用户运营SaaS先行者兑吧集团公开招股，是否会受投资者青睐？

作者：格隆汇 喵皇

4月23日，中国线上业务用户运营SaaS供应商及领先的互动式效果广告平台运营商兑吧集团宣布于港交所主板上市计划。

兑吧集团本次发行的联席保荐人为招银国际和HSBC，公开发售时间为4月24日上午9时至4月29日中午12时，预计于5月7日上午9时挂牌上市交易，股份代号为1753.HK。兑吧集团的发行价格为6-8.1港元，招股价将于4月29日定价。募资规模（绿鞋前）6.67-9.00亿港币。

兑吧集团到底是怎样的一家公司，是否会受到港股投资者的青睐，下面具体来看一看。

一、兑吧集团是用户运营SaaS的先行者

成立于2014年的兑吧集团是一家快速发展的互联网公司。在互联网的下半场，流量红利消失，流量价值凸显。用户获取及留存是移动App的核心业绩指标，显然越来越多的企业需要精细化的运营以提高用户留存。

而运营正是兑吧集团的核心能力。兑吧集团被称为是“企业运营合伙人”，可以为企业用户建立全面、有效的用户运营体系，通过强传播的爆款活动、完善的积分成长乐园、互动式的创新签到玩法，数据驱动实现用户运营策略和手段的创新。

兑吧集团是用户运营SaaS市场的先行者。截至2018年12月31日，已接入兑吧用户运营SaaS平台的移动App数目超过14000个，兑吧集团服务的移动App用户数目超过13亿人。根据艾瑞咨询的数据，在2018年12月中国日活跃用户数排名前100的移动App中，有53%的移动App使用兑吧集团的用户用户运营SaaS平台。

兑吧集团在用户运营方面积累了海量的用户，沉淀了丰富的企业合作经验。因此不管是从用户规模还是从行业竞争力上看，兑吧集团都已经建立强大的护城河。

2018年4月兑吧集团开始对用户运营SaaS产品收费，截至2018年12月31日，已有373位付费客户，包括272名APP开发者及101家线下企业。随着兑吧SaaS产品付费企业用户数的增加，以及企业用户价值的增长，兑吧用户运营SaaS业务的发展空间巨大，高增长是大概率之事。

二、兑吧集团是中国互动式效果广告的领导者

流量变现是App企业的一大痛点。为帮助企业解决流量变现问题，兑吧率先创立了以运营为导向的全新广告形式——互动广告。通过先进的大数据分析及人工智能技术实力，兑吧集团可以帮助企业提升流量价值。根据艾瑞咨询，就2018年的收入而言，兑吧集团在中国移动互动式效果广告中的市场份额为50%以上，位列行业第一。

数据显示，兑吧集团的互动式效果广告业务的发展非常快速，截至2018年12月31日，公司在4065个内容分发渠道（主要包括移动App）上投放互动式效果广告，且于2018年，公司的互动式效果广告业务服务的月活跃用户数为2.85亿人，日活跃用户数为2050万人，广告页面浏览数为145.23亿次。

基于国内对于兑吧集团用户运营SaaS服务及互动广告服务的旺盛需求，2018年兑吧集团的收入由2016年的5113.8万元人民币增长至约11.4亿元人民币，年复合增长率高达372%。

从募资用途来看，公司上市所得款将用于以下五个方面：改进研发功能；改善销售及市场推广功能；改善运营功能；用于投资及收购与公司业务及技术相关或互补的企业，以支持发展战略；以及用作营运资金及一般公司用途。

在充裕的资金加持下，随着公司进一步增强核心技术能力，改善市场推广及运营功能，拓展相关业务，兑吧集团有望进一步巩固自身在行业内的领先地位，维持业绩的高增长。

三、发行市场回暖，新股表现出色，兑吧有望接棒

今年恒生指数反弹超过20%，重返三万点大关，港交所新股发行市场亦在回暖。三月下旬以来，港股新股的首日表现及累积表现均十分亮眼。八只新股中有四只首日涨幅超20%，其中康希诺生物-B首日股价涨幅高达57.73%，禅游科技上市首日涨幅达30.89%。

值得注意的是，在互联网的下半场，越来越多投资者开始关注TO B领域的SaaS公司。于今年1月15日在港股上市的微盟集团同样也是SaaS产品及精准营销的提供商，上市以来，股价累计涨幅达115%，体现出资本市场对SaaS相关公司的看好。此外，中国第二大互动广告公司豆盟科技上市后也取得不错的股价表现，累计涨幅达122%。

兑吧集团是两大主营业务中的先行者及领导者，竞争优势明显，业绩高速发展，在马太效应下，兑吧未来有望持续受益于行业的高速发展。目前港股市场正在回暖，SaaS和互动式广告相关新股都录得不俗表现。作为用户运营SaaS和互动式效果广告的龙头企业，兑吧集团上市后是否会受到港股投资者的追捧，我们拭目以待。