今年家电业跳出京东天猫苏宁三只老虎：农村经销商只有一条出路

今年以来，面对农村家电市场上的“血雨腥风”，对于众多的小微经销商来说，还是那句老话、那条老路：再不改变，就真来不急了，就真没有明天了。

常伟||撰稿

困难正在变得越来越多。特别是今年，在大企业、大渠道，以及新消费的多重挤压下，家电市场真的不太好搞。特别是一大批的农村小微家电经销商们，普遍的反应就是：太难了。

今年以来，一大批农村市场上的小微家电经销商们纷纷向家电圈求助，反应当前在市场竞争过程中遭遇的一系列挑战、压力。其中，最明显的就是与过去三年间相比，今年的困难最多、最突出。已经从过去的困惑、迷茫到今年的难过、活不下去的感觉。

三大拦路虎，商家疑无路

在互联网电商新零售横行市场，家电连锁大卖场纷纷狂袭，乱价串货在全国市场一片乱舞，价格屡屡击穿底价，农村家电江湖可以说是一片“血雨腥风”，我们这些小微渠道商们又将何去何从?

家电厂家已经被大连锁所吸引甚至“绑架”，知名品牌们已被京东、天猫、苏宁们抢夺或蚕食，大量的实体店面临着与同行的竞争，更面临着与厂家的网上平台和官方店的竞争，还要面临着更多微店与微商的竞争。我们这些小微渠道商们将如何生死?

家电厂家一只手定高价位产品到专卖店名为促转型，另一只手将低端产品到网上抢夺眼球和份额；大量厂家纵容串货睁一只眼，闭一只眼。今年的一线家电市场，各大厂商为了出货、增量、完成目标，已经不择手段，却是黔驴技穷。真正受苦受累的是小微门店渠道商，微薄利润无法支撑越来越高的费用？

上面，正是来自于不少农村家电经销商的呼声和痛苦。不少商家就向家电圈表示：感觉前面的市场瞬息万变，但是后面的团队却是孤立无援。因为在资本逐利性的背景下，无论是家电大企业，还是大商家，都在谋求自保，没有一方关心农村这些小微商家的出路和活路。

看似千头万绪：其实就一条路

猛然回首，很多家电人会发现，农村小微经销商当前面临的困难的确很多，也很大，真的如一些人所说：就是生死的十字路口。但是笔者想说，其实很多困难都不是今年才出现的，而是过去几年间一点点积累下来，然后在今年累积后，让很多商家背负的包袱越来越大，已经滚动不下去了。

其实最近五年来，很多农村家电经销商在一线市场上经历了一个“温水煮青蛙”的过程中：总是觉得机会还是有的，市场还是很大的，空间还是很足的。不变不要紧，能熬就熬下去。直到今年却突然发现：很多问题、困难和挑战，已经让小微经销商们“积重难返”了。

从苏宁、国美到京东、阿里，从海尔、美的、格力到海信、TCL、创维，在这些家电大佬们一次又一次尝试推动农村家电市场竞争格局改变、甚至试错过程中。众多的农村经销商们大部分除了观望，还有一部分在强烈抑制，甚至还有不断的攻击、谩骂和诋毁很多新事物、新渠道。置时代变革的大趋势不顾，倒行逆施。

当前一些小微家电经销商生存艰难的现状，毫不客气地说，都自己的顽固不化造成的，都是自己的一意孤行带来的结果，没有什么好抱怨的。因为随着整个市场的成熟，可以容纳的家电经销商数量会越来越少，一大批没有实力、没有想法，就想着依靠别人、不断投机的经销商群体，就是第一批被时代淘汰的。

其实当前很多小微经销商看似“千头万绪”的挑战，出路其实就一个字：变。正所谓：穷则变，变则通，通则久。其实，笔者的很多农村经销商朋友早在两年前、三年前，就开始看到了市场竞争的变化，而主动开启了一轮变革：

要么拥抱大品牌，要么拥抱大渠道，成为他们在农村市场的一枚重要棋子；虽然目前海尔、美的、格力等大品牌的渠道已经稳定，但是京东、天猫、苏宁却在拓展渠道网络，这些机会不把握，还在等什么？

要么寻找新业务、新项目，从过去单一的空调、冰洗或彩电经营，到全家电多品类的综合经营；从家电到家居、建材、五金、水暖等多个领域的业务，从而实现东方不亮西方亮的格局；其实今年以来，就有不少其它领域的商家，也开始进入家电零售行业，也是迫于在消费多化背景下的商业无界化；

还有的则利用在当地的社会人脉、商业资源，横向发展一些项目和业务，比如从事水果生意，从事旅游，甚至从事快递物流、农业服务等等，就是要尽可能地拓宽生意的边界，真正以家电为中心和基础，寻找更多的生存与发展之道。

其实，对于很多家电厂商来说，当前整个市场最大的挑战，不是没钱、没人、没资源，而是没有好的项目，好的平台，创造更多的需求。因此，抓住眼前每一次可以改变的机会，才是所有农村家电经销商的唯一出路！

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