之江商学院朱仁华：杭州独角兽企业的独特基因

独角兽企业成长最需要的是什么？

对此，已投资多个独角兽企业的华睿投资管理有限公司董事长宗佩民认为，独角兽是区域经济物种多样化的产物。一个区域要产生独角兽，首先要物种多样，生态丰富。有漫山遍野的小树林，一定会长出几棵大树，有了大树，果子就更容易传播，森林就更容易扩张茂盛。为什么中国的独角兽集中在北京、上海、深圳、杭州，就是因为四个城市的生态比较好。独角兽出生后，能不能成为猛兽？一看基因，二看后天培育。基因跟行业、跟团队有关系，大行业、智勇勤诚的团队，很可能就是超级猛兽。后天培育首先是风险投资，然后是政府服务，第三是产业资源对接。

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这一分析十分到位：独角兽企业的出现不是偶然的，背后一定有它的成长逻辑。

就目前杭州各市区，据公开的统计材料，西湖区独角兽企业的数量最多，为12家。早在2017年年初，西湖区就谋划在云谷小镇建立全省首个独角兽产业园，并与首批独角兽企业签订了入驻协议，其中阿里云总部项目当年底就开工建设。西湖区科技局局长姚建明长期在科技岗位工作，对独角兽企业的成长也深有体会。“独角兽企业首先是市场的产物，能从市场上融到资金，是独角兽企业的起码要求；否则就不叫独角兽企业了。政府主要是营造独角兽企业成长的生态环境。”

那角兽独们最需要政府的什么服务？姚建明认为：

一是子女教育，有句话叫：企业跟着人才走、人才跟着孩子走。解决了子女教育，也就是解决了他们的后顾之忧；

二就是发展空间，企业发展需要的用地用房。

据悉，这次西湖区出台的独角兽企业培育工程，打破了过去的惯例，首次明确写明一家独角兽企业区政府一年可以帮助解决几名孩子的就学（单个独角兽企业每年安排数量不超过4名，单个准独角兽企业每年安排数量不超过2名）；可以优惠提供多少空间（一般不超过15亩创新用地，或2.5万方办公用房）等等，非常具体，操作性很强。

在清华大学长三角研究院杭州分院邵向荣院长看来，独角兽企业的成长需要独具慧眼的人去发现、培育。三年前他们引进嘉楠耘智时，没有几个人能看懂，也没有几个人愿意投资他们。当时这个团队在北京已耗费了自己的几千万元，没有后续资金就要关门。在杭州一位投资人孔建平的牵线下，他们一起果断引入园区并给予800万元的投资。就此一个新的造富神话宣告诞生：即将在香港上市的嘉楠耘智，今年利润可达40亿元，上市后市值预计超过1000亿港币。

尝到甜头的邵向荣，现在一门心思想着找“好企业”加以培育。他说，接下来几年，长三院杭州分院将出现5、6个独角兽企业。果真如此的话，这将是杭州独角兽最密集的园区。

为某一个行业赋能的爽淘网就在园区中，创始人张阳平和他的团队经过5年的潜心研发，终于即将推出全新的版本，帮助这个的行业经销商们通过互联网、大数据解决管理和销售中的问题。和正在融资的创业团队交流，他们对自己成为独角兽企业信心爆棚。

今天的云集（社交电商代表企业之一）估值达到20亿美元，是名副其实的独角兽了。创始人肖尚略却始终保持好学、内敛和警惕，他说，我们不急于每年有多少利润，关键先让我们平台上的300万店主以及生产方获利，这样才有持久的动力和活力！同时，他清醒地认识到，独角兽能不能成为猛兽、超级猛兽，关键在于他自己、在于他这个掌门人的与时俱进、不断修炼，“所以，企业家首先要自己管理好自己。”