2023快手电商年度报告！10大行业营销脉络，消费全景展望

在电商行业竞争日渐激烈的2023年，快手电商更加注重消费者的需求变化。通过一系列大促活动和扶持玩法，为用户提供具有价格竞争力的低价好物，充分促进了消费需求提振与消费潜力释放。

飞瓜数据快手版重磅上线《2023-2024快手电商营销全景洞察报告》，着眼于全年发展态势、10大热门行业，帮助大家深度把握营销脉络，踏准新一年的消费节奏。

一、快手电商全年营销汇总

1、大促活动推高平台销售热度

从热度趋势来看，2023年快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年底大促的推动下，整体销售热度高涨。

相比2022年数据，销售热度增速达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向增长，电商环境趋向成熟。

2、年轻群体购买能力不断增强

从性别画像来看，女性依旧是快手电商的消费主力军，但男性消费实力在2023年呈现大幅增长，消费占比同比提升202%，主要是泛娱乐领域带领“他经济”逐渐崛起。

同时，电商消费群体年轻化已成趋势，随着这一消费群体规模的不断扩大，年轻人的购买能力也在不断增强。

三、品类整体增长趋势

1、多元化消费潜力日益凸显

从品类来看，女装、美容护肤、营养保健的市场份额位居前三，且赛道还在持续扩容；

同比去年销售数据，大部分品类呈现正增长趋势，奢侈品、虚拟卡/会员/游戏、婴童寝具等细分品类的销售额提升明显，更多消费需求得到满足。

2、培训教育线上规模扩大

进一步分析各品类增长情况，我们发现奢侈品的销售额增幅较高，随着90后消费者逐渐掌握消费能力，且更为重视追求时尚，奢侈品消费群体年轻化趋势显现。

另外，医用保健客单价增幅达到566.9%，培训教育的商品投放数量在2023年也实现高增长。 

3、服饰细分品类接连上榜

在二级类目中，面部护肤、裤子、连衣裙销售额排名前三，随着服饰消费呈现个性化、多元化趋势，服饰消费潜力不断释放，细分品类接连上榜。

而在三级类目GMV排行中，面部护肤行业占据多个席位，可见快手用户的护肤需求在不断提升。

三、10大热门类目拆解

针对快手热门行业的解读，飞瓜快数在这里仅列举女装、美容护肤、生鲜、个护清洁、手机数码行业的部分内容；

而休闲食品、家居生活、厨卫家电、家纺、黄金/彩宝/钻石/珍珠行业及更详细的分析则在完整报告中展示。

1、女装市场保持双位数增长

2023年，女装销售数据同比去年增长可观，销量与销售额均呈现双位数增长。在细分品类中，裤子和羽绒服占据了较大的市场份额。

而在种草方向上，大多品牌商家都以“气质模特+好看穿搭+潮流音乐+热门话题”优质内容，来吸引用户注意，从而实现种草转化。

2、美容护肤年初和年末涨势显著

2023年，美容护肤行业年中发展趋势稳定，售卖热度在年初和年末实现大幅增长。

随着精细化护肤成为消费新趋势，女性用户更加注重唇部和眼部的精细护理。

“他经济”的崛起，越来越多的男士也开始注重护肤，使得美容热潮迅速蔓延。

3、品质和物流影响生鲜消费

随着消费者生活品质的不断提升，对生鲜品质和物流的要求也日益提高，这也是用户购买生鲜时的重要考量因素。

另外，对不同品类进行针对性种草，能够有效提升转化效率，如猪牛羊肉购买用户更青睐于仓库直拍种草，水果购买者更偏向于果园现摘种草…… 

4、个护清洁多数品类重振提升

在个护清洁的推广指标上，直播数、商品数等均实现三位数增长，尤其是品牌数，同比去年增幅超821%。

二级品类中，身体护理销售额占比位居第一，美发/造型、身体清洁、洗发护发增长迅速，精致生活需求瞩目。 

5、借力官方活动助力新机出圈

「OPPO」通过打造营销亮点，在快手积累了极高的粉丝忠诚度和雄厚的品牌资产，并在2023年度品牌总GMV排名中冲上TOP5。

OPPO A2 Pro新机发布之际，与快手携手打造的“你还挺能耐”创意项目，通过能耐秀场造势聚流、创新产品协同链路等方式，助力新机实现品牌影响力与产品转化力的双赢！

四、2023营销推广分析

1、优质内容是自播号吸粉关键

随着品牌自播为品牌带来更多新的增长，自播号成为品牌打造稳定经营及品牌力建设主要阵地。

以@迈特优服饰官方旗舰店为例，通过发布优质内容，吸引了一大批目标客群，为品牌后续的销售转化积累人气。

家电品牌「海尔」已有20+个品牌自播号，通过围绕产品线进行自播矩阵搭建，从而开展有针对性的营销与种草，来承接爆款品类。

2、商城三大场景成为营销增长关键

快手商城搜索、店铺、推荐三大场景，品牌商家根据不同的渠道特性针对性运营，能够让货更精准地找到意愿买家。

而[大牌大补]作为商城核心品牌补贴频道，以“大牌大补 低价好物”吸引用户，三大加成福利能够提升转化率。

3、2023年度品牌销售热榜

另外，报告还整合2023年的品牌销售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、生鲜、厨卫家电等12大行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据。