华商韬略丨穿特步相亲被拒，国产运动品牌冤不冤？

文/华商韬略 

近期，一则趣闻登上微博热搜榜，原因是杭州一小伙穿着特步鞋去相亲吃饭，后来被姑娘无情地拒绝了。姑娘说了句令小伙很扎心的话：“一个27岁的男生还穿特步鞋来约会，你自己觉得合适吗？”小伙很郁闷，把聊天记录发到了网上，结果引来了一众评论。

事情本来就到此为止，结果有人披露小伙是阿里的高级研发工程师，收入不菲。很快阿里的官方微博也出来“领人”了。

这样的局面，引来了更大一波争论，有人替姑娘惋惜，更多人替姑娘站台。不过乱战之下，无故躺枪的“特步”显得很冤。特步的官微也发了张图，字里行间的“委屈”跃然纸上。

穿特步就被拒，特步有那么LOW吗？

特步起家于福建晋江，华商韬略梳理发现，在晋江有鞋厂几千家，早期厂子的业务模式、产品质量都差不多，甚至老板都大多姓丁（安踏丁世忠、361度丁伍号、特步丁水波、德尔惠丁明亮等等，丁姓占陈埭约54%的比例）……特步在其中，就像鞋扔进鞋堆里，根本找不见。

为了摆脱给别人做贴牌的命运，也为了让更多的人“找见”，一些有先见知名的“丁老板”，首先走起了品牌之路，其中特步丁水波是花了大心思，付出了大价钱。

很多人知道特步都是源于湖南电视台的一个王牌节目“天天向上”。当年特步斥巨资冠名“天天向上”，而且一冠就是八年，就这样的营销大手笔，在国内其他行业里都是罕见的。“特步，天天向上”也几乎成了一代人的记忆。

丁水波的特步首创了娱乐明星代言体育用品的全新模式，目的是为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的品牌调性，另外也是为了与竞争对手形成差异化的竞争：运动品牌中我最时尚，时尚品牌中我最运动。

为此，特步可以说是谁最红，就砸大钱请谁来代言，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、Twins、韩庚、赵丽颖都当过特步的代言人。

娱乐明星有利于品牌的时尚定位，却很难体现运动品牌的专业性，为此特步又请来了王镇、蔡泽林、陈定等田径奥运冠军代言。

足球是全球第一大运动，中国球迷最膜拜的的五大联赛，特步也分别赞助了西甲劲旅比利亚雷亚尔和英超伯明翰队。中国足球在国际上没“地位”，但是豪门巨星们再怎么看不起中国足球，也得穿着中国产的球衣比赛，从这个角度来讲，特步也算是为中国足球扬眉吐气了一把。

特步还连续5年冠名赞助“特步中国大学生足球联赛”、连续4年冠名赞助“特步中国大学生五人制足球联赛”, 现在特步还新增了对“中国高中足球联赛”的赞助，特步每年服务近20,000名足球比赛参赛者。

这几年，全国马拉松热，特步也是投入不菲。厦门国际马拉松赛、台北马拉松、香港马拉松、广州马拉松、大连国际马拉松、天津国际马拉松、武汉国际马拉松等几十个重量级的马拉松赛事，特步都是赞助商。

对群众性的体育运动，特步也是积极参与，北京的“跑步圣地”——奥林匹克公园，其10公里多的跑道就是在特步的赞助下，于2016年进行翻修，并从2米扩展到了3米。另外特步还打造了10个跑者服务站，为跑着提供能量补充、运动装备等服务。

按理说，特步在品牌形象的打造上，做的事情已经够多了，可为啥还是被嫌弃？

国产运动品牌被嫌弃，特步不是特例，它的福建老乡“安踏”也有类似经历。

当年安踏一口气与CBA签了7年赞助合约，条件只有一个：CBA球员必须穿安踏的篮球鞋上场打球，结果遭到了运动员的集体抵制。送钱送鞋给人家，结果被赤裸裸地打脸，安踏老板丁世忠气得几宿没睡。

特步和安踏的经历，其实是国产运动品牌整体遭遇。为什么国内消费者看不起国产品牌，其实细究起来，可能有几个回避不了的事情。

一个是山寨的因素。国内有些运动品牌从名字到LOGO标志，实在是与国际大牌太像，什么王，什么丹，很多品牌通过打擦边球热闹了一阵，但拉低的是国产品牌的整体形象。可以说是山寨个别爽，痛苦大家偿。

二是运动专业性因素。像耐克、阿迪达斯这样的顶级运动品牌，都有庞大的“脚型”数据库，运动员的脚型数据被全方位采集，场上动作被拆解分析，运动员和鞋全部细分成多种对应的类型……常年的体育赛事的赞助和用户反馈，才拥有这样的积累，成为其打造产品的“不传之秘”，而中国运动品牌在这方面需要继续补课。

三是消费升级的因素。国产运动品牌多年来集中在中低端市场厮杀，而高端市场长期由洋品牌垄断，如今随着国民消费的升级，很多洋品牌都成了老百姓的日常消费品，而国内运动品牌的低端市场形象又短时间内难以改善。

虽然面临诸如上述不少挑战，好在国产品牌近年来也是奋起直追，李宁曾一度把阿迪踩到了脚下，安踏利润在2017年也出现了大幅上涨，不少国产品牌也斥巨资投入到研发之中，越来越多的企业走在了“正确的路上”。

或许有一天，我们再穿国产运动品牌就像用国产手机一样，不仅不LOW，还挺值得炫耀下。

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