首页 手机网 财经号下载
入驻财经号 登录 客服 | 广告合作
财经号 让投资更轻松
主播正在直播中,速来!
首页> 财经> 正文

秃头老板花样卖梳子,成就10亿市值,每年赚个“小目标”

财经号APP
政商参阅政商参阅 2021-09-14 09:54:30 470
分享到:

本想当一位画家,却因意外失去右手,带了50块就去北漂,却因残疾受尽冷眼,但他能从头开始,靠着一把小木梳逆袭做成上市公司,他就是谭木匠创始人谭传华。

截至今日(9月14日),谭木匠港股报价3.68元,总市值达到9.15亿,还以“员工近半数都是残障人士”登上热搜。

作为全球唯一一家木梳上市公司,谭木匠每一年都在赚一个“小目标"。

做2元日用品做到上市

公开资料显示,谭木匠2018年~2020年的营收分别达到:3.12亿、3.36亿、2.77亿,净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿,2021年上半年最新统计,谭木匠特许加盟店的数量为1144家。

一把日常2元能解决的梳子,谭木匠售价几十块到上千块都有,平均一把梳子几百块,毛利率超过60%,谭木匠为啥能把一把木梳卖得这么贵,同时赚钱呢?

这要从创始人的创业路说起。

谭传华生于重庆的农村,年轻时因意外被炸掉右手,没法干粗重活,在农村可算是出路艰难。后来又做过流浪画家饿死街头,准备去山里结束生命,遇上大雪封山,还当过美术老师,卖过烤红薯,开过花店干过不少事。

在走投无路的情况下,谭传华只好继承了父亲的手艺做一个木匠,卖木雕结果也没赚到钱。

咋办呢?谭传华开始四处进行市场考察,去深圳参加博览会,看看同行的雕刻,结果此行意外做了一个影响此生的重大决定——做木梳!

谭传华了解到木头梳子最为畅销,但市面上做木梳的品牌却很少,于是谭传华开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

一开始,他当时并不知道梳子如何生产,就去请教师傅,然后把传统手艺和和机器结合改造。几个月后,第一批三峡牌木梳就产出了,销售员卖了一天,卖了2块钱,也是这2块钱,开启了一个“梳子王国”,随后梳子凭借高质量受到热捧。

1997年6月份,谭传华正式将自己的公司改名为“谭木匠”,立志做百年老店;2009年年底,谭木匠成功登陆港交所,谭传华也实现身份的转换,身价高达5亿元。

死磕品质:一生只买一把梳子

如果想让梳子获得足够溢价,以量取胜肯定不行,谭木匠算是个成功典范。

为什么选200块一把的梳子,而不选2块钱的?追根到底还是质量过硬。

其实老谭的发展之路也不是一帆风顺的,刚做木梳的时候,就遇到了困难。

1995年,刚刚有所起色的公司,相继完成了一些重大的技术改进。但有 15 万把梳子因技术质量不合格需要烧毁,这时候却有批发商愿以低价收购,如果被收了,总计能拿到100万。

公司正是需要钱的时候,和兄弟们讨论之后,没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。

可如果不烧毁,这批不合格的货流入市场,就等于砸了招牌。

为了长远利益考虑,老谭最终决定烧掉。虽然丢了 100 万,但今后的日子还长,还能挣回来。

谭木匠的高端定位决定了价格和质量都不能差,谭木匠全国所有店铺的同系列产品统一定价,且不还价不打折,很符合专卖店的经营规律。

它有强大的礼品属性,根据公司财报,礼品装的销售额居然占据总收益的70%以上。

谭木匠还专注于增加梳子的技术含量,开发出各种新品。今天的谭木匠的产品 涉及126个种类、574个型号、2480种款式,而且在不断增加。

除此之外,为了让产品更显高级感,谭木匠的所有门店极其其富有中国传统文化、复古元素和古色古香的设计,既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足。



谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。

看过低复购的,但没看过以一辈子为单位的吧?

在大家盯着快消品的复利眼红时,谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式,换来的十几年不烂的品质口碑,这狠劲咱不得不服。


参考资料:

青年横财发展会.雪花肥牛.《秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿?》

行动教育. 伊尹.《18岁残疾,25岁欲自杀,光头卖木梳,成就10亿“谭木匠”》

市井财经.叶克飞.《别小看,一把小小的梳子能做成上市公司》


展开全文
下载APP,与投资高手语音互动>>

财经号声明: 本文由入驻中金在线财经号平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表中金在线立场。仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。同时提醒网友提高风险意识,请勿私下汇款给自媒体作者,避免造成金钱损失,风险自负。如有文章和图片作品版权及其他问题,请联系本站。客服咨询电话:059163307968、059163307969。

0条评论 网友评论文明上网,理性发言

中金登录 微博登录 QQ登录

    查看更多评论

    举报此人

    X
    确认
    取消

    热门视频换一批

    温馨提示

    由于您的浏览器非微信客户端浏览器,无法继续支付,如需支付,请于微信中打开链接付款。(点击复制--打开微信--选择”自己“或”文件传输助手“--粘贴链接--打开后付款)

    或关注微信公众号<中金在线>底部菜单”名博看市“,搜索您要的作者名称或文章名称。给您带来的不便尽请谅解!感谢您的支持!

    复制链接

    鲜花打赏 X

    可用金币:0

    总支付金额:0

    您还需要支付0
    我已阅读《增值服务协议》
    确认打赏

    1鲜花=0.1元人民币=1金币    打赏无悔,概不退款

    举报文章问题 X
    参考地址

    其他问题,我要吐槽

    确定
    X
    确认支付

    已阅读并同意《购买须知》

    温馨提示

    前往财经号APP听深入解析

    取消 确认