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股价开盘大涨50%,网友:小时候上新东方的课,长大买新东方的

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政商参阅政商参阅 2022-06-13 11:29:50 1079
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“牛排‘原切’怎么说?——Original Cutting”

没想到吧,一边看直播购物,还可以一边蹭新东方老教师的课。有网友惊呼“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货”。

调皮的“学生们”还不忘Q老师,“不说英语不买”。

老师也是NICE,直接英文拆解搭配实物,生怕学生记不住,最后也不忘Q回学生,记得买点再走,很多网友表示这堂课上的那叫一个生动。

从6月9日开启新模式——双语直播带货,新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”,3天涨粉超过130万,股价暴拉40%,再看直播间销量最近一周是2975万元。

要知道在今年1-2月,26场直播的累计销售额才454.76万元。然而这样骄傲的销售业背后是经历过“脚底板直播间”的低谷才有的春天。

也因此,港股新东方在线开盘一度大涨超50%,上周五收盘也涨近40%。

5月12日以来,新东方在线股价已实现翻倍大涨。

此前谈到主播双语带货时,俞敏洪表示:“这是新东方老师们非常关键的转型,他们从天天被学生叫做老师的老师,转型做带货主播,受到了大家的关注和部分的肯定,感谢各位网友的包容宽容和支持。”

2021年11月7日,俞敏洪在个人直播首秀时宣布,新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,“整合上下游资源,帮助农产品销售,让农民转型,让青年农民愿意回到农村,让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长,支持乡村振兴事业”。

6月8日,俞敏洪在公众号中表示,“去年,我带领大家建了‘东方甄选’,希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了,已经有了稳定的销量,并且已经开启了自己品牌的农产品之路。这一周,我又带领大家组建了“新东方直播间”队伍。这一队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。相信假以时日,这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”

据悉,东方甄选的运营主体是东方优选(北京)科技有限公司,成立于2021年10月27日,为新东方在线全资子公司,法定代表人是新东方在线执行董事、行政总裁孙东旭。

新东方的这一番操作,确实对素人主播形成“降维打击”!

其实,能否火长久还需时间检验。

“不要过分土味,要有文化,有内涵,真诚励志,还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点,能抓住孩子的眼球;现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球,但需要高级一些,是需要带有一些智慧的。”孙东旭曾在媒体采访中提到对主播的要求。

而带着新东方教学印记重新出发的主播,也凭借着多年的知识积累,收获了很多直播间粉丝的喜爱。

在主播YOYO的直播间里,活泼大方的她从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起当时世界史,还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”,场面尤其像一堂世界史课程。主播顿顿,不仅英语说得流利,还会唱美声、说英语绕口令。

人气最高的董老师,不仅介绍产品时幽默风趣,还能说出“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有去带你感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米”这样优美的句子。

这样的带货形式,让看惯了满脸油乎乎的吃播达人,听腻了主播大喊“宝宝们”“亲亲”“9.9包邮,价格超便宜”大白话的消费者不禁感慨,董宇辉等新东方老师们在直播界,简直就是“一股清流”。

有网友逗趣称,“为知识付费,还送大虾,真的挺划算!”

还有网友表示:

“新东方的直播真的太有意思了。转型的相当成功了。”

“新东方老师进直播真的是降维打击。”

“新东方把直播玩出了新高度!”

互联网观察家丁道师从去年新东方切入直播领域,就一直进行观察。他认为,直播带货发展到现在,早已不是原来简单的销售。

“国内直播带货主播人数少说有几百万,这个行业的从业门槛很低,从业人员素质良莠不齐。”丁道师认为,新东方直播此次“双语带货”大火,说明现在主播直播应该多一些吸引消费者的附加值,“搜狐张朝阳最近的物理知识分享直播也很火,之后就可以在直播时植入望远镜、显微镜这样的科学学科类目产品。”

和其他纯素人主播相比,丁道师分析新东方的老师转型直播,对他们形成了降维打击。“这些老师有非常强的表述能力,因为多年一线教学,成逻辑化的语言表达能力远超一般主播。”

虽然董宇辉的爆火,也让新东方直播间一边说英语一边带货的模式得到了验证,双语直播模式能否长久吸引消费者,丁道师认为,这还需要时间的检验。

这次东方甄选找准了适合的消费场景和产品。

东方甄选这次改变了过去的选品策略,变得更加多样、更接地气、更有性价比。另外就是图书卖得比较火。

如今,东方甄选似乎完成了俞敏洪未实现的梦想。俞敏洪和新东方转型成了吗?

目前,无论从粉丝数量还是从销售额,东方甄选都远未到达“顶流”的地步,且这两项数据在11日的涨幅较前两日均有大幅下滑。

这或许是东方甄选直播间目前面临的较大问题。

当话题热度冷却,东方甄选如何持续保持吸引力,是接下来首先要面对的挑战。

参考资料:英国大家谈、21世纪经济报道(王峰)、都市快报、中国基金报、中新经纬、企查查、经济日报等


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