炎炎夏日，平台多个品类的消费热情也如气温一样持续高涨，为饮料、图书、内衣等赛道创造了消费新机遇。

对此，快手上有哪些商品正在热卖？又是如何铺设带货路线？一起来看看其中的营销技巧吧！

1-月GMV突破770w+，瞄准儿童降火需求

清热降火是夏季保健养生的重点，尤其夏天气温高，平台上消暑饮品的销量也呈现出上升趋势。

在上个月饮料冲调的热门商品榜中，销量排名TOP1的商品是一款“金豆芽金银花柚子汁预防火火”，月销量超20w单，有885位播主参与带货，关联直播达到9600+场次。

△飞瓜快数-热门商品榜

观察销售趋势，可见该商品进入5月中旬后直播的销售额增长显著，近30天内GMV再度翻倍，不仅突破770w+，增长率更是高达101.64%。

△飞瓜快数-销售趋势

同时，我们发现此商品近期的销售额主要由达人分销组成，占比达86%。

在播主投放方面，10万-50万粉丝量级的投放比例占50%，且大多为有娃家庭的播主，比如-丹姐家潮童搭配、-小夫妻日常（小宋 大诺）等，有着与粉丝相近的育儿身份和经验，在种草过程中更好转化宝妈这一消费人群。

△飞瓜快数-播主信息

以-喜妈（平凡地生活）的视频内容为例，播主选择在六一儿童节到女儿学校摆摊时，点出带货商品。

同时还针对宝妈宝爸的需求，着重说明了该款金银花柚子汁0香精0色素、配料表干净，深受小朋友们的喜欢，从始至终贯穿视频内容，吸足观众注意力。

▲图片来源--喜妈（平凡地生活）视频截图

在话术上，播主们主要对标儿童群体，强调柚子汁的成分安全、天然，瞄准小孩饮用这一精细场景，再与当下的降火需求相结合，有效地集中用户的痛点，促成销售转化。

通过弹幕词云统计，发现直播观众更多地关注产品的饮用人群“孩子”，可见明确客群布局内容，才能更准确地把握消费者的需求。

△飞瓜快数-弹幕词云

2-图书热度持续攀升，长时段自播积攒曝光

随着暑假来临，图书品类在近期集中发力，不少学生家长都开始购置新教材和衔接类教材，教辅书籍等商品迎来销售热潮。

使用飞瓜【商品搜索】功能，选择“图书”品类，可以看到近30天内，带货商品列表中按直播销售额排序，品牌「一本」主打的“语数英2024小升初6周暑假衔接音视频全国通用”位居TOP1。

△飞瓜快数-商品搜索

该商品从去年就已经开始在快手平台中带货推广，自6月中旬起加大带货达人和种草视频的投放，实现了销售的爆发式增长，现近30天的直播销售额超560w+。

△飞瓜快数-销售趋势

从销售来源看，该款商品的近期销售额绝大部分由品牌自播贡献，占比达到99.62%。

其中，自播号【一本官方旗舰店】近1个月以来，共在44场直播中推广了这套衔接教材，并通过长时段的直播为商品积攒充足的流量曝光。

△飞瓜快数-推广模式

在直播间的场景搭建上，着重强调这套教材适用于九月初一新生的暑假六周预习规划，并展示教材的各大模块内容，加深观众产品信任。

该商品的受众画像以31-40岁年轻妈妈为主，因此播主在产品介绍上，多对学习规划、课标新增内容、音频伴学等家长关注的功能进行详细讲解，随后搭配新品首发的7.5折福利，并为家长送出15套纸质版试卷等超值专属赠品。

▲图片来源--一本官方旗舰店直播截图

【一本官方旗舰店】在近期也持续布局种草视频为商品带来曝光与讨论，从内容来看，宣传“预备新初一、提前吃透新知识、建立主科优势”等视频获得的关注度较高，满足小升初家庭的需求。

▲图片来源-一本官方旗舰店视频截图

3-夏季凉感需求增加，有效触发用户兴趣点

酷暑当头，“凉感”成为热词，人们对凉感面料、超薄透气的贴身衣物需求量也随之增加。

「梵客隆」在炎热夏季洞察用户心理和身体需求后，推出的一款“夏季一片式美背薄款无钢圈冰丝舒适轻薄无痕文胸”热度正盛，其主打高密度气孔、空调般凉感，触发了消费者的兴趣点，一举登上内衣/家居服/袜子周榜TOP3。

△飞瓜快数-商品详情

该款商品自5月21日上架以来，投放了44位播主参与带货，但销售来源主要依靠品牌自播，占比达到98.57%。

从销售趋势上看，6月25日起品牌自播号-梵客隆内衣甄选加入带货推广，才拉动商品销售攀升，近30天直播GMV合计达400w+，可见官方直播间对商品的转化实力不容小觑。

△飞瓜快数-数据概览

为了凸显商品“冰丝凉感”的特点，直播间搭建了视觉舒适、简洁明亮的清爽氛围，商品配色也以低饱和度的浅色系为主。

在直播话术上，播主着重强调内衣弹力舒适的材质、冰丝凉感的面料、无痕美背的设计，并通过拉扯挤压、杯垫细节等方式展示产品特点，再辅以39.9两件的优惠价格促成观众快速下单。

▲图片来源--梵客隆内衣甄选直播截图

此外，该自播号选用年轻女性播主，与该商品18-40岁女性的主要受众画像相契合。

在此基础上，我们还发现直播间观众对于“运费、加急、发货”等物流服务方面也有较大的关注，品牌可在后续对该部分的话术加以补充，提高商品转化几率。

△飞瓜快数-粉丝画像

进入夏天，不少具有明显季节特征的商品在快手上热销，如防晒刚需、健康生活、清凉单品……都会是消费者关注的重点，需要品牌商家抓住夏日趋势，挖掘细分品类需求，来实现销售提升。