10.17商业观察：以郴电国际为例谈传统电力企业的蜕变与转型

  在全球能源革命、数字革命与市场化改革三重浪潮叠加下，传统电力行业正面临百年未有之大变局。作为一家植根于地方、连接城乡的电网企业，郴电国际的发展历程是中国众多传统电力企业生存现状的缩影。

  一、引言：时代浪潮下的生存拷问

  传统电力企业，特别是区域性电网公司，长期以来扮演着“电力搬运工”的角色，其商业模式核心在于“购电-输配电-售电”的价差。然而，这一看似稳固的商业模式正遭受来自多方面的冲击：

  能源结构转型压力：“双碳”目标下，以风电、光伏为代表的新能源迅猛发展，对电网的消纳能力、调峰能力和灵活性提出了极高要求。

  电力市场化改革深化：售电侧放开、增量配电网改革、现货市场建设等，不断侵蚀着传统电网的垄断地位和利润空间。

  数字技术颠覆性冲击：云计算、物联网、大数据、人工智能等技术正重塑电力系统的运行方式和价值创造模式。

  用户需求升级：用户不再满足于单一的用电服务，对综合能源、能效管理、低碳解决方案等提出了多元化需求。

  郴电国际，作为湖南省郴州市城市供电和多个县区农村电网运营的主体，同样面临着这些共性挑战。其蜕变与转型，不仅关乎企业自身的生死存亡，更对区域能源安全、经济发展和民生保障具有深远影响。

  二、郴电国际的转型实践：多维探索与系统推进

  面对变局，郴电国际并未坐以待毙，而是开启了一场以“固本强基”与“开疆拓土”并行的系统性转型。

  （一）固本强基：筑牢主业“压舱石”

  转型并非抛弃传统，而是为了更好地巩固根基。郴电国际深谙此道，在主业上持续精耕细作。

  电网智能化升级：持续推进农网改造升级和城市配电网自动化建设。通过部署智能电表、故障指示器、自动化开关等设备，提升供电可靠性和电能质量。这不仅是对国家政策的响应，更是应对分布式能源接入、提升运营效率的必然选择。

  精益化运营管理：内部挖潜，通过线损管理、精益运维、优化购电策略等方式，努力降低输配电成本，在日益收窄的价差空间中维持主业的盈利能力。

  强化区域服务优势：凭借其深耕本地的优势，加强与地方政府、重点工业用户的战略绑定，提供稳定、可靠的供电服务，巩固其在核心区域的“护城河”。

  （二）开疆拓土：布局综合能源服务“新蓝海”

  这是郴电国际转型最核心、最具想象力的部分。公司正努力从单一的电力供应商，向综合能源服务商转变。

  发力增量配电网：积极参与国家增量配电业务改革试点，争取在工业园区、新区等区域获得新的配电业务许可。这不仅是业务的物理扩张，更是其参与市场化竞争、探索新型商业模式的“试验田”。

  开拓综合能源站：布局“光、储、充”一体化的综合能源站，涉足分布式光伏、用户侧储能、电动汽车充电桩等领域。例如，在园区或商业体投资建设屋顶光伏，为用户提供“光伏+储能”的低碳用电方案，并配套充电服务。这标志着其业务触角向能源生产侧和消费侧同时延伸。

  探索能源托管与能效服务：针对大型公共建筑、工业企业等高耗能用户，提供合同能源管理、能源托管等服务。通过节能技术改造和智能运维，帮助用户降低能耗，并从节能收益中分成。此举使其收入模式从“卖电”向“卖服务”转变。

  涉足水务与环保产业：通过子公司跨界进入城市供水、污水处理等领域。这一方面是发挥其在公用事业领域运营管理的协同效应，另一方面也是寻求新的增长极，分散单一电力业务的风险。

  （三）科技赋能：启动数字化转型“新引擎”

  数字化转型是支撑所有转型战略的技术底座。

  建设智能调度平台：整合SCADA（数据采集与监视控制系统）、GIS（地理信息系统）等，构建对电网状态实时感知、智能分析的“智慧大脑”，提升电网安全经济运行水平。

  构建客户服务平台：开发线上APP，实现电费缴纳、业务办理、故障报修等功能的线上化，提升用户体验，并沉淀用户数据，为未来精准营销和增值服务开发奠定基础。

  探索数据价值化：通过对海量用电数据的分析，描绘用户画像，识别用电规律和节能潜力，为开展需求侧响应、精准能效服务等提供数据支撑。

  （四）资本运作：打造产融结合“助推器”

  作为一家上市公司，郴电国际积极利用资本市场为转型赋能。

  定向增发募集资金：通过非公开发行股票等方式，为电网升级改造、综合能源项目等募集资金，解决转型所需的巨额资本投入问题。

  设立产业投资基金：探索与专业投资机构合作，设立专注于能源科技、环保等领域的产业基金，以投资孵化方式，前瞻性布局前沿技术和创新商业模式。

  三、挑战与瓶颈：转型路上的“拦路虎”

  郴电国际的转型之路充满希望，但也布满了荆棘与挑战。

  体制机制束缚：作为具有浓厚地方国企背景的企业，其在决策效率、激励机制、市场反应速度等方面，与民营企业和互联网科技公司相比存在劣势。如何打破“大锅饭”思维，建立与市场化业务相匹配的灵活机制，是深层挑战。

  技术与人才短板：综合能源服务、数字化转型是高度技术密集型和人才密集型的领域。公司原有团队的知识结构、技能储备多集中于传统输配电，在新能源、信息技术、金融资本等跨界领域的专业人才储备严重不足。

  盈利模式的不确定性：增量配电网、综合能源站、能源托管等新业务，投资周期长、回报慢，且市场竞争激烈。短期内难以形成稳定可观的利润贡献，可能拖累公司整体业绩，面临来自股东和资本市场的压力。

  激烈的市场竞争：其转型赛道上的竞争者不仅包括国家电网、南方电网等巨头的省级公司，还有众多激进的民营能源企业、科技公司。在技术、资本、品牌都不占绝对优势的情况下，如何找准自身生态位，形成差异化竞争力，至关重要。

  资金压力巨大：电网升级、新业务拓展均需巨额资本开支，公司资产负债率较高，融资渠道和能力面临考验。

  四、未来展望与策略建议：迈向“区域领先的清洁能源服务商”

  基于以上分析，郴电国际的未来蜕变，需要更高层级的战略定力和更精准的战术执行。

  战略定位再聚焦：明确“区域领先的清洁能源与智慧城市服务商”的战略定位。不应盲目追求“大而全”，而应深耕郴州及周边区域，做深做透，成为区域内不可替代的能源生态系统整合者。

  深化混合所有制改革：大胆引入战略投资者，特别是具备技术、市场或资本优势的产业资本和财务资本。通过“混改”倒逼体制机制创新，激发企业活力。

  构建开放式创新生态：改变“凡事自己干”的思路。通过与高校、科研院所、科技公司建立联合实验室、成立合资公司等方式，以“平台化”思维整合外部创新资源，弥补自身技术和人才短板。

  数据驱动价值创造：将数据资产提升到公司战略高度。在保障安全和隐私的前提下，深度挖掘电力数据价值，开发如企业信用评估、区域经济景气指数等增值数据产品，开辟新的收入来源。

  强化资本战略协同：制定清晰的产融结合路线图。将上市公司平台作为产业整合的工具，适时通过并购重组，快速获取关键技术和市场份额，加速转型进程。

  五、结论

  郴电国际的转型，是一场典型的传统企业在时代洪流中的自我救赎与价值重塑。它的实践表明，传统电力企业的蜕变，绝非简单的业务叠加或技术堆砌，而是一场涉及战略定位、商业模式、组织架构、技术能力和企业文化的全方位、深层次变革。

  其路径可以概括为：以巩固强化、智能升级的主业为“体”，以开拓综合能源服务、数字化转型为“两翼”，以灵活的资本运作为“助推器”，最终实现从“电力通道”向“价值平台”的跃迁。

  尽管前路挑战重重，但方向已然明确。郴电国际的探索，不仅为其自身开辟了新的可能性，也为中国数以千计的同类型区域性电力公司提供了宝贵的范式参考。它们的成功转型，对于构建以新能源为主体的新型电力系统，实现中国能源革命的宏伟蓝图，具有不可或缺的重要意义。潮涌之下，唯变者生，唯革者强。

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