华润啤酒拟10亿美元迎娶喜力中国，打的什么算盘?

来源：21世纪商业评论

【近日业内传出消息，中国最大啤酒生产商华润啤酒正在洽谈收购喜力在华业务，交易价可能超过10亿美元。华润在打什么算盘？从产品布局上看，喜力所拥有的高端品牌和高端渠道资源，正是华润现在所亟需的。】

华润啤酒已经不满足做国产啤酒老大了，它现在瞄准了更大的目标，试图搅乱整个啤酒市场。

近日业内传出消息，中国最大啤酒生产商华润啤酒正在洽谈收购喜力在华业务，交易价可能超过10亿美元。

3月9日，华润啤酒公告称，基于“股东的整体利益扩大和释放价值”，“本公司控股股东经常探索和进行有关潜在交易的商业和战略商谈”，并确认了存在“上述商谈”。喜力中国则回应媒体称：“不能就市场传闻及猜测发表任何评论”。

路透社援引一位消息人士的说法，华润与喜力这一交易最可能涉及位于广东、海南和浙江的3家啤酒工厂，以及喜力在中国的分销运作品牌。华润啤酒和喜力方面可能会以换股的方式作为交易的一部分。目前，细节还没最终完成，也有交易谈崩的可能。

1月24日，华润雪花总经理侯孝海在华润雪花啤酒公众号上署名发文《走进新时代》，提出在2018年，华润雪花将拉开行业竞争“大决战”的序幕，用三到五年时间，在“最后一战”中取得“理想的成绩”，完成利润翻番、市值翻番、品牌制胜、质量发展等目标，占领“有利的制高点”。

收购喜力，似乎就意味着华润口中的“最后一战”已有动作。

喜力中国业务承压

主打高端啤酒市场的喜力啤酒，虽在全球取得巨大成功，在中国市场的表现却难言出色。

喜力啤酒创建于荷兰阿姆斯特丹，目前是全球第二大啤酒酿造商，1983年进入中国市场，曾凭借国际市场地位在上海快速走红，之后发展一直不太顺利。根据研究公司欧睿国际的数据，喜力啤酒2016年的中国市场份额为0.5％，几乎是处于边缘地带了。

近日喜力发布的2017年财报显示，公司全年实现营收219.08亿欧元，同比增长5.4%，每百升营收增长2.1%。然而，其亚太区总销量为63万吨，比2016年还少了3万吨，是所有区域中唯一负增长的，对于在华业务部分，年报中也只是简单概括为“喜力品牌的销量在中国承受压力”。

在中国内地，喜力主要销售其主品牌喜力啤酒、老虎啤酒，以及较为平价的本地品牌力加和海南啤酒。卖的最好的是虎牌啤酒，2017年亚太区总销量为115万吨，尤其是在越南和柬埔寨市场表现卓越。

尽管喜力品牌在中国市场已经多年，但在中国大都是在夜店，高档餐厅及一些大型超市，一般老百姓经常购买啤酒的便利店和餐馆，基本上看不到它的身影。

从价格上来看，喜力啤酒的售价约为华润雪花啤酒的3倍。天猫官方旗舰店显示，喜力啤酒500 ml *24ml，售价198元，每瓶约8.5元；华润雪花啤酒500ml*12售价39元，每瓶约3元。

华润的算盘

华润收购喜力的算盘是显而易见的。从产品布局上看，喜力所拥有的高端品牌和高端渠道资源，正是华润现在所亟需的。

目前，中国啤酒市场前五大企业分别为华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯。据中国酒业协会统计，这五大啤酒厂商就占据了73.7%以上的市场份额，其中华润啤酒占据约25%的份额，一直主打低价啤酒市场。

近两年，两、三元一瓶的低价啤酒越来越不好卖了。根据市场研究机构欧睿国际的数据，中国啤酒销量在2013年达到了最高值，之后一直在下降。有意思的是，销售额却在增长，2012~2017年年均增长达到8.4%，这意味着喝酒的人没少，只是更多的人选择价位更高的啤酒了。

受低端啤酒市场低迷影响，2016年青岛啤酒和华润雪花啤酒的净利润同比分别减少了39.09%和5.7%。于是，高端化被给予厚望。

目前，多家啤酒品牌商均已着手布局中高端产品线，如嘉士伯在今年年初表示，将花5亿人民币在中国市场推广乐堡、嘉士伯和凯旋1664等高端品牌；百威英博不仅在武汉建精酿啤酒厂提高产能，还拿下了拥有高端黑啤品牌健力士在中国内地地区的独家运营权。

尽管华润啤酒发展态势良好，也有“雪花脸谱”等高端产品，但与主要对手相比仍存在一定差距。华润显然也早已意识到这一点。

华润啤酒2017年中报显示，2017年上半年，公司综合营业额为157.74亿元，同比增长3.7%。在财报中，华润特意提到了“优化产品结构”、“做大中高档啤酒”。

华润缺乏超高端的品牌，喜力虽有，但在中国欠缺规模，因而自然会成为华润收购的目标。

外界普遍预测，如果该收购方案成功，华润啤酒产品线会更加完善，在高端啤酒市场的占有率将得以提高，同时也会加速争夺百威、嘉士伯和青岛啤酒等品牌的市场份额，一超多强局面有望出现。届时，华润口中的“制高点”也将被牢牢抓住在手里。

当然，不管这一收购能否达成，有着“王者之心”的华润啤酒，对高端市场的野心已非常明显。即使华润收购喜力中国不成，也会有下一个目标。

本期编辑：薇薇安