天价小罐茶背后推手大起底：只赚霸道总裁的钱，曾操盘8848钛金手机

一样的套路，不一样的产品。

作者：喝不起茶的侦探君

来源：金融街侦探

最近侦探君发现霸道总裁的圈子里流行一款特别“高端”茶，一斤茶叶买到6000块钱，泡一小杯就差不多是50块钱。

别看身家高，名字倒是很低调——小罐茶，广告中说是八位制茶大师耗时三年精心打造出的“总裁专享”。不过总裁们自己买来喝的不多，都是用来送礼。

1

小罐茶到底值不值这个价？

拍大片、找代言、上活动、洗脑广告，一样不落，小罐茶就突然火了。不过有很多人说这是“营销骗局”，“收智商税”。比如说打造小罐茶的这8位大师中，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他几位大其实是非遗文化传人，所以小罐茶的专业性也值得质疑。

小罐茶每罐4克，正好泡一杯，采用真空充氮技术，与空气隔离。而有专业人士指出，其实根本没这个必要，很多茶叶不怕接触空气，而且，不同的茶叶每一杯都放一样的量，也不科学。

不过，不论品质如何，小罐茶这一年可都赚的盘满钵满。2016年7月份，小罐茶正式上市，当年就实现销售回款1亿以上。

2017年上半年，小罐茶创下6.5亿元营收，开了450家专卖店和3000家分销店。对比一下同行，比如上市公司天福茗茶（06868.HK）作为老牌茶企，2016年的收入也才14.8亿港元左右。

2

小罐茶背后的男人，还卖过背背佳、好记星、8848钛金手机……

小罐茶的创始人杜国楹，虽然对于茶是外行，但是确实以为营销大师。

杜国楹这个名字，可能很多吃瓜群众不知道，但是他一手运作出来的爆款产品，大家肯定都听过，我们小时候很多人用过的的背背佳、好记星，还有“成功人士的标配”8848钛金手机，背后的营销操盘手正是杜国楹。

小罐茶的经营公司是北京小罐茶业有限公司。侦探君在天眼查上发现，杜国楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股东。

1994年，21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商。最开始只是站柜台、送货，直到1995年，他被派往天津，第一次用电台打广告，一举拿下公司业务第一。

尝到广告甜头的杜国楹，在1997年创建了天津一品科技公司，注册了自己的品牌“背背佳”，开启了广告霸屏模式。

当时全国的电视和大街小巷都充斥着背背佳的广告。背背佳曾聘请过当时红火一时的第一代青春美少女组合明星做代言。那首《Happy Baby》也成为了80后的经典广告回忆。

1998年背背佳销售额打破4.5亿元，杜国楹成了亿万富翁。不过很快，杜国楹接连投资失利，欠下3千多万元债务。2000年背背佳宣布破产。

2003年，杜国楹在山东济南创立了被称为“90后童年学英语必备神器”的“好记星”。

杜国楹为了打开市场，在武汉连续投放了150个报纸整版广告，密集程度最高时达到一周11个整版。凭借着铺天盖地的报纸广告，半年时间内，好记星的销售额达到2亿元。后来好记星还聘请了当红明星大山和李敏镐做代言人。

2009年，杜国楹成立了北京壹人壹本信息科技有限公司，又搞了个项目叫E人E本，号称是中国的ipad，请了当时全中国人最熟悉的面孔冯小刚和葛优拍广告，靠着在央视以及多家电视台深夜时段广告经年累月地播出，一个卖到了近4千块的“壕价”。

一样的套路，不一样的产品。

2015年，杜国楹创立了第四个产品——8848钛金手机。同样的，这次他请来了企业家王石代言，在央视和各地方卫视频繁播出广告。

这部巨贵的手机最低价在9999元，最高可达25888元，外壳上点缀着鳄鱼皮、黄金、钻石等，被称为“暴发户的专用手机”，2年间竟然也卖出了25万部。

就靠着砸广告、名人代言的“套路”，杜国楹累计了过亿身家。

据天眼查显示，杜国楹目前有8家公司，不过有四家已将注销了。目前公司包括北京壹人壹本信息科技有限公司、北京小罐茶业有限公司、北京珠穆朗玛移动通信有限公司、北京好记之星软件技术开发有限公司4家公司。

不知道吃瓜群众们还记不记得当初的极草，号称含着吃的冬虫夏草，可谓是高端起步、大手笔运作，当时价格是黄金的3倍，如今也是一路溃败。

吃瓜群众们，你们会为小罐茶的这波营销埋单吗？