随着夏季的到来，各类夏季商品需求激增，从防晒护肤到清凉饮品，从时尚夏装到户外运动装备，无不预示着一场消费热潮的来临。

01.植物饮料销售增长，清凉属性受市场青睐

本周正式进入初伏，在抖音中，“三伏天”的搜索量在近期迅速上升。这段时间气温高，湿度大，人们往往会采取各种避暑措施来应对高温天气，对于各种包含避暑属性的商品也是一大场景卖点。

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炎热的天气，对于饮料市场而言，是销售的黄金时期。在飞瓜品策中，我们发现“营销”品类在近30天的销售额已超10亿，销量突破2500w。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会

除此之外，其下的“酸梅汤”、“果酸饮料”和“电解质饮料”等多个子品类，在上月达到了2位数以上的销售额环比增长，销售成长趋势显著。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场榜单 - 品类榜

在品类的销售分布上，在近一个月中，“果蔬汁”的销售额占比最多，为20.91%。“果蔬/风味饮料”、“饮用水”、“茶饮料”和“植物饮料”以较小的差距紧随其后，这几个品类占据了“饮料”市场销售的大部分。

其中“植物饮料”销售额的环比、同比增长率分别达到了14.42%和101.68%，在销售热度以及增长趋势上都较为亮眼。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会

进一步下探，可知“植物饮料”这一品类的带货商品数量，在近期也有明显涨势，其中视频侧的带货商品数量增长更胜一筹。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

有了以上的观察，我们可以初步推动出“植物饮料”这一品类在夏季的饮料市场中有着不小的销售潜力，对此我们可使用“夏日”、“夏季”等场景词汇，对近期以节气进行营销的“植物饮料”商品进行热度分析。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

这一细分品类在本月内的GMV已突破1000w，同时同比去年增长率达到906.85%，商品关联的带货直播及视频也有大幅度的增长。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

从卖点的分布可以看出，标题中带有“清凉”的商品销售额最高，“酸甜”、“山楂”等口味方面的卖点也受到了市场用户的喜爱，在销售额以及增长率上都有着亮眼的表现。

此外，“0防腐剂”这一买点的销售额环比增长高达4.16w%，可见随着近几年“饮食健康”理念兴起，这一品类消费者对于配料成分的关注度也在提升。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

此外，从商品的购后评论来看，“味道”、“口感”仍是消费者关注的一大要素。此外，在“食用效果”上，多数购后消费者注重产品的“消暑”、“解凉”功效。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 评价机会洞察

02.雨季推动雨鞋销售，男女款需求呈现差异

近几月，随着酷暑的如期而至，多地迎来了连续降雨。从飞瓜抖音的热门话题来看，多个近期发起的梅雨季相关话题播放量破千万，抖音热榜上也有多个与降雨相关的话题。

△图片来自：飞瓜数据、抖音app

其中，雨鞋作为应对雨季的必需品，其市场需求在这段时间内显著增加。从飞瓜品策的“鞋靴箱包”增长榜单来看，男款以及女款的“雨鞋”上月的销售额环比增长分别位列于TOP2、TOP3。其中，女款雨鞋的销售额超250w，环比销售额也达到了69.9%。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

同时在销售趋势上可见，该品类的浏览量以及销售额，在7月上旬有着明显的增长波动，近30天内的单日最高销售额达到25w以上。此外，虽销售额在近期有所下降，但转化率显著抬升。

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从品类的分布情况来看，“女款雨鞋”近期的销售额以及销售额增长表现更为凸显，占据近期GMV的七成以上，环比增长率达两位数。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会

在卖点上，我们发现除去“防水”、“防滑”这些产品基本属性外，“时尚”这一关键词占据了“女款雨鞋”的销售额榜首，而“男款雨鞋”则为“钓鱼”这一具体场景。

除此之外，“女款雨鞋”中与材质、脚感相关的词汇在近期销售额增长明星，“男款雨鞋”销售额增长较高的则还是使用场景相关词汇。

△图片来自：飞瓜品策 - 品类洞察 - 商品分析

基于此，我们同时勾选出这两个品类并设定其对应高销卖点作为关键词，进行进一步的观察分析。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告

在“热门女款雨鞋”的分析报告中，带货直播所带来销售额最多，占比近4成，商品卡销售额以较小的差距位列其后。

同时，在价格上出现了两级现象，10-49元的商品销售额最高，但300-499元的商品销售额位列其后，同时销售额环比高达1402.06%。可见在该品类市场中，商家有着更多样的销售推广形式与可能。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 -数据概览

与之相反，"热门男款雨鞋"的销售额有近8成来自于商品卡，销售额占比以及销售额环比较高的都为10-49元的商品。

由此可初步推断，经营此品类的商家想要更加重视商品卡的流量运营，同时在定价上也要更加谨慎。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览

于这两品类的购后消费者而言，其在对产品功能的关注点也有所差异，“女款雨鞋”的消费者更注重舒适度，而“男款雨鞋”的消费者则更关注耐用度，品牌商家在带货推广时也需灵活选择卖点的输出方向。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 评价机会洞察

总结

随着夏季的到来，高温和雨季给人们的日常生活带来了不小的影响。在这样的气候条件下，饮料市场和雨鞋市场迎来了销售的高峰。

从市场洞察来看，无论是植物饮料还是雨鞋，消费者对于产品的功能性和品质都有较高的要求。品牌商家在推广时，需要精准把握消费者的需求，通过场景营销和强调产品卖点，来提升产品的市场竞争力。