2024年快手618购物节自5月20日起正式“现货开卖”，历时42天后圆满结束！快手商城在此次大促中也收获颇优战绩：在5月20日至6月30日期间，不仅平台动销商家数同比增长25%，动销品类数同比增长39%，同时泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点，平台泛货架GMV同比增长75%。

对此，飞瓜数据快手版出品了《2024年快手618购物节电商数据报告》，从消费趋势、热卖品类、品牌表现等维度展开，了解本届快手618大促的玩法与成效。

618购物节大盘趋势

1-618消费市场接连点燃

今年618快手电商提供百亿流量和十亿红包补贴，各大品牌商家在平台流量扶持下交出满意答卷，接连点燃大促的线上消费市场。

从整体活动周期来看，此次的618购物节分为三个阶段，依旧保持着稳定增长态势，销售热度更是在5.25、6.18、6.29等多日频频爆发。

2-大促直播数据表现亮眼

在直播带货领域，今年快手大促数据赶超去年带货成绩。其中，直播数多达167w+，场均销售额超2.5w+。

从直播带货模式来看，窗、办公耗材、底盒等小众品类发力自播赛道，而烟酒/打火机、葡萄酒等品类更倾向达人分销带货模式。

3-时尚穿搭播主发挥带货优势

从各行业类型的带货播主表现来看，生活类播主的销售占比同比23年大促增长了123.7% ，时尚穿搭类播主依旧是带货主力。

且在618购物节期间，肩部播主前期销售热度较高，到了中后期，腰尾部播主带货潜能愈发显现。

各品类销售数据

1-高客单价品类释放消费潜力

在618购物节品类市场份额中，女装、美容护肤、黄金/彩宝/钻石/珍珠分别占据了销售额TOP3品类。

同时，奢侈品、黄金/彩宝/钻石/珍珠这两大高客单价品类的销售额增幅高达100%以上，从商品数增幅来看，钟表、户外鞋服、文具玩具位居前三。

2-消费理念逐渐理性

对比去年大促期间各细分价格带表现，1000元以上的高客单价在618表现走俏，销售额同比增幅达39.5%，500-1000元价格区间的商品则投放数量有大幅增长。

同时，随着人们消费理念逐渐变为理性消费，各品类在高客单商品上也通过买赠、囤货等策略提高转化效率。

3-黄金热度持续攀升

2024年618大促期间，在销售额TOP20的二级细分品类中，面部护肤、居家清洁、裤子、T恤需求较为旺盛，高单价的投资贵金属则持续黄金热，成为本次大促的消费主力，预估销售额突破10亿+。

4大重点品类分析

本次快手商城618购物节中，女装、美容护肤、手机数码、厨卫家电行业的表现优异。同时，连衣裙、套装/礼盒、手机/配件、大家电等细分类目的消费力可观。

接下来，飞瓜将从以上品类的数据表现和经典案例进行洞察分析。

1-大促女装市场集中度较高

大促服饰消费持续发力，女装仍领衔服饰大盘。其中，TOP5品牌GMV占女装行业总GMV达65.45%，可见女装市场集中度较高。

同时，从热销和高增长品类来看，连衣裙成为女装大促主旋律，套装、马夹、毛针织衫等品类均迎来销售增长，裤子、T恤等品类则商品投放力度不断加大，共同带起了服饰大盘的销售提升。

2-国货护肤品牌实现心智占位

「谷雨」作为高性价比的国货品牌，将自身定位为“适合中国人肤质的植萃美白品牌”，主打功效植萃护肤，并切准了国内市场的美白需求，实现心智占位。

在今年618期间，品牌积极联动不同领域头部播主，借助其影响力增加品牌曝光。同时，旗下自播账号延长了直播时间来承接流量，以更好完成转化，为品牌打爆“雪肌水乳套装”，凭借产品硬实力成功获得美容护肤品类销售热度TOP1。

3-618期间手机/配件多次爆发

作为大促期间的热门品类，手机/配件在本次618期间依旧保持强劲增长势头，直播销售额同比增长21.2%，并在进入大促后，销售热度多次爆发。

从各层级达人的带货表现我们可以看到，超头部达人依旧是主要销售来源，肩部达人也有效推动了大促销售，科技达人凭借垂类优势实现高效转化。

在宣传过程中，强调产品长焦、折叠等功能，关注度较高的芯片也是手机/配件聚焦的一大推广卖点，以此满足客群多重需求。

4-美容仪器领跑家电赛道

在本次快手商城618购物节中，大家电、厨房小电、生活电器品类的销售热度位于TOP3，侧面反应用户大促购置家电的心智依旧明显。

此外，从热销和高增长的三级品类来看，用户对美容仪器表现出旺盛的消费需求，风扇、洗衣机、电饼铛等品类均迎来销售增长，可见人们对生活品质追求的不断提高。

618购物节品牌榜单

最后，报告还整合2024年快手618购物节期间的品牌销售总榜TOP20，以及女装、美容护肤、手机数码、营养保健、厨卫家电等15大行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据