名人汇客厅｜王国安：扛住15亿债，韩后创始人的翻盘之路

  在广州珠江畔的办公室里，一幅装裱精致的相框格外醒目——里面不是商业荣誉，也非名人合影，而是一张泛黄的纸，上面清晰记录着468元的数字。“这是我1999年南下广东的全部家当，”王国安指尖拂过相框边缘，眼神里藏着岁月沉淀的韧劲，“当年带着它闯江湖，如今带着它从绝境里爬回来，这数字就是我的底气。”

  作为韩后化妆品的创始人，这个被业界称为“王敢敢”的男人，人生轨迹堪称一部跌宕起伏的商业史诗：从农村草根到身家数十亿的美妆巨头，从15亿债务压身的“老赖”到绝境翻盘的励志标杆，他用“把丧事当喜事办”的倔强，书写了中国企业家最动人的救赎篇章。今天《名人汇客厅》带您走进王国安商界大佬的光环，坦诚讲述那段惊心动魄的创业与还债历程，每一个细节都藏着勇气与智慧的碰撞。

  
草根逆袭：468元闯广东，“浪费式营销”铸就美妆传奇

  1977年，王国安出生在江西一个普通农村家庭，高中毕业后考入九江师专，看似将走上安稳的教师之路，却在22岁那年做出了惊世骇俗的决定——放弃铁饭碗，南下广东闯荡。“当时家里东拼西凑给了我468元，我把这笔钱记在纸上，心里只有一个念头：不混出个人样绝不回家。”

  初到广东的日子，是王国安人生中最窘迫的时光。他靠着电线杆上的小广告找到第一份工作——口红推销员，每天晚上守在夜场门口“蹲生意”，见人就递名片，饿了就啃方便面，渴了就喝自来水。有个月底，他身上只剩5块钱，硬是靠着一箱方便面撑过了整整一周。这段底层打拼的经历，让王国安练就了超强的抗压能力和敏锐的商业嗅觉。

  后来，他转行做化妆品原料推销员，跑遍了珠三角的大小工厂，也意外发现了行业的巨大潜力：“一瓶售价100元的面霜，原料成本可能还不到10块钱，关键在于品牌和渠道。”这个发现，在他心里埋下了创业的种子。2005年，积累了人脉和资源的王国安放手一搏，成立了广州十长生化妆品有限公司，正式踏上创业之路。

  公司初创期举步维艰，连续几个月业绩平平，让王国安憋了一股狠劲。2006年夏天，他做出了一个让全公司反对的决定：将大半年的利润——数百万元全部投给湖南卫视做广告。“当时团队所有人都劝我，说这是拿钱打水漂，但我坚信，伟大的广告都是浪费出来的。”王国安的“豪赌”终获回报，广告播出后，订单如雪片般飞来，2008年公司回款突破3000万，2009年他正式将公司更名为“韩后”，借着韩流热潮，品牌人气一路飙升。

  此后，韩后开启了堪称“土豪式”的营销扩张：2011年以1.2亿元成为江苏卫视广告标王；2012年重金签约全智贤，成为首个邀请韩国顶流女星代言的国货品牌；2013年砸下2.25亿元牵手八大卫视，创下1天卖1亿的行业纪录；2014年更是以亿元巨资拿下央视春晚特约权益，还以2亿元竞得广州“小蛮腰”5年LED广告使用权，让“韩后”二字成为珠江夜景中最耀眼的标识。

  “别人不敢投的广告我敢投，别人不敢闯的渠道我敢闯”，凭着这股敢想敢干的劲头，王国安带领韩后进驻1850多家屈臣氏和500多家商超，红杉中国、钟鼎资本等明星机构纷纷注资。2016年韩后十周年庆典上，王国安站在千人舞台中央，提出冲击百亿元销售目标的豪言壮语，彼时的韩后员工达3000人，年纳税超1亿元，成为国货美妆无可争议的标杆企业。

  惊天逆转：1500万“形式合同”，拖垮20亿上市梦

  2018年，韩后与上市公司华仁药业签订并购协议，拟以20亿元实现上市，有望成为“国货美妆第一股”。王国安的事业走到了高光时刻，他甚至已经规划好了上市后的发展蓝图，却没料到一场源于“朋友义气”的纠纷，即将把他推向万劫不复的深渊。

  故事要追溯到2016年，王国安的朋友胡某与骄龙资产实控人存在债务纠纷，找到王国安帮忙代持2.3亿股票。出于信任，王国安答应了这一请求，参与了总金额4.6亿的信托计划，其中浙商银行出资2.3亿。后来股价跌破平仓线，需要追加4500万注资，胡某出资3000万，骄龙资产方面表示愿意出资1500万，但要求王国安签订一份借款合同。“当时觉得就是走个形式，我一分钱都没拿到，想着帮朋友的忙，签个字而已。”王国安万万没有想到，这个看似不起眼的签名，会成为日后引爆危机的导火索。

  2018年11月，就在并购即将完成之际，王国安突然发现自己的股权被冻结——骄龙资产将他告上了法庭。此时，骄龙资产已易主给一位前空姐，对方拒绝任何协商，通过律师要求他连本带利一次性支付2000多万元。这场突如其来的诉讼，让资本市场产生疑虑，华仁药业于2019年6月发布公告，终止了对韩后的收购。

  上市梦碎如同多米诺骨牌的第一张，引发了连锁反应：银行纷纷催还贷款，投资机构要求回购股份，供应商上门索要货款，员工认购的股份也要求退回。短短几个月内，各种债务像潮水般涌来，最高时累计达到15亿元。“那段时间，我的手机每天被催债电话打爆，微信里全是催收信息，走到哪里都感觉有人跟着，甚至不敢随便出门。”

  屋漏偏逢连夜雨，此时的市场环境也发生了巨变。短视频和直播成为主流营销渠道，传统大屏广告的效果大幅下滑，珀莱雅、薇诺娜等新兴国货品牌凭借精准的线上运营快速崛起，而韩后依赖多年的“土豪式营销+传统渠道”模式遭遇致命打击。公司收入持续下滑，从巅峰时的3000人团队缩减到100多人，曾经在广州塔上熠熠生辉的“韩后”二字，也渐渐从消费者的视野中淡出。

  更让王国安痛心的是，他被贴上了“老赖”的标签。“很多人说我是跑路老板，说我卷款潜逃，但我从来没想过放弃。”王国安的眼神变得坚定，“韩后是我一手创办的，就像我的孩子，还有100多号员工等着我养家糊口，我不能扔下烂摊子不管。当老赖不丢人，丢人的是没有担当。”

  绝境翻盘：卖掉300套房，直播到午夜的“还债战神”

  面对15亿元的巨债，王国安没有选择逃避，而是做出了一个惊人的决定：卖房还债。“我名下有两三百套房产，从普通住宅到广州汇悦台的顶级豪宅，全部挂牌出售。”汇悦台的豪宅最终以8000多万元成交，比购入价翻了一倍，有人惋惜他“惨到卖房”，他却笑着说：“既能还债又能盈利，这不是喜事是什么？”

  除了卖房，王国安还将融资来的3亿元全部增资公司，确保员工薪资照常发放，供应商货款分文不拖。“公司不能因为我的个人纠纷受影响，员工和供应商跟着我打拼多年，我不能让他们寒心。”那段时间，他把自己逼到了极限：每天只睡四五个小时，白天试用新品、开产品会、拆解竞品包装，晚上拍IP视频、直播到午夜12点，周末还要连轴转参加各种商务活动，多线程的节奏堪比二十岁的创业者。

  为了打破“不知底在哪里”的绝望感，王国安做出了一个让同行都觉得“疯了”的决定：在短视频平台坦然分享自己破产还债的经历。“与其让外界瞎猜，不如自己把伤口扒开给大家看，这样既能减少信任成本，也能筛选出真正愿意合作的人。”他给自己取了“王敢敢”的IP标签，在镜头前坦诚讲述创业的起起落落、还债的艰辛历程，这种不加修饰的真诚意外收获了大量认可，全平台粉丝累计近百万，其中不乏精准的创业者圈层和商业合作伙伴。

  很多人被他“敢输敢扛”的勇气打动，主动伸出合作橄榄枝。而直播也成为他撬动资源的重要桥梁，每晚10点到12点的直播时间，他不仅分享产品，更分享创业心得和人生感悟，用真实经历感染着每一位观众。“那段时间，直播就像我的精神寄托，每次看到评论区里‘王总加油’的留言，就觉得又多了一份坚持下去的动力。”

  王国安还有一个独特的解压方式——打篮球。他每天雷打不动打两小时篮球，一周七场，甚至能把校篮球队的年轻人“打趴下”。“打篮球不仅能锻炼身体，更能让我找回‘带领团队赢’的底气。”在球场上，他可以暂时忘记债务的压力，沉浸在竞技的快乐中，这种拼搏精神也带到了工作中。他常说：“创业就像打篮球，总会有落后的时候，但只要不放弃，总有翻盘的机会。”

  经过两年多的不懈努力，债务奇迹般地逐步清零：浙商银行10亿本息债务因胜诉无需承担，两家银行3亿欠款通过资产拍卖处置完毕，供应商债务靠房产抵押全部还清，如今仅剩骄龙资产1500万的“孽债”仍在诉讼中。“就算摘不掉‘老赖’帽子，我也要硬刚到底，不是为了自己，而是为了讨一个公道。”王国安的语气里带着不屈的倔强。

  初心不改：员工面前的失声痛哭，重启韩后的“守正出奇”

  债务基本还清的那一刻，王国安没有想象中的狂喜，反而在一次全体员工会议上，对着跟随自己十几年的老员工嚎啕大哭了十几分钟。“韩后就像我的孩子，一个得了病的孩子，我是最想治好他的人，你们为什么不能再相信我一次？”成年后仅哭过三次的他，此刻卸下了所有的坚强。

  原来，虽然公司始终保持盈利，但上市失败和债务危机的阴影，让团队变得畏手畏脚，对他的决策充满顾虑。分歧无处不在：他想与带货能力强的大网红合作，团队担心对方主打白牌产品影响品牌调性；他力推“黑标产品”高端线，不惜把面膜膜布成本提高3倍、绑绳多花5毛钱，用磁吸盒子和烫金工艺打造质感，团队却执着于算账，主张继续做性价比产品稳赚眼前钱。

  “我理解大家的谨慎，巅峰时3000人的团队如今只剩100多人，大家都怕了。”王国安感慨道，“但我更清楚，一味苟着就是死路。当年白手起家时，我们什么苦都吃、什么险都敢冒，现在还有几个亿的体量，反而没了闯劲，这不是我想要的韩后。”

  为了让韩后重回巅峰，王国安提出了“守正出奇”的发展理念，在坚守产品品质的基础上，大胆创新商业模式和用人逻辑。新事业部的项目CEO不再靠招聘，而是筛选有过亿级业绩经验的人“付费入场”，哪怕曾经失败，只要价值观一致，就欢迎一起反败为胜。“没人敢保证方向一定对，但停留在原地肯定错。”

  如今的王国安，依然保持着高强度的工作节奏：每天亲自谈客户、讲内容，周末无休连轴转，试用新品时会反复琢磨每一个细节，拆解竞品时会研究到深夜。他想带着团队从小胜仗开始，重新找回当年的奋斗精神。“韩后能从一无所有做到行业标杆，靠的就是敢闯敢拼的劲头，现在这种精神不能丢。”

  在他的带领下，韩后正在逐步回归公众视野，“黑标产品”高端线凭借优质的品质和独特的设计，赢得了市场的认可；线上线下渠道协同发展，既保留了传统渠道的优势，又积极拥抱直播电商等新兴趋势。“未来的韩后，既要守住产品品质的‘正’，也要拿出创新突破的‘奇’，在国货美妆的赛道上，重新跑出加速度。”

  把伤口化为铠甲，让挫折成为勋章

  从468元南下闯荡到打造数十亿美妆帝国，从15亿债务压身到绝境翻盘，王国安的创业历程，就像一场跌宕起伏的人生大戏。他曾站在行业之巅，享受过聚光灯的照耀；也曾跌入谷底，承受过“老赖”的骂名，但始终不变的，是那份敢想敢干、敢输敢扛的初心。

  如今，50岁的王国安依然充满激情，每天打两小时篮球、直播到午夜，带着100多人的团队重新出发。他的故事告诉我们：创业路上没有永远的顺境，也没有永远的绝境，只要心存敬畏、勇于担当、永不放弃，就一定能穿越深水区，驶向更广阔的未来。而韩后的故事，也远未结束，在“王敢敢”的带领下，这个历经风雨的国货品牌，必将在新的征程上书写新的传奇。（ 名人汇客厅 文涛 欢迎投稿约稿）