从跨界创新到“全国人大代表”九芝堂董事长李振国32年张弛之道

32年时间，李振国从一名普普通通的基层医疗工作者，经过艰苦科研、拼搏奋斗，蜕变成为了具有368年历史的九芝堂的董事长。在他的带领下，古老的九芝堂又焕发了新的活力，财务数据大幅增长。

与此同时，李振国当选第十三届全国人民代表大会代表，并依靠自己多年来的亲身感悟，在两会期间对正处在风口之上的大健康产业建言献策。

在接受野马财经专访时，谈及获得如此成绩的原因，他给出了两组答案：第一组是“无知者无畏”与“敬畏市场”；第二组是“与时俱进”与“时代的引领”。

看似截然相反的回答有些令人摸不着头脑，但只有真正了解其创业经历之后，方能理解其中深意。

时间回到32年前。

李振国的第一份工作为奶牛场技术员，1986年，因为出色的研究能力，32岁的李振国被派往深圳创办生物研究所，虽然名字听起来很高大上，但当时的主流医学界对于这个新成立的机构并不太买账。

一方面在于李振国的研究对象——心脑血管疾病动物提取活性药异种蛋白过敏问题。和复杂的名称一样，这一课题在当时可谓国家级难题，对于攻克的可能性，李振国咨询过的每一位专家教授给出的答案都是“绝对不可能”。

另一方面则是李振国的学历背景，李振国毕业于东北农学院（现“东北农业大学”），专业为动物饲养与动物医学，也就是俗称的“兽医”。在很多业内人士眼中，一个学兽医的想研究一个这样的课题，无异于天方夜谭。

不过也正是因为非科班出身，使得李振国对医药界的诸多权威始终抱有一丝不服气的心理，一直没有放弃自己的思路。但恰好当时李振国将所有资金都投入到了研发当中，所谓一分钱难倒英雄汉，自己的女儿因阑尾炎需要手术，但500元的手术费他却很难掏得起，这更加坚定了李振国研究中医药的决心。凭借着扎实的药理知识、 强大的学习能力，以及坚持不懈的研究精神，在1995年李振国终于取得了突破，初步研制出“疏血通注射液”，填补了国内空白。

十年冷雨一朝天晴，然而短暂的喜悦过后，李振国很快又郁闷了起来。还是受前述两个因素的影响，即使研究取得了阶段性成功，但当他想要引入资金进行进一步的临床验证、资质报批并最终实现量产时，并没有机构或者个人愿意出钱投资。压在这位“兽医”身上的权威大山，依旧没有被推翻，甚至很快又出现了困境。

在几位好友的支持下，李振国获得了老家东北一家乡镇企业的支持。1995年10月，李振国以技术入股的方式，与牡丹江铁岭一村（华兴企业总公司）合作组建了友博制药厂（2000年改制为纯民营责任公司），正式开始了自己的从商之路。

然而，当他兴致冲冲地拿着相关材料前往申请专利的时候，工作人员草草翻看着资料，注意到“兽医”这个经历之后，便不耐烦地将之递了回来。

“这件事情我一辈子都会记得”，回忆起专利申请过程中的曲折，李振国向野马财经感慨，“以后再遇到任何困难的时候，我都会用这件事激励自己，一定要坚持下去”。

这期间，李振国还经历了一件令其印象深刻的事情。工厂成立初期需要借一笔10万元的贷款，虽然贷款的各项条件都具备，但因为是乡镇企业的身份，并不被当时的银行所重视。为了跑贷款，李振国想尽各种办法，拼业务、拉感情，几次三番、费尽周折，最终凭借他锲而不舍的精神感动了银行。

就这样，李振国最终拿到了贷款。

古语有云，“王侯将相宁有种乎”。可付出了比专业人士更多的努力方才取得的成功，却因为学识出身被如此轻易地否定，这件事深深地刺痛着李振国的内心。他暗下决心一定要做个样子出来。

事实上，拥有独家技术的疏血通注射液也并没有令其失望。产品进入市场的第一年即获得了二十余万的利润，此后的增长更是迅速，2005年时该产品销售数量突破1000万支，收入达亿级水平。同时，李振国以其企业家的创业精神和责任信誉，获得了区域内银行业的好评和认可，并与创业初期支持过他的银行建立了长期的良好合作关系。

十年的付出终于换来了回报，毫无疑问，凭借着独家的技术、工艺，李振国完全可以多享受几年轻松悠闲的日子。但在疏血通注射液增长最快的阶段，他预见到了繁荣背后暗藏的危机——产品单一。

于是，为了进一步优化产品结构，友搏药业在继续研发创新的同时，开始了一系列并购入股动作。2003年将牡丹江红星制药厂纳入麾下，2011年成为黑龙江迪龙制药第一大股东，2017年，入主九芝堂两年后，又与北京纳兰德共同投资设立并购基金，用于海外项目并购。

对于如此举措，李振国解释，对一家医药企业而言，研发创新能力自然是核心竞争力所在，不过新药的研制通常周期较长，风险成本也很高，因此“自主研发+对外并购”两条腿走路要稳健得多。

野马财经同时发现，李振国选择标的时有一个鲜明的特点——立足实业，重视产品、技术。

简单来说，与营收、利润状况相比，他更看重的是一家公司有没有真正具备市场竞争力的新产品、新技术。如果没有，那么再靓丽的财务数据也很难长久；如果有，则可以通过一系列的措施，将这些产品的价值真正释放出来。

这一点，在入主九芝堂的例子上尤为明显。

驴胶补血颗粒、六味地黄丸……斩获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“国家级非物质文化遗产”三项殊荣，并连续四年入选中国最有价值品牌500强，赋予九芝堂更加厚重的底蕴与内涵。

在我国，无论是“九芝堂”这一品牌本身，还是它旗下的诸多产品，都可谓家喻户晓。而其代表的湖湘中医药文化更是我国医药宝库中一颗璀璨的明珠，是贡献给中华民族的一份独特财富。

只是，品牌上的美誉度却没有给九芝堂带来与之相匹配的财务水平，每年10亿元左右的营业收入，与同为300年老店同仁堂的百亿级别相差甚远。

不过，差距是压力也是动力。2015年下半年，通过资产重组与定向增发，李振国成功入主九芝堂并将友搏药业装入上市公司。2016年，新的九芝堂实现营业收入26.7亿元，实现扣非净利润6.12亿元。与此同时，从已经披露的2017年前三季度数据来看，营收同比增长分别为14.54%、64.77%、40.5%，可谓发展迅速。

值得注意的是，截至目前友搏药业与九芝堂重组完成不过两年的时间。众所周知，两家企业的合并都需要花费一段时间去解决管理制度、文化差异等方面的问题，多多少少会对企业经营产生一段时间的影响。而这一调整期在九芝堂的重组过程中体现得却不明显。

究其原因，李振国向野马财经表示，主要还是两家企业的（原）管理层及各级员工，最主要的心思都是想把中医中药、把企业做好，有几分志同道合、惺惺相惜的感觉，因此双方融合的过程可以说是十分顺利。

他同时透露，从双方的第一次接触到重组意向敲定，前后不过两个月的时间，而且当时有很多买方看上了九芝堂，自己出的价格并非最高。其之所以能够最终胜出并推进得如此之快，即在于大家都是做实事的人，都想把中医中药、把九芝堂这个老牌子做好。

野马财经注意到，九芝堂的前任大股东为“涌金系”，作为“涌金系”的原实际控制人，以实业为内核，以资本为手段实现对医药产业的整合一直是魏东的心愿，奈何英年早逝。

所谓“忍将夙愿，付与东流”，对“涌金系”旧部而言，将九芝堂交到与制药打了半辈子交道，有着深厚医药产业情结的李振国手中，更多的是出于拥有相近的理想和观念上的考量。

当然，两家企业的联姻绝非1+1=2如此简单。一方面，九芝堂300多年积累下来的一份份宝贵药方，都可以进行深度开发，为更多现代中药的研制提供基础。在我们的印象中，中药给人的感觉往往是偏经验，西药则靠科学。李振国解释，这主要是因为传统中药走的是体系治疗、西药是精准治疗之路。而现代中药，则可以依靠现代的科学技术，同样赋予中药精准治疗的能力，扬长弃短。

另一方面，友搏药业基因中的创新精神，更加灵活的管理体制，能够让九芝堂重新焕发活力。友搏药业自成立以来，销售费用一直保持在低位，并带来了常年50%以上的净利率，远高于原先九芝堂的15%。这其中固然有两者产品定位的不同，但合理的激励制度自然也不容忽视。

与此同时，在对九芝堂传统中医药进行传承之时，李振国亦积极创新，运用现代医学突破传统中药瓶颈，放眼未来，投资布局生物医药领域。九芝堂投资的科信美德公司所研究的糖尿病产品REMD-477，未来将有可能部分替代胰岛素用于1型糖尿病和2型糖尿病的治疗。

该产品已经于2016年初获批进行人体临床试验，进展顺利，其1期临床试验结果报告还曾被选为2017年美国糖尿病协会第77届科学年会“主席特选大会报告”。科信美德亦为北京市独角兽企业，位于海淀区。

除了生物医药领域的突破之外，未来九芝堂将继续在“大健康产品+现代化中药+生态化西药+生物药品”四个方面深入研究与再研发各类产品，这既是李振国浓厚制药情结使然，更是为了研制出更好的药物治病救人。

32年的时间过去了，“疏血通注射液”毕竟是当年的辉煌，九芝堂的重组也已度过了磨合期，那么未来呢？李振国的回答一是国际化，二是大健康。

上文提及，2017年九芝堂与北京纳兰德共同投资设立并购基金，用于海外项目并购。有意思的是，并购项目的标准同样是新技术、新产品。

至于大健康，在人们对生活水平要求日益提高，美丽中国、健康中国等概念日益加强等因素的作用下，产业风口已然到来，诸多企业、资本为之躁动。

作为第十三届人大代表，李振国的两会提案亦与大健康产业息息相关。并对我国大健康产业的基本产业群构成进行了详细的梳理。

 上图为我国大健康产业基本产业群构成

当然，面对如此诱人的前景，李振国并没有进行盲目的多元化，用他的话来说，健康产业的概念很大，我们应该找到、做好与自己最契合的领域。而这也恰恰进一步诠释了他的并购投资、资本运作之道——不盲目扩张，做最擅长的事。

回顾李振国的创业历程，可以看到，在科研领域的不畏困难，在经营领域的危机意识，正是面对不同境遇的张弛有道，以及对实业产品、创新技术的坚守，帮助其与旗下公司实现了不断成长。