健康大数据行业引领者过聆讯，中康控股上市倒计时

随着大数据和信息化技术发展、健康行业数字化升级加速，以及基层医疗需求加剧，全球健康大数据融资呈持续上升趋势，在2021年达到顶峰。在国内，健康大数据企业经过多年的发展与技术沉淀后，正在形成一定程度的技术壁垒和实践壁垒，逐步进入价值兑现期。

笔者观察到，国内服务企业级客户数量最多的健康大数据企业——中康控股，在近期通过了港交所聆讯。

在健康大数据产业快速发展，进入价值兑换期之际，中康控股作为赛道中的代表性企业，其进军港股的核心竞争力在哪？公司又能否从众多相关企业中脱颖而出呢？

信息差是掣肘需求满足的问题所在

从行业当下的格局来看，医疗健康领域涵盖范围广阔，其中包含药品、器械、医疗服务等医疗产品的上下游产业链尤为关键，是整个医疗健康领域的基石，其对于数字化的需求也更高。

尤其是近年来，中国健康产业的需求端正在快速增长，人口老龄化和个人可支配收入增加等因素，支撑起了巨大的市场规模，当下有大量的未满足需求开始出现。

但与之相对的是，传统的产业链模式并不能很好的应付当下的市场需求，赛道中依然存在一系列亟待解决的问题。

首先最明显的就是医疗资源在城乡之间分配不均的问题。无论是医生资源，还是药品资源都存在此现象，农村的基础医疗资源无法满足群众的健康和医疗需求。而造成这一现象的原因就在于，传统的产业链模式通过层层渗透的方式进行医疗资源传导，这就使得流通成本过高，效率低下，下游需求无法及时反馈到上游，使得上游不能制定更优的生产营销方案。

其次，医疗产品提供商的过去的研发模式和营销模式已经相对落后，在经历了一系列医改政策和集采政策之后，企业利润已被大幅压缩，需要寻求合理的降本增效的方法。

最后，大部分企业都知道要数字化，并且也都去做了，但由于现有的数字化产品服务间差异较大，部分服务效率低下，对于企业而言作用甚微。

综合来看行业目前的问题可以发现，产业链上下游的信息差是掣肘行业需求被满足的问题所在，而解决问题的关键就在如何规范处理和高效利用数据。

其中最重要的一点就是数字化解决方案的有效性，针对行业上下游产生的数据，要能通过分析形成有效的解决方案，为上下游企业提供实际的降本增效决策。另一点则是方案的实用性，如何使数据发挥最大价值，是企业选择数字化解决方案的关键。

中康控股：三大手段推进中国健康产业数字化转型

对此，作为中国健康产业中，为企业级客户提供大数据解决方案的领先公司，中康控股给出独特的解决方案。

从业务架构来看，中康控股提供三大服务，分别是数据洞察解决方案、数据驱动发布及活动、SaaS。其中数据洞察解决方案以定制的数据洞察报告，帮助客户做出科学的业务决策，同时通过数据驱动营销解决方案的形式，量身定制用于向零售药店及消费者推广客户产品的业务增长或投资解决方案。

数据驱动发布及活动则是通过将公司的数据洞察以报告、演讲、演示的方式定制发布，同时精准连接公司的客户以及参与公司活动的行业参与者，使得数据得到更充分地利用。

SaaS服务则是通过智慧决策云、智慧零售云、智慧健康管理云、智慧医疗云，提供用户画像管理、零售市场管理、临床管理、疾病管理等多个工具，帮助终端实现更好的数字化改造。

图：中康控股业务架构

资料来源：招股说明书，格隆汇整理

三大业务之间有着很好的协同效应，数据驱动发布及活动收集行业客户的业务需求，同时为公司其它业务的发展提供客户资源聚合平台；数据洞察解决方案则支持数据驱动发布及活动的内容要求，提高发布活动的影响力；同时通过将行业的普遍需求进行标准化总结和提炼，驱动SaaS产品的开发；与此同时，SaaS产品则为数据洞察解决方案和数据驱动发布及活动提供数据来源，公司的SaaS客户也成为数据洞察解决方案和数据驱动发布及活动的重要参与者。

可见，在三大业务相互联系之下，中康控股顺利解决了前文提到的行业痛点，成功打破了行业的信息差掣肘，成为了中国健康产业的企业级客户提供大数据解决方案的领先公司之一。

并且在当前的赛道竞争格局下，中康控股优势明显。一方面，多年的积累让公司拥有了大量的优质客户，也拥有了布局甚广的院外数据网络，并且通过SaaS产品直连，其收集到的数据在时效性和颗粒度上都有很大优势。

另一方面，中康控股拥有领先行业的平台和技术，这使得公司可以将数据价值充分挖掘并高效应用于不同场景。同时，依托自主运营的健康产业平台，中康控股有着更好的获客能力和更低的营销费用。

正是由于这样的优势，使得中康控股打通了获得数据、分析数据、利用数据的全生命流程。同时，也正是通过这样的闭环式服务，使得中康控股获得了良好的业绩，成为当前赛道中，极少数在现阶段就已实现盈利的企业。

分业务来看财务数据，招股书显示，数据洞察解决方案是公司目前营收占比最大的业务，截至2021年，收入达1.61亿元，占总收入比例达49.8%，同比大幅上涨64%。

值得注意的是，在三大业务的协同下，SaaS服务在实现销售收入300%以上高增长的同时，也在2021年实现了毛利率大幅提升，达到了60.4%，这意味着中康控股的SaaS业务完成了商业模式的探索期，进入价值兑现期。

图：中康控股三大业务财务概览

数据来源：招股说明书，格隆汇整理

从增长趋势来看，中康作为业内在服务企业级客户方面最领先的企业，凭借大客户的示范效应下，保持了良好的增长势头。并且基于行业的网络效应，接下来中康有望延续近年来的增长趋势，驱动中国健康产业数字化转型。

写在最后

数字化作为健康产业的确定性发展趋势，是毋庸置疑的，但是如何解决行业痛点，如何用更优的方式解决，才是更为关键的问题。成功破解此困局的企业，将会是接下来承接整个产业大变革红利的受益者。

中康控股作为业内龙头，利用三大服务成功抢占先发优势，并且成功打通整个服务体系的全流程，打造了可行性范本，实现盈利，这是其领先其他企业的关键所在。可以预见，后续随着公司登陆港交所，其发展的脚步或还将进一步加快。