倒腾老酒的人，捞到了2024年的第一桶金

　　“今年的老酒市场，机会与挑战并存。”已经在老酒这个行当里活跃了十几年的广州人李剑飞如此说道。

　　一边是赛道的火热。

　　根据行业调研统计，当下，陈年酒赛道的市场规模已经达千亿，未来5年，将突破1500亿。陈年酒市场的消费者规模也呈加速增长趋势，过去10年间，购买人群已由不足300万增长至超千万。

　　另一边是价格的回落。

　　李剑飞表示：“今年以来老酒的终端成交价其实是在小幅回落的，消费需求和投资需求的减少，难免会影响市场。但名酒年份酒的价格还是比较坚挺。”

　　冰与火之间，老酒赛道依然吸引着更多人入局。

　　【名酒稀缺性凸显，更多消费者“认品牌”】

　　为何选择老酒赛道创业？

　　李剑飞表示，2013年-2016年，酒业历经三年多深度调整。2017年，以飞天茅台为代表的高端名酒价值快速回归，受此影响，老酒价格不断创出新高。

　　他回忆道，当时只要收到一批品牌陈年老酒，转手就可以卖给同行，利润非常可观。“有时在乡镇收酒，为了支付方便，挎包里会塞满现金，一进一出就是利润，那是一段老酒经销商的黄金岁月。”

　　可是今时不同往日。

　　按照业内人士的话说，单纯的品鉴需求撑不起一个千亿级别的市场，“老酒热”的本质就是投资。

　　在投资、收藏等属性的需求下，名酒年份酒成为老酒经销商们口中的“香饽饽”。

　　以拥有23年“酒龄”的2001年53度飞天茅台为例，相较于当年出厂价与成交价，目前身价已翻了超22倍。据了解，该产品在2001年时出厂价格为218元/瓶，彼时终端市场成交价仅为260元/瓶。对比2024年成交价来看，2001年53度飞天茅台身价已提升超213.08%。

　　李剑飞表示，目前老酒市场中，贵州茅台、泸州老窖旗下老酒产品在终端市场中受欢迎度较高。

　　这其中，郎酒的关注度成为头部上市酒企之外，格外耀眼的存在。

　　谈及郎酒，有老酒人表示，1978年，一瓶郎泉牌酱酒的价格大约是5块钱，但今天，其价格已经飙升到了36万元，甚至更高。

　　过去，郎酒的售价并不高，一瓶酒的价格大约在3-5元之间。如今，郎酒的价值飞升，作为非上市酒企中不可忽视的存在，老酒人对其有着别样的感情。

　　【老酒人与郎酒的故事】

　　2023年，上海匡时2023春季拍卖会“美好生活专场”现场，2003年第一代青花郎“二十年陈酿”，经过多轮竞拍后，以1组（共6瓶）10万元的价格成交，单瓶价格超过1.6万元。

　　相较当年仅近300元的市价，20年间，青花郎升值了50余倍，这让青花郎成为许多经销商眼中最具“含金量”的白酒产品之一。

　　青花郎的收藏价值，老酒人们最有话语权。

　　“作为老酒爱好者而言，我的主要目的是自饮和收藏，但郎酒老酒的升值速度一直很稳定，朋友们评价蛮高，今天正好有这个机会，拍下了跟我公司成立同一年的‘麦穗标’青花郎，很有纪念意义。”来自上海的郎酒经销商严女士说，主体基酒储存7年以上，出厂即老酒的青花郎，在酒圈里可以说是备受瞩目。

　　谈起与郎酒的故事，郑州经销商老于也感触颇深。

　　老于表示：“其实我也不算专业收藏，但身边朋友/酒友最起码都是爱好喝酒的，所以基本上都会买些酒存着，放着好酒以后或退休后喝也挺有意义。”

　　在如今老酒收藏的市场上，像老于这样兼顾“收藏者与爱好者”身份的人并不在少数，他们往往会在两大价值间寻求一个自己能接受的平衡点，而不是单纯的把酒当作风口产品去“投机”。

　　老于直言，这几年已经陆续买了大约有5箱郎酒的生肖酒，包括青花郎，觉得不错，虽然并没有抱着投资股票的心态去收藏，但其坚信郎酒老酒之后价值空间很有潜力。

　　“最近比较关注红运郎，准备买几箱存着。”谈起接下来的规划，老于如此说到。

　　7月，2024年红运郎下半年战前动员会召开，会议现场，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理兼青花郎事业部总经理梅刚表示：“厂商携手，郎酒将坚定做强、做长、做大红运郎；高目标，强对标。品质、品牌、品味战略是红运郎的坚实底气，红运郎的市场定位要敢于择高而立；高保障、高激励。郎酒将以一系列有力措施确保红运郎高质量发展，保障商家盈利。”

　　郎酒此次专门为其召开动员大会，再一次凸显了对其市场地位与未来发展潜力的高度认可与重视。

　　这也向市场及行业传递出一个信号：红运郎将以更加昂扬的姿态，向超高端市场出击。

　　凭借稀缺性与高品质的特质，让不少老酒玩家将目光聚焦在潜力巨大的红运郎身上。

　　【红运郎+青花郎，形成郎酒的双品牌老酒矩阵】

　　随着郎酒的收藏属性凸显，旗下以老酒为卖点的高端产品也开始受到经销商们的关注。

　　一边是红运郎，作为酱香郎酒超高端标品。

　　今年，郎酒七大战略产品确立，红运郎作为重要大单品出现在主线产品矩阵，即彰显了红运郎在郎酒品牌体系中的重要地位。

　　红运郎的潜力，不言而喻。

　　从收藏价值来看，红运郎作为郎酒培育多年的超高端产品，以“12+30”的超高品质和独特的庄园洞藏核心价值，成功占据了超高端白酒市场的制高点。它不仅代表了郎酒在高端白酒领域的实力，更是正在重建高端白酒的价值体系。

　　另一边是青花郎，作为郎酒的代表产品和形象产品，最能体现郎酒的品质、品牌与品味。

　　2023年，作为《百年郎酒》总纲领第一重要战略产品的第五代青花郎推出，其价值独特性也被高度提炼为“三个第一、三个唯一”：即主体基酒年份最长之一，专属服务团队规模最大之一，千元白酒最有价值之一；唯一陶瓶瓶储，唯一庄园酱酒，唯一洞藏陈香。

　　青花郎的实力，不可小觑。

　　从市场角度来看，目前青花郎已经成为足以代表郎酒品牌形象的现象级大单品，其销量从2017年的7.39亿，2019年31.97亿；到2021年突破50亿，超高速的增长背后，是高端白酒市场对于青花郎的认可。如今叠加红运郎的高调亮相，在酱酒高端价位带不断上移的背景下，红运郎或将凭借青花郎的成功经验，强势搅动酱酒市场。

　　从消费者需求来看，在不同价格区间内，消费者的价格敏感度存在差异。青花郎位于千元价格带以上，锚定追求高品质生活的消费者。而红运郎则针对更高端的消费群体，以满足消费者对极致体验的追求。郎酒通过双品牌矩阵的构建，为消费者提供了更多选择空间，也为满足高端圈层不同的场景需求。

　　总体来看，青花郎与红运郎作为郎酒的高端品牌代表，其卓越的品质和独特的品牌价值不仅能够吸引大量忠实消费者，还通过口碑传播吸引了更多潜在消费者的关注。这种品牌忠诚度的积累和传播对于郎酒品牌的长远发展具有重要意义。

　　不难预判，“红运郎+青花郎”的老酒组合，或将成为郎酒未来对于“极致品质”的代言CP。

　　站在行业角度看，郎酒通过青花郎和红运郎两大品牌，正在加速构建其老酒矩阵。而这样双品牌矩阵的构建也进一步强化了郎酒在高端市场的品牌形象和品牌价值，为消费者提供了更加多元化的选择空间。

　　在老酒市场繁荣的背景下，郎酒旗下的青花郎与红运郎正在为整个白酒市场赋能。而“红运郎+青花郎”这一组合的出现，不仅证明了郎酒在高端白酒领域的实力，也为白酒企业的未来发展提供了新的思路和方向。

　　未来，随着白酒行业的竞争日益激烈和消费者对品质要求的不断提高，郎酒或将凭借“红运郎+青花郎”这一品牌矩阵，实现对于高端赛道的再一次上探，并通过产品赋能，加速品牌势能释放，从而向着“百年郎酒”的目标继续冲刺。

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