名人汇客厅｜对话女首富钟慧娟，从化学教师到千亿企业掌门人的成

  在2025年胡润女企业家榜中，一位来自医药行业的女性首次登顶中国女首富宝座，她与女儿孙远以1410亿元的财富，书写了中国创新药领域的创业传奇。她就是翰森制药集团创始人、董事会主席兼CEO钟慧娟女士。 名人汇客厅今天给你分享钟慧娟，从化学教师到千亿企业掌门人的成长之路……

  问：我们注意到您的人生轨迹极具跨越性——从中学化学教师到千亿药企掌舵人，再到如今的中国女首富。1982年您从江苏师范大学化学专业毕业後，选择成为一名中学教师，这份"铁饭碗"在当时是许多人的理想选择。您如何看待这段教学生涯对您后来的影响？

  钟慧娟：这段14年的教学生涯是我人生中非常宝贵的积累。化学教学培养了我严谨的逻辑思维和对细节的把控能力，而与学生的沟通相处则锻炼了我的表达力和同理心——这些能力在后来的企业管理中至关重要。当时我教授的有机化学知识，甚至为我理解药物分子结构、判断研发方向提供了基础认知。更重要的是，教师的职业习惯让我养成了持续学习、系统思考的能力，这为我后来应对医药行业的复杂挑战埋下了伏笔。

  问：1995年，您的人生迎来了重大转折。当时您的先生孙飘扬先生与香港投资人共同组建了江苏豪森药业，也就是翰森制药的前身，但由于他身兼连云港制药厂厂长之职无法兼顾，您选择辞掉教师工作接手管理。在那个"体制内"身份备受推崇的年代，做出这样的决定需要多大的勇气？当时有没有过犹豫？

  钟慧娟：犹豫肯定是有的。毕竟教师工作稳定体面，而当时的豪森只是一家只有十几名员工的小企业，前途未卜。但我看到了医药行业的发展潜力——上世纪90年代，国内优质药品供给严重不足，许多患者面临"用药难、用药贵"的困境，这让我觉得做制药是件有社会价值的事。再者，先生的信任和团队的期待也给了我底气。我记得当时跟自己说，与其安于现状，不如试试为社会做些更实在的事。就这样，我带着"做好药、救病人"的简单想法，踏上了创业路。

  问：创业初期必然充满艰辛，十几人的团队要兼顾研发、生产、销售等所有环节。作为企业的掌舵人，您当时面临的最大挑战是什么？又是如何突破的？

  钟慧娟：最大的挑战是"从零到一"的体系搭建和市场信任的建立。当时我们既没有成熟的生产流程，也没有稳定的销售渠道，甚至很多医院都不愿接纳一家新企业的产品。为了突破困局，我们确立了"质量为先、人才为基"的原则。在生产上，我带着团队从基础规范做起，参照国内外优秀企业的标准制定规章制度，哪怕是最简单的操作流程也要形成书面规范；在人才上，我们秉持"惟才是用"的理念，广纳行业人才，哪怕当时企业条件有限，也要为员工创造能施展才华的环境。

  印象很深的是，为了让产品进入医院，我带着销售人员一家家跑，把产品的成分、疗效、安全性数据一遍遍讲解，有时甚至要等医生下班才能争取到十几分钟的沟通时间。那段时间，我几乎每天只睡四五个小时，从研发实验室到生产车间再到销售一线，哪里需要就去哪里。好在团队很团结，大家同吃同住同奋斗，慢慢用产品质量赢得了市场认可。

  问：2002年，您做出了一个极具远见的决定——亲任组长推动美国FDA认证，这在当时的国内药企中并不常见。您当时为什么会有这样的全球化布局意识？整个认证过程中最难的是什么？

  钟慧娟：当时中国即将加入WTO，我意识到医药行业必然会迎来全球化竞争，与其被动应对，不如主动出击。FDA认证是国际医药市场的"通行证"，通过认证不仅能打开欧美市场，更能倒逼企业建立国际一流的质量体系。但这个过程的难度远超预期，FDA对生产流程、质量控制、数据追溯的要求细致到极致，任何一个环节的疏漏都可能导致失败。

  为了做好这件事，我们成立了专门的认证小组，我亲自带队加班加点梳理流程，仅质量控制文件就修订了上百次。有一次，为了核实一批原料的追溯记录，我们团队连续熬了三个通宵，逐一核对生产日志和检测报告。最终在2003年10月，我们的原料药车间以"零缺陷"的优异成绩通过FDA认证，这在当时国内药企中是非常少见的。2004年，我们的产品就实现了数百万美元的外汇收入，这也坚定了我们走国际化道路的决心。

  问：在您的带领下，豪森药业迅速成长为连云港四大药企之一，开发出30多个国家级新药，多项产品获评"国家重点新产品"。您在产品研发上一直秉持怎样的理念？如何平衡研发投入与市场回报的关系？

  钟慧娟：我始终认为，制药企业的核心竞争力是研发，而研发的本质是满足临床需求。我们的研发策略一直围绕"未被满足的医疗需求"展开，从抗生素类到抗肿瘤类，从精神类到内分泌类，每一款产品的研发都瞄准患者最迫切的需求。比如我们开发的"昕维"（伊马替尼），就是看到白血病患者对高价原研药的无奈，最终这款药成为首个通过一致性评价的国产仿制药，让更多患者用得起救命药。

  在研发投入上，我们从不含糊。早年间企业资金有限时，我们宁愿压缩其他开支，也要保证研发费用；现在翰森制药每年的研发投入占比都保持在行业高位，还建立了上海、连云港、常州及美国马里兰州四个研发中心。研发确实周期长、风险高，但我认为这是制药企业的"必答题"——只有持续投入，才能做出真正有价值的好药，而好药自然会获得市场的认可。这些年，我们有多个产品年销售额超过10亿元，这就是市场对研发投入的最好回报。

  问：2018年以来，药品集中采购政策推行，仿制药利润空间被大幅压缩，许多药企面临转型压力。您果断带领翰森制药向创新药转型，这个决策背后是怎样的考量？转型过程中遇到的最大阻力是什么？

  钟慧娟：集采政策是行业发展的必然，它倒逼药企从"规模扩张"转向"创新驱动"，这其实是好事。但对我们来说，转型确实是不小的挑战——毕竟仿制药是我们的传统优势，而创新药研发需要全新的人才、技术和理念。当时我召集管理层开了很多次会，最终达成共识：仿制药解决"有没有"的问题，创新药解决"好不好"的问题，中国医药行业要发展，必须走创新路。

  转型最大的阻力是人才和经验的匮乏。创新药研发需要顶尖的科学家和国际化的研发团队，我们为此从海内外大规模引进高端人才，甚至不惜花重金聘请国际知名的药物研发专家。同时，我们改变了传统的研发模式，加强与国内外院校及研究机构的合作，通过"自主研发+外部合作"双轮驱动加速创新。这个过程中，我们也经历过研发失败，但我告诉团队，创新就是试错的过程，重要的是从失败中积累经验。到2025年上半年，我们的创新药收入占比已经达到82.7%，证明这个转型方向是对的。

  问：2019年，您带领翰森制药在香港联交所挂牌上市，成为当年港股医药行业的明星IPO，上市当天市值就突破1500亿港元。上市对翰森制药的发展意味着什么？作为上市公司的掌舵人，您觉得身上多了哪些责任？

  钟慧娟：上市是翰森发展的重要里程碑。它不仅为我们的创新研发提供了更充足的资金支持，更让企业置身于更严格的监管和公众监督之下，倒逼我们进一步规范管理、提升透明度。对我来说，身上的责任也更重了——除了对员工和患者负责，还要对股东和资本市场负责。

  上市后，我们更加注重公司治理，建立了完善的董事会决策机制和信息披露制度。同时，我们加速了国际化布局，海外授权交易频繁落地，让中国的创新药走向世界。我常跟团队说，上市不是终点，而是更好地实现"研发驱动、造福患者"使命的新起点。

  问：如今，您与女儿孙远女士共同持有翰森制药超过66%的股份，母女二人以1410亿元财富首次成为中国女首富，且您是首位来自生命健康领域的女首富。对于"女首富"这个标签，您怎么看？

  钟慧娟：其实我不太在意这个标签。财富是企业价值的体现，而企业价值来源于我们做出的好药、来源于市场的认可、来源于团队的努力。对我来说，更有意义的是"医药人"这个身份——近30年来，我见证了中国医药行业从仿制药依赖到创新药崛起的变迁，参与了无数款好药的研发，让更多患者受益，这比任何标签都珍贵。

  孙远加入公司后，带来了很多新的理念和思路，特别是在数字化转型和国际化运营方面给了企业很大帮助。母女共事更多的是专业上的配合，我们都希望能把翰森制药打造成"规模最大、增长最快、临床需求缺口巨大的研发驱动型制药公司"，这才是我们共同的目标。

  问：作为在医药行业深耕近30年的"老兵"，您获得过国务院政府特殊津贴、国家科技进步奖二等奖等诸多荣誉。回顾这段创业历程，有哪些经验可以分享给正在创业路上的年轻人？

  钟慧娟：谈不上经验，只是一些切身感受。首先，要选对方向，做有社会价值的事。制药行业连接着生命健康，这份价值感支撑着我们走过最艰难的岁月。任何创业都应立足社会需求，这样才能走得长远。其次，要保持敬畏心和定力。医药行业研发周期长、风险高，不能追求短期利益，要耐得住寂寞、守得住初心，对生命负责、对质量负责。最后，要持续学习，勇于变革。从仿制药到创新药，从国内市场到国际舞台，行业一直在变，只有不断学习新东西、敢于突破舒适区，才能跟上时代步伐。

  问：展望未来，中国创新药行业正面临着全球化竞争和技术变革的双重机遇与挑战。翰森制药在您的带领下，接下来会有哪些战略布局？您对中国创新药的未来有怎样的期待？

  钟慧娟：未来我们会聚焦肿瘤、精神神经、自身免疫等未被满足的临床需求领域，持续加大研发投入，争取推出更多首创、最优的创新药。同时，我们会深化国际化布局，不仅要让产品走出去，更要实现研发、生产、销售的全球化协同。

  对于中国创新药的未来，我充满信心。这些年，我们看到政策对创新的支持力度不断加大，国内的研发能力也在快速提升，越来越多的中国创新药获得国际认可。我相信，只要我们坚持以患者为中心、以创新为驱动，中国一定能诞生更多世界级的制药企业，为全球患者带来更多希望。

  从中学讲台到创新药帝国，从化学教师到行业领军者，钟慧娟女士用近30年的坚守与创新，诠释了企业家的责任与担当。

  她的故事不仅是一段个人成长史，更是中国医药行业转型升级的生动缩影。也祝愿翰森制药在创新路上持续突破，造福更多患者。（欢迎投稿约稿 名人汇客厅 文涛）

  编辑 |刘文涛/排版 | 孙星星

  校对| 陈家栋/ 图/文于豆包

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