北京银行打出了一张意义深远的战略王牌

  原标题： 北京银行打出了一张意义深远的战略王牌

  在全国性股份行与头部城商行激烈角逐的金融版图中，北京银行打出了一张意义深远的战略王牌——“在长三角再造一个北京银行”。这一布局不仅是对区域经济活力的前瞻性押注，更是其从“首都银行”迈向“全国性特色银行”的关键跃迁路径。随着长三角区域金融生态日趋饱和，北京银行的突围尝试，成为当前银行业城商行跨区经营的典型样本。

  区域渗透显成效：长三角成业绩“第二增长极”

  2024年，北京银行在长三角地区交出了一份亮眼答卷：贷款增速14%、营收贡献占比提升至29.9%、利润贡献突破31.2%。在南京、上海、杭州等核心城市，银行通过“总行级战略客户 + 区域特色产业”双轮驱动，实现了科技金融与制造业的协同突破：科技金融贷款余额突破3642亿元，同比增长40.52%；制造业贷款余额达1338亿元，同比增长31.29%。

  北京银行南京分行向新能源汽车产业链提供表内外融资184亿元，为区域经济注入“金融动能”，也为“服务主流经济”树立样板。

  多维竞争优势：金融“能力矩阵”逐步形成

  “北京”品牌自带政策信用与央企背书，在服务政府机构、总部经济等领域天然具备信任红利。全牌照金融集团架构（含理财、租赁、消金等）也使北京银行可为长三角科创企业提供投贷联动、综合融资、多维风控一体化解决方案，在金融服务深度上形成差异化。

  在董事长霍学文主导下，北京银行已实现研发平台统一，七大“水晶球系统”构建从经验决策向数据决策的跃迁，智能风控系统有效降低异地拓展风险。借助数字化营销工具，其在中小企业精准触达、异地网点运营效率等方面取得突破性进展。

  人均创利达129万元、成本收入比29.13%，在城商行中处于领先水平，形成了在长三角“高成本+高竞争”环境下的支撑力。

  在北京本地，北京银行构建了“市民银行”场景化体系，2024年零售AUM突破1.22万亿元，手机银行月活用户位居城商行之首。当前，该行正尝试将数字人民币、文化消费信贷等应用场景复制至长三角，增强区域零售客户黏性，打造跨区域可复制的零售能力模型。

  目标挑战犹存：“再造”之路非坦途

  尽管取得初步突破，北京银行在长三角仍面临一系列挑战：

  本地品牌劣势显著：面对江苏银行、宁波银行等“主场银行”的天然亲近感，北京银行仍有客户信任基础薄弱、存款吸附能力不足的劣势。

  跨区域管理“水土不服”：16家分行中12家成立不足五年，管理半径大、响应机制慢，导致其2024年长三角地区不良贷款率高达1.35%，高于全行平均。

  头部城商行“降维打击”明显：宁波银行在制造业贷款市场占有率达12.3%，是北京银行（5.8%）的两倍以上；江苏银行手机银行用户是其2.8倍，客户基数差距巨大。

  未来路径：打造差异化突破三力模型

  为实现“再造一个北京银行”的目标，北京银行正试图在三大关键维度上构建突破力：

  一、战略定力：

  坚守“专精特新第一行”定位，聚焦集成电路、生物医药、人工智能等科技产业金融全生命周期服务，避免“规模陷阱”。

  二、组织韧性：

  打破传统“总行—分行”纵向管理链条，建设敏捷型区域经营单元，提升分行自主作战能力与响应速度。

  三、生态共建：

  联动地方政府、产业园区、创投机构等共建区域“金融-科技-产业”生态圈，复制中关村合作模式至张江科学城、杭州城西科创走廊等地，实现从“服务提供者”向“发展合伙人”转型。

  “在长三角再造一个北京银行”，并非简单地扩张机构、复制流程，而是对金融战略、技术底座与区域协同能力的深度检验。在数字化、绿色化、科技化成为银行发展关键词的今天，北京银行要想走出“地域银行”的路径依赖，真正参与到全国竞争中，就必须持续构建其“非对称优势”。

  接下来的五年，将是检验北京银行跨区域经营能力与战略定力的“成色窗口期”。若能在长三角实现从“渗透”到“扎根”的跃迁，北京银行或将在中国城商行变革浪潮中率先完成一次真正意义上的“自我复制革命”。

  来源丨经济格局

  撰文丨九裘小妹

  编辑｜邹猫小妹