随着功效护肤的竞争不断升级加码，品牌若想在美容护肤市场中脱颖而出，找准突破点和增长策略就成了关键。

近期，黑马品牌「样美」在护肤品类中重出重围，一跃而上至该类品牌榜TOP1；深耕抗老领域的品牌「咔诗迪曼」创下月销售额3000w+的成绩！对此飞瓜将对这两个品牌的营销思路进行拆解。

1-美容护肤赛道TOP1，抗衰老市场热度爆发

在一片红海的美容护肤赛道，被“她力量”带动的品牌也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径。

飞瓜在品牌热榜中发现，以女性消费者为品牌主导力量的「样美」，实现了在科技护肤垂直领域的突围，7月21日直播销售额突破300w+，冲上美容护肤类榜单TOP1。

△飞瓜快数-品牌热榜

在护肤产品较成熟的市场环境下，面对产品功效以及研发实力的角逐，对于新品牌而言，跑出一条独属自己的差异化道路，才能做到快速破圈。

从品牌的推广商品可见，当天直播间主要有“样美CRF9真皮灌注家用水光仪”，以及“样美真皮灌注液”，锁定居家护肤方式，其中水光仪的销售额占据品牌总销售额超7成。

△飞瓜快数-推广商品

目前，品牌主要依靠于120w粉的播主-我是希哥呀 来推广引爆销售热度，在其7月21日的直播中，时长高达13小时44分，累计创下1000w的GMV，其中「样美」是直播间转化效果较好的品牌。

△飞瓜快数-关联直播

水光仪作为一种消费者决策成本高的新品类，需要强种草、强信任才能吸引用户下单购买。

因此在直播策略上，播主邀请品牌方充分介绍这款水光仪的使用方法、产品优势、功效等核心问题，根据不同年龄段推荐不同的水光产品，再通过上脸自测体验产品，来塑造用户的信任和认知，并搭配免单抽奖、12期免息等优惠，也进一步促进了销售转化。

▲图片来源--我是希哥呀直播截图

针对此次直播，-我是希哥呀 提前发布了多条「样美」相关的预热视频，以水光仪为主打，从功效、原料、技术、护肤方式等多方面满足女性消费者对居家轻医美护肤的需求。

在内容种草方面，小黄车链接是转化的重要链路，通过引导用户点击下方链接购买，或者点击进入直播间，进而助推商品销售热度提高。

▲图片来源--我是希哥呀视频截图

近年来，围绕“抗衰老”话题的热度持续攀升，与此同时，关注抗衰老的人群也越来越年轻化。

以提升胶原蛋白、抗皱抚纹为卖点的「样美」产品，当前消费主力仍是31岁以上的轻熟龄群体，占比超过50%，而30岁以下年轻群体的消费力同样不容小觑，可见抗衰老正在成为全年龄段女性的关注焦点。

△飞瓜快数-推广商品

参考快手电商资料，诸如美容仪器、精油香氛等品类，商家供给少而买家决策成本高，属于需求未被满足的蓝海，这就需要抓住用户痛点，通过场景式渲染、强种草内容才能提升销售。

▲图片来源-快手电商

2-月销售额突破3000w+，两大爆款推动品牌成长

同样专注于熟龄肌抗老的品牌还有「咔诗迪曼」，其主推的两大爆款单品“童颜液填充原料”和“挚爱鎏金皱纹加速紧致水”，都密切关注女性消费者的去皱需求，来构建独特的品牌形象和市场定位。

▲图片来源-快手APP

「咔诗迪曼」通过达人分销、品牌自播拉动整体销量攀升，在快手热卖，近30天累计销售额突破3000w+，在推广美容护肤品类的品牌中排名第4。

此外，从播主销售分析来看，品牌自播所贡献的销售额凸显，占比达70.35%，主要来源于自播号-咔诗迪曼-宇姐，为品牌的带货推广发力。

△飞瓜快数-播主销售分析

在品牌的商品卖点分布，紧致、皱纹、抗皱、玻色因是商品标题中较为频繁出现的卖点，而突出“皱纹、填充、法令纹、川字纹”的商品转化效率较高，可见品牌深耕于抗皱这一精细赛道。

△飞瓜快数-商品标题卖点

在-咔诗迪曼-宇姐直播间，播主阐明产品使用场景与人群，通过展示产品的外观、质地、试用效果，再深入讲解产品从成分、功效方面对紧致皮肤的价值，最后强调送运费险、不满意空瓶退等售后保障，完成转化。

▲图片来源--咔诗迪曼-宇姐直播截图

快手作为典型的“老铁经济”生态，直播间的高效转化率离不开播主们短视频种草效应的加持，来有效激发用户的需求和兴趣。

观察品牌在快手站内的种草情况，近30天合作的90为播主一共发布了3800+条视频，其中关联了商品的带货视频有53条。

△飞瓜快数-视频趋势

在带货视频方面，-二姐在东北、-逗嫂 【带娃中】、-凡凡情感等来自不同行业达人发布的内容，有效加速品牌破圈。

以生活号-二姐在东北在7月18日发布的视频为例，内容还原了播主的日常生活场景，并巧妙植入产品，介绍其成分、功效、清洁力以及活动优惠价，更好刺激用户下单。

▲图片来源--二姐在东北视频截图

从以上两个案例表明，在竞争激烈的美容护肤市场，品牌想要脱颖而出，就要寻找到差异化的市场定位，并在产品品质上下足功夫，才能赢得消费者的认可。