游族陈礼标：以少年PROJECT开启游戏IP化全球之旅

游族网络旗下旗舰产品《少年三国志》手游已经进入第四年，围绕这款现象级卡牌手游接下来将如何成长，时代财经采访了游族网络首席运营官陈礼标。他表示，《少年三国志》的IP化进程已经正式开启，其IP战略将能够为游族在全球市场掌握更多话语权。

在1月18日举办的主题为“少年π”的《少年三国志》三周年庆典上，游族网络正式启动少年PROJECT，全面推动《少年三国志》的IP化打造。 

自成一派的品牌化道路

据了解，截至目前，《少年三国志》上线34个月总流水超41亿元，连续第三年实现年流水12亿以上的目标；全球注册用户突破1亿，老用户在2017年暑假留存率达到95%。作为一款已经进入第四个年头的卡牌手游，这样的成绩可谓十分亮眼。

《少年三国志》2017年数据表现

有着良好市场表现的《少年三国志》已经沉淀了三年，开始进入第四个年头。据了解，《少年三国志》原本是定位轻度卡牌的三国题材手游，如今不断丰富玩法，正逐渐突破卡牌类型的局限，正在进行一系列泛娱乐衍生，开启IP化进程。陈礼标表示，《少年三国志》要走自成一派的品牌化道路，而这条道路的基石就是对少年文化的成功塑造。 

同时，《少年三国志》以少年热血为灵魂，快速迭代的版本及不断丰富的玩法持续强化玩家对游戏的少年印象，有节奏的定制化运营活动深度激发少年玩家的兴趣点。通过如定制少年节这样一系列的市场营销凝聚少年群体，传递少年精神。面向90后、95后年轻用户，《少年三国志》开展音乐、动漫、影视及周边的横向产品链拓展，打造一个自成一派的少年三国世界。 

少年PROJECT助力IP化之路

此次在庆典上发布的少年PROJECT计划，采用平台化的运作模式从一款游戏升级为经典IP。少年PROJECT将打通玩家、产品与市场之间的联系，让所有的信息与内容都能够以最高速度传递，并能够产生高频次的互动，用少年化思维升级IP运作模式。 

在庆典现场，少年PROJECT同时公布了幻想三国计划、创三国计划及超级网剧计划三大动作，并宣布将集结所有热爱三国的少年网友组建少年联盟，与专业制作团队共同推进游戏IP化进程，传播少年文化。

据悉，《少年三国志》已经邀请到古风圈知名歌手萧忆情、中国好声音学员朱强等知名歌手以导师身份加盟幻想三国计划，与少年联盟共同用声音打造一个气势恢宏的三国幻想世界。 

在文学方面，《少年三国志》邀请了《铁齿铜牙纪晓岚》、《妖猫传》编剧史航担纲创三国计划世界观架构师，史航将用幽默的风格重构金戈铁马的三国世界。此外，《少年三国志》聚焦近年大热的网剧这一泛娱乐形式，作为这个IP的跨界首秀。这部网剧将坚守游戏IP的少年精神内核，融合三国、热血、冒险及烧脑等元素，重点突出年轻化特色。据了解，《少年三国志》超级网剧邀请到中国电影集团前董事长韩三平任监制、王光利任导演、月关为总编剧，制作班底实力雄厚。

导演王光利、《少年三国志》制作人孔浩、游族网络副总裁兼少年系列游戏总制作人程良奇、游族副总裁李博与游族影业CEO伊简梅（从左到右）共同启动少年PROJECT

IP出海巩固全球化战略

少年PROJECT计划中，跨界联动是重要的市场一环。据悉，2017年《少年三国志》与日本人气动漫《妖精的尾巴》所开展的IP联动在日本市场取得了高人气。陈礼标告诉时代财经，IP联动是日本地区最受用户欢迎的手游营销活动形式，能够直接有效的抓住用户痛点。《少年三国志》主打热血、成长的少年精神，这与作为少年向动画的《妖精的尾巴》所具备的“燃”文化十分契合，两者相加便能带来“1+1>2”的化学效应，对于年轻用户的影响力巨大，同时也加速了少年文化的海外输出。 

据了解，作为最早一批出海的游戏企业，“全球化”一直是游族的首要战略之一，目前，游族已经在海外积累1000多个合作伙伴，发行版图更是遍及欧美、中东、亚洲及南美等190多个国家及地区。《女神联盟》《少年三国志》在欧美、东南亚等海外地区的优异表现，已经展现出了游族原创IP之于海外市场的潜力。

在陈礼标看来，《少年三国志》在日本主打精品运营+差异化，通过本地化营销手段取得了成功，确实为游族全球化战略升级提供了全新思路。 

据悉，游族网络早在2015年海外收入就超过了国内，2017年上半年海外收入占比已经超过60%。同时除了研发、发行的全球化进一步拓展，游族网络在2017年的一大突破就是IP获取能力的全球化升级，从而实现IP战略布局的全球化发展。2017年7月，游族正式获得华纳旗下知名影视剧IP《权力的游戏》的手游改编授权。在同年年底，还投资了日本知名监督河森正治操刀的原创动画IP《重神机潘多拉》，并且计划推出相关IP改编产品。 

在如今国内越来越多的游戏公司选择出海的环境下，游族网络却能用其独特的“IP战略”掌握市场主动权。陈礼标表示，除了游族网络一直坚持精品化研发战略，游族全球发行版图遍及190多个国家及地区，在海外积累1000多个合作伙伴，并且获得了苹果、GOOGLE等全球顶尖渠道的认可与支持，拥有良好的发行优势。 

同时，陈礼标透露，游族目前正在努力将发行体系与大数据相结合，实现全球化发行的智能升级。借助数据优势，游族实现了动态的用户立体化画像，能够深刻洞察用户习惯、精准预判用户行为，从而及时调整发行策略及运营思路。