华商韬略丨身陷囹圄12年，他会活成第二个褚时健吗？

“人生是一场奋斗，无论是顺境还是逆境，企业家存在的价值就是奋斗。”

文 / 华商韬略 茱莉

历史演进，商海沉浮。总有不经意的事情发生。

2018年3月3日，从公众视线消失多年的物美集团创始人张文中出现在一众企业家云集的亚布力论坛上，在其回归之后首度刷屏，他深情朗读《给40年的信》，频频表达感恩。

感恩的一个直接理由是：2017年12月28日，最高人民法院公布人民法院依法再审三起重大涉产权案件。其中，物美张文中案由最高人民法院直接提审。

2006年身陷囹圄至今，“蒙冤12年”的张文中称自己对最近“被新闻联播”“不太适应”，“冤案”被重新提审，则对整个企业界具有标志性的积极意义。

“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰跌到低谷时候的反弹力。”王石曾经用美国巴顿将军的一句话来大赞褚时健。

筚路蓝缕，玉汝于成，如果再审结果有变化，张文中会活成第二个褚时健吗？

【博士“误闯”零售业】

如果不是12年前那场突然来袭的牢狱之灾，张文中也许就是现在风头渐劲的“新零售”领军人物。

作为学者下海经商的92派代表人物之一，张文中是伴随着改革开放成长的企业家，也是一个有极其特殊经历的企业家。

1983年从南开大学数学系毕业后，张文中被分到了大庆油田企业管理处，参与了当时的企业改革和管理创新。两年后，他重返南开大学攻读管理硕士学位，并提前一年毕业。

1987年，张文中来到国务院发展研究中心从事宏观经济的研究，和吴敬琏一起共事，参与涉及价格改革、石油战略和宏观经济调控等若干重大课题的研究，有幸发出自己的声音。

期间，他表现优异，并获得了这样的评价：这个人组织能力强。在搞政策研究的课题组时，他能把一批人团结起来，把大家调配得很好，投入地做事而毫无怨言。

中国经济改革风起云涌之时，张文中主持的中国石油价格政策研究，得到中央有关部委重视，还获得美国自然科学基金会支持，于是就有了后来他被派到美国斯坦福大学做系统工程学博士后研究的光鲜经历。

1993年，张文中学成回国，开始自己创业。

从中国经济研究领域一位年轻的学术带头人，到下海经商的创业者，张文中后来说，这是受到邓小平南巡讲话的鼓舞。

他的第一次创业并非零售，但也和零售有关。

起初，张文中创办的是一家信息技术公司，业务从为其他企业做系统集成项目开始，发展到自主开发了一套专为超市设计的管理信息系统。

这套系统不错，但在当时国内超市较少且普遍是小店的背景下，并没有太大“用武之地”。幸好，转折点出现了。

转折来自张文中在广州参加了一次连锁业发展研讨会，这促使他把发展方向从科技领域转向了流通领域。简单说就是，他决定自己做一家超市。

“平时我是一个连商店都懒得逛的人，本来对零售业也没有任何想法，从来没有想到要做零售业。”张文中甚至用“误入歧途”，来形容做零售的初衷。

事实上，他对流通业是有过深入研究的。

中国自古以来“重工轻商”，“重农轻商”，到计划经济阶段，流通业仍然没有得到重视，“衡量国家经济实力用的是工农业产值，而并没有把流通业作为一个重要产业。”

但张文中看到的，却是巨大的商业机会：当时全世界都在走集中化、大型化道路，流通业迅速崛起，世界500强企业中流通企业就占到了50多个席位。

更重要的是，流通业已经成为生产商和消费者之间最重要的环节——也就是供应链，而供应链决定了消费者日常消费水平，也决定了工业产值。

据此，张文中断定，流通业将是中国经济发展的重要环节。

基于对未来的判断，1994年，张文中开设的北京第一家示范超市———物美综合超市北京翠微店开业。连他自己都没有想到，一年后，超市的销售额就达到了1亿多元。

做连锁超市，单店成功以后，靠扩张、复制可以快速形成规模效应，在传统商业不发达的情势下，扩张和复制也更容易。在此利好下，到2002年年底，迅速扩张的物美集团年销售额实现了惊人的45亿元人民币，在全国连锁业中排名上升至第12位。

2003年11月21日，北京物美商业集团股份有限公司还在香港联交所正式挂牌交易，成为第一家在香港上市的国内民营零售企业。

张文中曾说：“战略是对的，机会是对的，自然结果就出来了。”而他的核心战略是，用现代流通技术改造传统商业。

抓住了时机，采取了讨巧的策略，再加上改革开放初期的黄金机遇和成就伟业的强烈进取心，可谓不成功都难！

上市之后，物美先后以托管、联合、兼并等方式整合了北京超市发、京北大世界、天津大荣等全国20多家商业企业的400多个网点，吸收原国有职工近万人，企业规模迅速再壮大，张文中也因此成为中国零售行业的标志性人物。

【“冤案”从天而降】

在2004年的福布斯大陆富豪榜上，张文中以1.25亿美元身家名列第125位。这是物美上市以后对张文中最有力的“嘉奖”。

此后，物美更加高歌猛进地驰骋于中国传统粗放的零售业，一度占据了北京1/3的零售市场份额。2006年上半年，物美还先后斥资3.74亿元收购了美廉美超市，以1.767亿元控股宁夏新华百货，甚至一度计划将卜蜂莲花（泰国正大集团旗下企业）的部分门店收入囊中。

不料，风头最劲之时，却出了足以致命的大事情。

公开资料显示：2007年12月25日，河北省衡水市人民检察院指控被告人张文中犯诈骗罪、单位行贿罪、挪用公款罪，并向衡水市中级人民法院提起公诉。次年，10月9日，衡水市中级人民法院作出一审判决，判处张文中有期徒刑18年，并处罚金人民币50万元。

张文中对此不服，提出上诉后，2009年3月，河北省高级人民法院依然维持一审判决，对其单位行贿罪、挪用资金罪的定罪量刑和诈骗罪的定罪部分保持不变；继续认定张文中犯诈骗罪；仅有改动的是刑期——执行有期徒刑10年。

扩张的野心，戛然而止！

在2006年，张文中因涉上述行贿案件而被带走调查，董事长一职也不得不辞去。物美瞬间失去“灵魂人物”。

张文中的身陷囹圄，坊间流传的是受到2006年原北京市副市长刘志华的腐败案影响。

传言中，张文中在创业初期就已经和刘志华有交往，后来更有着不同寻常的关系。物美收来的不少国有商业资产，据说也都是从那位副市长手里拿到的，而物美通过租赁、合作、托管等方式与国有商业企业的合作，也埋着“暗雷”。

这些合作的具体操作方式是，合作方将网点折合成资金入股，物美以现金入股，经营权归物美所有，大家共同分红。这一招，令物美撬动了大量传统商业资产，为其全速扩张带来了巨大动力。在当时，张文中也曾津津乐道地将其诠释为：

“物美的发展正是抓住了国有商业企业改革给民营企业带来的商机，采取了恰当的战略”。

对于张文中所背负的“罪名”——“诈骗、单位行贿、挪用资金案”，当时一直存在争议，其辩护律师曾称，“对张文中一审判决在事实认定和法律适用方面存在严重错误。”

尽管如此，张文中和他领衔的物美，还是由此陷入了“逆境”……

【重创的物美错失良机】

没了老大，日子还得过。

张文中入狱后，物美联合创始人吴坚忠收到来自董事会的书面文件，由他接任物美集团董事长的职务。

创办物美以来，作为“一把手”的张文中，像强势的国王一样把持着物美的运转。他喜欢在每周逢双日子的清晨6点半带领高管巡店；而极具书生气质的吴坚忠，则更像“宰相”的角色——睿智而低调，平和而稳健。

强势的“国王”离开后，温润的“宰相”面临的是巨大的挑战。

“所有的人都没有思想准备，很多计划不得不搁浅了。”比如：物美此前与花旗集团订立的新股配售协议突然被终止——已经设计好的8600万美元的融资计划因此破碎。

更为棘手的是，物美采购部每天的电话都被供应商打爆。

关键时刻，温和的吴坚忠做出一个狠绝的决定：“只要有供货商失去信心要求提前结款，物美一律立即结算，但对此类供应商也有一个条件，即结款后永远不要再与物美做生意。”

他的逻辑很简单：一个对物美失去信心的供应商，很难再维持合作。

最终，他赌赢了这一把。指令传出，居然没有一家供应商要求物美提前结款。

最难的一关，总算开了一个好头。

这归结于吴坚忠的有力策略，也有赖于物美原本就有着坚挺的发展基因。

张文中早就认识到，“零售业也是高科技企业”。

改革开放初期，传统的观念认为，零售似乎就是“投机倒把”，倒买倒卖，没什么科技含量，但在依靠超市信息管理系统创业起步的张文中眼里，零售业一旦有些规模，就必须借助先进的现代计算机管理系统来展开运行。也因为此，物美率先在国内零售业运用POS系统、使用第三方物流配送，还通过了ISO9001国际管理体系认证。

“管理就是个系统工程，是张很大的网。”张文中说，没有高科技手段很难做到。而他早年的“发明成果”——专为超市设计的管理信息系统，恰好为物美奠定了科技含量的基础。

在物美集团，除了张文中这个灵魂人物以外，其“博士高管团队”也相当厉害。资料显示：接任张文中董事长一职的吴坚忠是来自美国密歇根大学公共政策的博士后；时任高级副总裁的李凤江是德国科隆大学经济学博士，在加盟物美之前，他是欧倍德中国区总裁；还有另一位高级副总裁蒙进暹，则是北京科技大学工学博士出身。能够吸纳这些学历深厚的人，是因为张文中为他们描绘了一个“足够大的平台”，可以“共同干一番事业”。

而张文中早在1994年就曾经作过两个预测：一是到2000年中国将出现年销售额超过100亿元的零售企业；二是到2011年中国会出现年销售额超过1000亿元的零售企业。

现在来看，他的预测富有远见。2011年，同是零售出身的苏宁实现了938亿元的营收，接近千亿大关。这是时代潮流所赐予的，也是中国零售企业奋进的结果。

然而，让身处狱中的张文中无比遗憾的是，物美因他而遭受重创，也进入了下行道。

“尽管由于技术、人才、管理和经验的基础扎实，我弟弟张斌带领物美团队苦苦支撑，企业才没有垮掉，但失去了重大的发展机遇。”张文中日前在亚布力论坛上着实坦承这一事实。

现在的零售业，显然已经是天翻地覆了，不仅有苏宁、国美等老零售巨头积极谋变，而且更有阿里、京东等电商巨头渗透到线下，搅动了整个零售市场焕然一新—— “新零售”“智慧零售”“无界零售”，新名词层出不穷，新业态亦花样百出……

物美，在这场零售变革大潮中明显落伍了。

【重启“狼性”之路】

但也许，创始人的回归有望重启物美“狼性”之路。

在亚布力论坛露面时，张文中诚恳地透露了自己出狱后的工作计划：“我立即投身到用技术促进中国零售的革命中去，环境变了，行业变了，技术革命正风起云涌，必须用新的改革创新方式审视一切。我们以技术变革为导向，以商业本质为基础进行一系列创新。”

在吴忠坚担任董事长的几年间，物美着实低调很多。而再次受到关注，是物美2016年的私有化退市以及近两年的门店升级，包括与多点的合作。

物美似乎又开始重新活跃于零售江湖了。

当时，物美在短短两个月顺利完成了私有化从港股退市。理由是，盈利状况受到日益上涨的人工及租金成本和源自线上线下运营商竞争的不利影响，其实私有化的目的是为了更方便地进行并购，也就是说——“通过扩大规模而产生协同效应及权衡集团盈利性和发展规模”。

事实上，物美的收购步伐一直没有停下。

2013年，物美曾经试图收购卜蜂莲花而没有成功；2014年，物美商业以14亿元的高价，拿下百安居七成股权，在国内零售领域引起不小的震荡。退市后，物美在开店扩张方面重燃“狼性”本色：2016年新开大卖场42家，较2015年在开店数量上翻了一倍。

在外资零售巨头大幅关店之际逆势扩张，物美有什么底气？

答案正缘于张文中对待零售布局的前瞻性预判和实际行动，早在2000年，物美就已利用互联网平台进行商品订货和管理，也是北京第一家用互联网技术进行采购、管理的连锁企业。

而近两年，物美与多点的合作就是进一步科技化的产物。双方联合推出的“自由购”，从2017年4月开始在物美北京中关村店测试，一出手就瞄准了最新的科技应用场景。

所谓“自由购”，是指把传统购物变成用多点App扫描商品条形码即挑选商品，然后生成电子购物车、进行线上支付、出场时工作人员只需校验代表支付成功的条形码这个新的购物方式，整个过程轻松快捷，可大大节省顾客的排队等待时间。

同年9月，物美北京联想桥店“变身”，升级成为“新零售业态门店”。笔者在超市看到，除了各类新鲜蔬菜、生活用品、米面粮油等常规商品以外，在生鲜品类上，物美还开始发力，像帝王蟹、波士顿龙虾、三文鱼、美国牛排等高端美食可现场进行加工。顾客在购物结账时，也都可以使用手机自助支付。

▲摄影：朱丽

可以说，“多点+物美”的全渠道模式正在生成，加速布局。

不过就当下来看，相比于阿里试水线下的盒马鲜生，永辉超市推出的“超级物种”，以及京东线下生鲜超市7FRESH的抢眼之势，物美的“新零售业态门店”还有不小的差距。但也表明了这家传统商超巨头要让自己变得年轻化、科技化。

科技赋能传统商超，关键在于效率提升。

公开数据显示：在与多点Dmall会员打通不到一年的时间，物美超市会员增长超过了过去22年的总和，而且会员平均年龄年轻了3岁。在短短不到两个月内，物美控股的新华百货就实现了旗下实体会员卡向多点电子会员200万的转化量，转化率高达50%以上。

创始人的战略决策，往往能够决定企业走向何方。以上诸多举措，都与张文中的经营理念密切相关。尤其是收购，明显带有张文中时代的操盘“痕迹”。

【“人生是一场奋斗”】

出狱后，很多人建议他移居国外，过平静安逸的生活，但张文中说不，物美需要他。

“人生是一场奋斗，无论是顺境还是逆境，企业家存在的价值就是奋斗。”张文中感慨道，“作为企业家，企业是永远的希望，即使高墙铁窗的阻隔，企业家的灵魂必须与企业同在。我时刻清醒自己不能倒下，自己的精神和信念是支撑企业存在的根基。”

▲物美或将重回张文中时代

精神和信念如何不垮？

根据张文中的描述，在他被关押期间，最悲惨、最无助、最绝望的时候是靠读书度过的，用心、用脑读书，是人走出苦海、脱离困境活下去的最重要途径。

“读书更是我坚守信念、抗击孤独、磨炼意志、增强智慧、追求卓越的生活方式。关押期间，我一共读了几百本书，许多是英文原著，英文水平比原来又有了很大的提高。”据他介绍，有一次田溯宁去看他，一下送了他30本书，他至今收藏。

令人不可思议的还有，他在监狱和看守所里搞科研，居然取得了4项专利，省部级科技进步特等奖一项、一等奖两项。

3月9日下午，最高法院院长周强在最高人民法院工作报告中披露了“张文中案”最新情况：2018年2月12日，最高人民法院已开庭审理此案，将择期宣判。

张文中说，“褚老是我非常敬重的一位前辈，企业家心中的企业家，他古稀之年再次创业，是我的榜样。”由此可以断定，无论宣判结果如何，物美都会重回他的时代。

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