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互联网巨头流量变现,保险行业尸横遍野

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拓天速贷拓天速贷 2017-11-02 17:15:03 1679
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众安保险,高调上市。三马卖保险,马云、马化腾、平安证券的老总马明哲,流量在手,天下我有。还有比这更强大的组合吗?支付宝和微信,假如都有众安保险的入口,再加上传统平安保险的线下业务,即便不说天下无敌,起码也是一览众山小的气势。

三马卖保险.jpg

互联网保险创业,听起来很美好,然而,时代转变实在太快。互联网保险还没有革掉传统保险的命,自己就快要被BAT革掉了。

互联网保险创业公司风声鹤唳

互联网保险本来是一片蓝海,从2011年的28家增长至2016年的117家。然而,转眼间,融资困难,市场难以为继,凄凉的紧。仅有小雨伞、保准牛、大特保等少数几家进入B轮,大部分还停留在A轮和天使轮。

行业标杆悟空保也开始裁员了,高管COO、CMO开始离职。此前悟空保押注“场景保险”,***转型卖寿险,公司所有BD人员降薪30%,

离职人员纷纷表示,降薪不是最重要的原因,最关键的是角色转变,本来是互联网保险,利用大数据、场景抓取目标客户,如今变成地推、电销卖保险的了。这让员工了看不到前景,无法淡定了。

互联网保险创业公司,竟然一个都还没有跑出来。

互联网巨头的流量变现延伸至保险

保险是有稳定而低成本的资金流,可以做其他投资布局。可以拿部分保费投资其他业务,这对巨头来说,是不拿白不拿的钱。

巨头把持强大的流量入口,将保险作为流量变现的方式,再合适不过。

蚂蚁金服、微信先后获得保险代理牌照,百度申请牌照遭遇曲折,通过收购了一家保险经纪公司,而获得保险牌照。

京东、小米、网易、联想、今日头条等互联网公司也时刻准备杀入保险市场。

保险2.jpg

流量变现,每家都有看家本领

2015年9月,蚂蚁金服在天猫商城下,就雄心壮志的设立一个保险超市,然而,当时只是作为“导流”的入口。事实证明,保险就是一个弱需求产品。流量转化非常低。保险和借款、理财等是不一样的,后两者是硬需求产品。

互联网保险2C模式大部分失败了,经典案例是慧择网,曾在北京花了数千万投放分众广告,结果转化率很低,广告费用打了水漂。

保险的本质还是保障,找到合适的目标人群,大数据排上了用场。金融科技加上流量,蚂蚁金服通过在线互动、智能投顾、算法推荐等方式,成功让转化率提升了一个量级。

腾讯则充分发挥微信的社交场景的优势,基本产品都是理财险,氛围养老保障产品、分红险、万能险、投连险等四类。

百度没有杀手级金融产品APP,但百度地图是车险的最佳拍档。车辆的驾驶数据,就是保险的大数据来源。目前大多数车辆,都未安装智能车载装置,百度则率先杀入这一领域。并且为百度的无人车业务,提前做好准备。

互联网巨头与传统保险巨头之间敌友未分,战端未开

小的互联网保险公司处于被收割、扫货的地位,昂贵的流量入场费和低效的转化率,是创业互联网保险的两个梦魇。2C的互联网保险,基本完败。

2B的传统保险巨头,互联网公司尚未开战,线下模式很重,蚂蚁金服和微信都没有足够把握,风雨欲来。

但是,传统保险巨头们,却羡慕互联网的数据,率先把橄榄枝伸了过来。保险公司获取的数据都是线下数据,维度有限,而巨头的数据更能清楚的解析一个人的轮廓。

目前接入蚂蚁金服的保险平台已达80家。而互联网巨头还不具备保险精算能力,与传统保险不打算直接开战,先开放平台,试试应手。

但是,这些流量大平台是想做全金融牌照的,银行、证券早已涉足,保险自然是必夺之物。

而蚂蚁金服是国泰产险、信美人寿的控股股东,而腾讯入股和泰人寿、英杰华人寿等传寿险行业。

保险这场大戏,前半场已经基本结束,互联网保险的创业公司被收购,互联网巨头们也逐步深耕传统保险行业,后半场,互联网巨头和2B的传统保险的行业大战,即将打响。

保险.jpg

消费场景变了,人们的观念变了,随之而来的流量、现金流将统统改变,保险行业也将发生翻天覆地的变化,不变的是人性,人的保障需求和收益需求。

资本追求高杠杆收益率,保险追求最实惠保障,人性需要在两者之间找到平衡点,随之而来的,股票、证券、保险行业也需要找到平衡点,谁也完全替代不了谁。这就是企业的人性根基,亘古未变。


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