OPPO办音乐节，热闹背后有两点值得借鉴

　　文/金错刀

　　OPPO很能折腾，时常能出新花样，结果用户还挺买单。不仅能折腾，还会折腾。

　　三月底发布的OPPO R15，它折腾出“渐变色”、“AI人像模式”等，又一次爆了。

　　首销当日，OPPO R15的销量及销售额，称霸线上线下。

　　发布两周后，在一众旗舰机中，热度不减。

　　口碑上，以京东为例，6.2万+的评论，好评度99%！

　　趁热打铁。前几天，OPPO推出了OPPO R15星云版配色，而且为了这，还办了个音乐节。

　　搞音乐节倒不是不行，但恐怕再难找到一个手机厂商，会像OPPO这么折腾的了。明明冠名个舞台就能搞定的事，非自己来办。请明星、搭舞台、规划场地等等，OPPO一手包办。

　　这次折腾，效果又如何呢？

　　1

　　用户嗨了，音乐节办得值

　　这场“Live For Real OPPO 红蓝音乐节”看下来，你不得不惊叹：OPPO办音乐节还真有一套，会玩。

　　场上，有最近大热的《创造101》女孩孟美岐等人，这是她们首秀。此外，演出阵容中还有蔡健雅、痛仰、陈粒、陈鸿宇等等。比起其他音乐节，毫不逊色。

　　《创造101》女孩

　　场下，有跨界定制的奈雪特饮；联手中国涂鸦网的“Live For Real”涂鸦墙；Red&Blue 透明袋。

　　涂鸦墙

　　甚至，OPPO还与歌手满舒克合作，在音乐节上首发了专属主题曲《燃》。

　　满舒克

　　最后说说音乐节主角——OPPO R15星云版。

　　这款手机延续了OPPO开创的渐变风潮，上手体验过的用户中，不少称其为“最美手机”。其灵感来源于人马座三叶星云，设计师依旧是此前与其合作出“星空紫”和“梦境红”的Karim Rashid。

　　音乐节和手机新品发布，两个本是风马牛不相及的东西，被OPPO用“潮、酷”两个字串在了一起。场上场下，透着的都是这俩字。

　　当然，任何营销，如果用户不满意，那就是瞎折腾。从这点来说，OPPO跨界办的这场红蓝音乐节，真不是瞎闹。

　　开场前，粉丝奔跑入场。雨势如何，全不在意。

　　在雨中热情不减，披着雨衣，听着民谣、摇滚、说唱。

　　从白天听到黑夜，不仅不累，还越玩越嗨。

　　体验区的OPPO R15星云版，粉丝们也玩得不亦乐乎。这场音乐节，与其说是发布新产品，其实更多的就是单纯地玩。

　　OPPO这种“不务正业”式的营销，效果却一直不错。红蓝音乐节后，网上对OPPO R15星云版一片期待声。

　　其实，这就是一套OPPO非常擅长的营销打法：和自己的目标用户，也就是年轻人，玩在一起。

　　这种形式的营销，OPPO不是第一次做了。比如发布OPPO R11时，它联合浙江卫视，以科技跨界娱乐的形式，邀请众多明星，发布新品，比这次更轰动。

　　所以说OPPO会玩——产品发布了，用户嗨了，一举两得。

　　目前看来，这种打法很有效。但操作起来，却没那么容易。

　　2

　　办音乐节，不是瞎闹

　　不知从何时起，OPPO的新品发布会，变得与众不同，总能玩出新花样。

　　比如，请来杨洋、杨幂、王俊凯、李易峰等OPPO明星家族前来站台；以不亚于演唱会的隆重程度举行发布会；主要城市地标商圈LED显示屏统一“亮屏”等等。

　　这些宣传方式，都是业内首创，会玩。

　　这次办起音乐节，也就不足为奇了。

　　在商言商，OPPO费这么大精力去折腾，肯定有它自己的考量。以这次红蓝音乐节为例，至少能看到三个典型的好处。

　　首先，是品牌、新品曝光。将普通的新品发布会包装成热点事件，是OPPO的拿手好戏，常见的手段是“明星+粉丝”。例如，这次音乐节中，OPPO请来了热度居高不下的《创造101》女孩。作为她们的首秀舞台，这次音乐节自然吸引来不少关注。火爆的现场，也会成为粉丝口碑传播的一大因素，增加曝光。

　　其次，提高品牌认知。OPPO的目标群体是年轻人，音乐节也针对年轻人而设计，这点从场上场下的许多元素都能看出来。这样做的好处是，能使品牌形象更加丰满，更容易令用户产生认同感。

　　最后，是吸引潜在用户。OPPO为什么要不停地玩新花样？这是根据其用户属性决定的，年轻人追求潮流、个性、新鲜等等，它便要尽力满足。虽然做过很多跨界，但过去的经验未必能指导现在。音乐节这种形式没试过？那就更值得一试了。

　　所以，一个手机厂商办音乐节，真不是瞎闹。

　　接下来就迎来另一个问题了：凭什么它办个音乐节、玩跨界，就能成呢？

　　这其实就像“冰山原则”：一般人能看到的只有八分之一，但这部分是被那看不到的八分之七撑起来的。这八分之七，可总结为OPPO的三点硬实力。

　　1.品牌实力和自信

　　OPPO的产品、营销能成功，首先是个品牌实力和自信的问题。

　　产品上，它敢去不断创新，做第一个吃螃蟹的人。比如2013年OPPO N1的旋转摄像头、2017年MWC上发布的“5倍无损变焦”技术、造就“充电五分钟，通话两小时”的VOOC闪充等等。

　　营销上，更是花样频出。组建OPPO明星家族、冠名现象级综艺节目、别具一格的新品发布会，以及各种联名、跨界。

　　诚然，不是每次新尝试都能成功，但这更体现出一种品牌实力和自信：我可以做，我敢做，就算错了也承担得起，对我来说是种宝贵的经验。

　　2.洞察用户需求的能力

　　OPPO对用户需求的洞察能力，极强。

　　目标用户，是年轻人，所以基于年轻用户消费特征，专注于年轻人分布最广的中端市场，并聚焦于拍照、外观等最核心的诉求，精益求精。

　　以拍照为例，作为最早聚焦拍照领域的手机品牌，OPPO做到了相机硬件、拍照技术代代更新。从2012年的全球首款美颜智能手机OPPO U701，到后来的全新防抖技术SmartSensor、再到如今OPPO R15的3-HDR技术。

　　不仅是产品，营销、渠道都要针对的是用户需求。

　　例如，OPPO明星家族成员，无不是当下最受年轻用户关注的明星，乃至以演唱会、音乐节的形式进行新品发布，令用户能有更多的情感共鸣。

　　渠道上，以绝对的量（门店、客服中心）保证了用户体验的便捷性，同时注重精细化运营，比如开超级旗舰店，提升用户体验。

　　3.超预期的用户体验

　　超预期的用户体验是种难以磨灭的惊喜，就像当乔布斯说出“One more thing”后，总伴随着一阵欢呼。

　　这种体验对OPPO尤为重要，因为它要面对的是一群对时尚和个性有着最强烈需求的年轻粉丝。如何带给年轻用户持续的新鲜感是一个重要命题。

　　OPPO CEO陈明永也曾表示：“我们做产品是要有定位的，是要让用户惊喜的。”

　　所以OPPO手机会从以前标准的黑白灰配色，发展到如今的渐变色；旋转摄像头、前后两千万、超薄手机、闪充、美颜算法等等，都是不断的惊喜。

　　在用户核心需求中，如设计、外观、功能体验等，至少要有一点足够出众。

　　3

　　音乐节背后，有两个启示

　　根据Counterpoint的最新研究显示，中国智能手机出货量在2018年第一季度放缓，同比下降8％，环比下降21％。

　　这说明，中国智能手机市场增量转存量，接下来的竞争会愈加激烈。中国手机品牌要进一步发展，不能放过海外市场。

　　但如今手机同质化问题严重，想要突围很不容易。红蓝音乐节这种不拘一格的发布会，是一种可能性，也提供了两个启示。

　　首先，坚持创新。OPPO R15星云版是一种外观上的创新，华为+莱卡是对手机相机的创新，锤子的大爆炸、闪念胶囊、一步是应用上的创新。

　　这些创新，也许不是革命性的，甚至只是细节上的改进，但非常必要。一，它使产品有了记忆点，不至于泯然于众人；二，创新是对用户体验的提升，增加用户粘性和对品牌的好感度；三，真正划时代的产品，从来不是突然出现的，而是一步一个脚印从量变到质变，就像曾经的iPhone 4，那是集大成之作。

　　其次，一切以用户需求为出发点。举办红蓝音乐节，是照顾到年轻用户对潮流、个性、玩的需求。营销如此，做产品也不例外。

　　比如三星开启了手机大屏时代，是抓住了用户对大屏的需求，连苹果也不得不跟进。大屏手机风靡一时，乃至有的品牌曾推出平板手机，却成十足的鸡肋，忽视了“大”与“易用性”的平衡。

　　肯创新是好事，但无视用户需求的创新就是自嗨。

　　中国手机品牌要走出去，也不要自嗨。踏踏实实地创新，发展核心技术，不论是产品和营销，永远不忘用户，这才是该走的路。