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“周杰伦”三个字,成了它们的“摇钱树”

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政商参阅政商参阅 2021-10-14 16:08:08 807
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“周杰伦”联名公仔标价15000,带货咖啡一年卖出2000000盒,从周杰伦到周董,从演唱会到新消费IPO,“周杰伦”IP造就的摇钱树到底有多大?



除了音乐

跨界合作马不停蹄



等了一天又一天,周杰伦的新歌除了此前短暂露出的24秒外,仍没有其他更多消息。



没想到的是,虽然新歌迟迟不来,但与周杰伦相关的其他消息却持续不间断出现。


不仅与其相关的公司递交赴港上市申请书,与不同方合作的联名产品也频频上新,且就在10月13日,方文山、周杰伦联名款公仔正式全球限量首发。



歌曲《青花瓷》原作词人为方文山,作曲者则为周杰伦。


而此次推出的限量版《庞克猫史汀》,即是以青花瓷副歌“天青色等烟雨”中的天青色为主色调,且公仔胸前护甲铁片也有着“青”字,是《青花瓷》的联名作品,使得自公开信息以来,持续受到多方关注。



正当联名公仔吸引一众目光时,前段时间向港交所主板提交上市申请的巨星传奇,同样也因与周杰伦有密不可分的关系,引发了各界热议。



高度绑定周董

方文山出任高管



事实上,巨星传奇并未直接与周杰伦产生联系。


但从公司的股权结构来看,巨星传奇的股东及创始人之一是周杰伦的母亲叶惠美,她与另一位创始人杨峻荣共持27.6%的股份。


其中,杨峻荣正是周杰伦艺人经纪公司的董事。而与周杰伦合作多次的方文山,则在巨星传奇担任首席文化官。


也就是说,周杰伦虽并未出现在股权结构中,但这是一家由“周杰伦的亲友们”组成的公司。


这样一家成立于2017年的公司,深度绑定了巨星IP,其主要业务分为两大块:周杰伦IP的运营以及新零售。


其中,IP运营包括活动策划、IP的许可管理以及文创产品销售。新零售业务主要包括魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列以及其他产品三个收入来源。



2019年4月,巨星传奇已开始在全国分销魔胴防弹咖啡。至2019年末,魔胴防弹咖啡的销售收入为7190万,2020年增长363%至3.33亿元。


这样的销售业绩离不开背后的销售引擎推动。



首先,魔胴防弹咖啡的广告在周杰伦演唱会现场无处不在,不仅张贴广告还以礼品赠送的方式打响品牌知名度。



其次是线下的广告,2020年周杰伦推出了真人秀综艺《周游记》。


该档节目作为周杰伦的综艺首秀,自然吸引了一大波关注,以各种形式植入综艺中的魔胴防弹咖啡自然也吃尽红利。


除此之外,巨星传奇还是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划团队以及投资方。


它运营了周杰伦2017年和2018年国内25个城市的巡回演唱会、2019年在湛江举办的演唱会以及2020年在宁波举办的演唱会。


依靠周杰伦这棵IP摇钱树,巨星传奇实现了数亿元的年收入。


值得注意的是,过度依赖周杰伦的IP,也带来了极大的不稳定性。并且,魔胴防弹咖啡的研发技术也并不掌握在巨星传奇手里。


据招股书介绍,魔胴防弹咖啡主要采用ODM生产方式,即贴牌生产。


其产品由巨星传奇与杭州衡美共同开发,杭州衡美目前为产品独家供货商,而昆山汀奢是魔胴防弹咖啡的总分销商。


巨星传奇的招股书,将各级分销商的单价披露得相当清楚:


各级分销商们依靠订货小程序向总代理昆山汀奢订货,他们能拿到的价格已经加价了25%。如果是消费者直接向分销商购买,到手价格则加价了140%。


如果以天猫旗舰店的128元单价为标准价格倒推计算,昆山汀奢从巨星传奇手里拿到的价格是53元左右。


为了让分销商多买多销,巨星传奇还设立了分层销售的激励机制:


除了多买能获得批量折扣以外,分销商们的最低销售目标设立为300万盒:300万盒内,每盒能拿到5元销售奖励,超过300万盒的部分,每盒拿到7元奖励。


在其招股书的风险提示中也提到,巨星传奇依赖总经销商昆山汀奢分销魔胴防弹咖啡,并聘请昆山汀奢协助管理分销商及经销商并进行产品推广。


因此业内分析人士认为,独家供货商模式也是未来发展的隐忧之一。



商业版图和下沉市场



庞大的经销体系是一种古老的销售模式,在人人都可以成为KOC的当下,商品能卖向更多人。


但它的问题在于,品牌方最多只能提供培训,没法对第三方分销商进行严格的管理控制。


这种控制既包括产品本身的质量问题,也包括各个分销渠道的乱价问题。


不论是小红书、快手,还是微商朋友圈,都有KOC在教人如何识别魔胴防弹咖啡的真伪,还有一些用户会在评论区中表示,自己买到的防弹咖啡价格高低不一。



一个依靠明星IP起家的品牌,发展线路与明星星路强绑定,容易造成一荣俱荣,一损俱损。


无法对加盟商或分销商做出约束的明星IP品牌,多少可能因为加盟商出的问题引火上身,此前郑恺和杜海涛的火锅店,都曾出现过食品安全问题。


周董或许不大在意这一点,他多次出现在巨星传奇的发布会,以及微商的朋友圈里。


自2000年出道,周杰伦的商业版图横跨音乐、时尚、餐饮、数码电竞等领域,并入选了2021年福布斯中国名人榜。


在代言了电瓶车、海澜之家、快手开通账号吸引3000万老铁后,他又以名气将这家防弹咖啡公司捧上资本市场。


他曾是很多人的青春,但当下的周杰伦,一定属于下沉市场。



文章综合自:网易财经、北京商报、深圳商报、扬子晚报、野马财经、音乐财经等




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