华商韬略丨当年，她就是这样搞定了罗纳尔多

文 / 华商韬略 王田

这届世界杯，就算你啥也没记住，但我打赌你一定记住了马蜂窝、Boss直聘和知乎的魔性广告。

因为真的是太洗脑了……

相较而言，那些斥巨资请球星代言、想蹭一波世界杯热度的企业，就太不划算了：花半天钱，竟然还不如一段洗脑的中插广告……

但也有特例。比如十年前，满面油光的罗纳尔多举着金嗓子喉宝在荧幕上傻乐的画面，就足够经典。

最经典的还不止于此，据可靠消息称，金嗓子喉宝的这则广告只用了30万美金就“搞定”了大罗。

故事还要从2003年皇马中国行说起。

得知此消息，偏居广西一隅的金嗓子创始人“江老娘”江佩珍横生出一妙计。

当时，她正急于带领金嗓子集团搞个大的。

江老娘打听得知，刚刚带队第五次夺得世界杯冠军、同时获得“最佳射手”、“世界足球先生”的巨星罗纳尔多，将跟随皇马展开中国行。

如果能“拿下”罗纳尔多，金嗓子绝对一举成名，江老娘紧锣密鼓地行动起来。

彼时罗纳尔多如日中天，不是耐克这样的大牌、又没个几千万美元的代言费，罗纳尔多肯定不接。

江老娘知道这一点，但她不打算放弃，也不打算走寻常路。

她找到罗纳尔多一个朋友，让其转告大罗：有个企业家朋友特别喜欢他，并邀请他参加私人聚会，拍几张合影就行，还能赚几十万美金。

以为捡便宜的大罗毫无防备地来了。

刚一进场，就被鲜花簇拥。江老娘还准备了一件印有“金嗓子喉片”的球衣为大罗披上，没错，就是我们在电视上看到的那件黄色球衣。

据说这件球衣是江老娘提前仨月在网上查好肥罗尺码，花了788元在四川定做的。

在江老娘的热情招待下，大罗表演了“运球”、“横扫”、“高球”和“罗式凌空劲射”，全然不顾场内5台摄像机对着自己。

耍完球，罗纳尔多又被要求拿着一个“印有老先生头像的盒子”合影留念，被捧得七荤八素的大罗还跟江老娘寒暄起来，管她叫“中国妈妈”。

串场45分钟后，大罗拿着30万美金心满意足离去。

接下来的故事大家都知道了，大罗举着金嗓子喉宝，以招牌的露齿笑对着中国千家万户的电视观众傻乐了好几年。

当时很多观众都不敢相信这是真的，因为风格实在太魔幻了：罗纳尔多在一片乌云密布下登场，莫名其妙地举着金嗓子的盒子，不知所云。

抛开广告本身的粗制滥造不说，大家无法想象一家广西民营企业，是如何甩开国外国内众多知名企业，拿下国际巨星做代言，而且一代就是三四年……

但广告照播不误，金嗓子喉宝不但火遍了全国，还火到国外。

等罗纳尔多知道自己被“下套”也是2005年了——据说他气得摔了个凳子，并扬言要起诉金嗓子。但没关系，国外媒体报道了此事，金嗓子喉宝再次名扬海外了。

此后金嗓子“如法炮制”，请来“巴西金童”卡卡代言，又一次吸引市场眼球。

不过这一次是签了正式合约的。

再之后，金嗓子集团跻身全国中成药企业50强，销量一路看涨。狂轰乱炸式的营销手段绝对是“神助攻”。

此后是否侵权一事闹的沸沸扬扬，尽管金嗓子的手段算不上“高明”，但在请球星代言这事上，绝对算是稳赚不赔的经典案例了。

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