在市场中占有一席之地，品牌必须具备雄厚的实力，持续关注市场动态，并注重创新。塑造独特的品牌形象，提升品牌在市场中的影响力。

同时，产品质量与服务水平是电商竞争的核心要素。品牌需深入研究消费者的需求和兴趣点，还要善于挖掘他们的痛点和痒点，满足用户期望。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）