微商如何引流没有客源怎么办？这么做让你不缺客户

今天分享的主题是：为什么现在微商越来越难赚钱？该如何转型？

现在不管是做实体店还是做微商的，都在抱怨赚钱越来越难了。

但是为什么有的人每天喝茶聊天，打球跑步，就能轻松赚钱？他们背后的秘密是什么？

其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。如果你再不想办法转型，转模式，就会越来越难赚钱。

首先分享一个我学员的案例

我这个学员也叫苏苏，是一个在家带小孩的宝妈，从2012年开始做淘宝，卖的是儿童发饰，从两夫妻到10人团队，每个月的销售额可以做到20万（要知道都是几元的东西累积起来的）。

16年初的一次线下培训听完我的分享后，找到我希望我给些建议，一番了解后，我发现他们手中握着巨大的金库。

你想想上淘宝买儿童发饰的都是什么人，几乎都是宝妈，她的数据库里有10多万的宝妈信息，但是却从来没有二次追销。

从营销的角度看，90%的利润在后端，没有二次追销等于巨大的资源浪费。

我建议她把淘宝的客户，加为微信好友建立感情，变成粉丝和意见领袖的关系，经过半年的实战，她的微信从0做到30万的月销售额。

而她不再只卖儿童发饰，而是卖宝妈需要的产品，微信业绩已经超过了淘宝。

这就是做微商自明星的威力，依靠影响力，通过粉丝的终身价值赚钱，很快她的淘宝和微信年销售额可以突破500万，而她依然很轻松，边旅游边销售。

所以，再小的个体，都可以成为明星，形成自己的影响力。

小微商为什么会难做?

1、没有价格优势

如果你没有价格优势，你的客人是很容易被别人抢走的。

很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客，马上就要成交了，第二天发现这个人已经在别家买了。

原因是别家的价格比你便宜，但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜。他可能只是随便找个借口推说，而你并不知道是什么原因，你甚至会觉得是自己的销售能力有问题。

2、没有核心的价值链

如果没有价格优势，你有一些核心的价值可以提供给客户的话那还可以，但是如果没有的话就很难做了。

没有其他的价值别人就不会成为你忠实的客户，因为产品不单你这里有，所以如果你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给客户，就能让客户一直跟着你。

你不管销售什么产品都好，客户最关心的一点就是，从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的，那么花多一些钱他也不会觉得贵。

而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候，他只会对比产品的价格，就算你比别人贵1块钱他都会在意，这就是实实在在很现实的客户。

3、没有公信力

没有公信力就很难让别人信任你，因为很多人对你并不了解。

你对于他来说是一个陌生人，他会怕你是骗子，或者担心你的东西不靠谱等等。

这个时候你就比较难去成交他了，而且他还会问你很多问题，去试图通过聊天方式去判定你的诚信，有些还会表现出极不信任的态度。

当你说错一句话的时候对方可能就跑了，其实这是大部分小微商遇到的问题，就算你能成交他，也需要比平时熟悉的客户花多几倍的时间和精力，大大的提高了你时间成本。

4、没有经验，不懂引流和转化

不懂引流和转化是大家的硬伤，因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾流量。

当你加进来之后你根本就卖不出你的产品，所以不要追求客户的数量，要做产品的就一定要做精准客户。

如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小，这样就很难拓展业务，更别说赚到钱了，销售的第一步就是引流，所以不懂解决引流问题，基本是不会赚到钱的。

5、如何去解决这些问题?

答案就是建立个人品牌，建立自己的价值系统。

比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值，同时需要学会如何去吸引客户和做口碑裂变。

我先举个例子：

星巴克，大家都知道是吧?我楼下就是星巴克，里面的咖啡最低50块一杯，果汁什么的都要这个价。

咖啡我先不说，40多块一杯果汁，我感觉是很贵的了。

因为普通奶茶店的果汁一般在10块这样，并且奶茶店很多果汁都是现榨的，现榨的成本肯定会更加高的。

在同等的环境，差不多的地段星巴克的东西卖的比普通店的贵了4到5倍，为什么还怎么多人去消费呢?

如果现在你也开一家和星巴克一模一样的店在它旁边，提供和它一样的产品，除了名字其他都是一样的，价格也一样，你觉得你会有生意吗?

答案肯定是不会有什么生意的，去星巴克的最后还是会选择去星巴克那里。

这就是品牌的价值，哪怕你的价格比人家的便宜，绝大部分的客户还是会继续选择去自己认可的店里消费。

为什么会有些人喜欢去星巴克?

1、他觉得这是我的生活方式

2、我信任那里的产品

3、我的朋友都是去那里

4、因为习惯了，并且我上瘾。

比如用过苹果手机的人99%是不会再使用安卓的了，至少我就是这种人。因为苹果的客户体验实在太好了，好到你上瘾。

所以用惯了苹果的人是很难再去用安卓的，哪怕苹果的价格比普通的安卓机贵好几倍。

因为喜欢，因为上瘾，所以客户会长期的去为某个品牌买单，所以要解决微商现在的难题就是建立个人品牌，让客户持续的关注你，喜欢你，并且让他对你的内容或者服务上瘾。

如果你把我当做一个微商你就会看懂很多东西。我的营销课程会让很多人上瘾，因为他们真正学习到了他们需要的东西。大家都没有把我当成微商，但是我确确实实就是一个微商。

我的产品和服务就是根据大家的需求去开发和制定，所以我先花时间和精力去做客户，聚集这个领域的人之后，再根据他们的需求来开发服务。

在这个世界上，哪些人赚钱最轻松、最简单呢？

答案是明星。

比如某一个一线明星出席一个活动，可能出场费就要50万，而且付钱的人还要感谢他，要不然他还不来呢！

如果范冰冰跟你卖同一样产品，她的成交速度会不会更快？会不会有更多人倾向于买范冰冰的产品？

更重要的是，别人会跟范冰冰砍价吗？不会，成为明星你不会再遇到价格抵触，因为你不要还有别人等着要呢！

那应该怎么打造微商明星呢？

这个话题我们留到明天继续跟你详细解密，明天我们继续分享微商如何建立个人品牌模式、什么样的人才能成为你的客户?如何获取到第一批核心的客户?

为什么现在微商越来越难赚钱？该如何转型？（下）

我们继续上次的话题：为什么现在微商越来越难赚钱？该如何转型？

4、微商如何建立个人品牌模式

每个人都可以成为明星，当你有了明星光环，你的销售就变得非常简单。做微商，如果不注重个人品牌的建设和维护，都只会是短暂的生意或者根本没有生意。

想要持续的创造收益和创造价值，你必须要做好3件事：

1、找到一个极细小的领域，越细越好，迅速地学习成为这个领域的小专家。

2、用非常短的时间迅速地获取到前1000名精准客户。

3、维护好这个小圈子，研究如何做客户裂变和持续地输出价值。

5、什么样的人才能成为你的客户?

有需求和觉得你靠谱的人才会成为你的客户，所以很多人问我究竟什么才是精准客户。其实就是有需求，或者可以挖掘他在这方面需求的人，都属于你的精准客户。

所以我们要用内容还有口碑等方式去吸引这些客户，让他来加你的微信。

只要你能找到并且吸引到这些人到你的微信，就能转化一部分成为你的客户。同时微信比较适合以服务为主，产品为辅的模式。

因为微信关注人会比关注产品更多。所以必须去加强客户对你的信任。

客户越信任你，你的生意就会越来越好。

微商其实就是卖价值，如果你有价值或者你的产品有价值，别人就会主动买单。

6、如何获取到第一批核心的客户?

很多人做微商的误区就是我准备做微商了，然后我就开始把我的钱都投入到产品当中，但是当你把钱都投入到产品当中后，你发现你根本卖不出去。

因为你手上并没有客户，拿了一大批货后感觉很难卖，又不敢花钱去做客户。很多人就是卡死在这里，不懂怎么办的。

其实我们应该反过来，如果你打算做微商，通过微信去赚钱了，如果你的预算是投资2万块，那么你就先拿出1万5左右的钱去做客户。

假设一个客户加到微信的成本是5块钱，那么你可以先花1.5万元先加3000名客户到个人微信先。

加完客户之后就开始做客户关系的提升，另外一边去挖掘客户真正的需求，完成这几步之后你再介入产品或者服务，这个时候就靠谱很多了。

可能接入产品的第一天你就把花的1万5给赚回来了。

获取客户的方法我推荐3个给大家，也是我现在在用的方法，非常简单。主要看自己的执行，我没有什么秘籍，目前主要就是靠着3个方法做精准客户的。

1、熟人推荐方式

对于第一批的客户我感觉还是通过软文的传播，和身边人脉的推荐是比较合适的。我平时经常会在群里发几百元红包，我会叫大家帮我发布一条广告内容到朋友圈。

其实这个就是利用熟人推荐的方式，当然我是选择发红包这种方法就会有更多人乐意帮你做推荐。这个推荐是带有信用背书的，所以一般加你的人都会比较信任你。

就会减少了你的人力和时间成本，这种客户最容易发展成核心客户。我很多的客户就是通过此方法去获取的，这种方式推荐过来的人基本上马上能转化。

2、通过别人的鱼塘

现在很多的微信群都很有价值，因为是群主辛辛苦苦通过推广和输出价值吸引来的。群主圈养和维护好了，我们直接付点费用就能进去获取了。

对于真正想发展的人来说这是非常划算的一件事。所以我们可以去加入一些社群，你觉得这些人会成为你以后的客户的就去加。

加入的社群最好是付费的，因为付费的群质量比较好。你进去后把自己做的业务，还有自己的经验和故事都分享给大家，让大家对你有一个好的印象。

你要做的就是吸引这些人主动来加你。有些没有加你的就主动去加。一个群要是500人的话，基本你花半个月时间都全部加完了。

然后去多加入一些收费群，其实很多都是几百块的，你只需要转化一个就回本了。利用这样的方式开始的把自己的基础粉丝给做起来。我身边有很多人就是靠这一种方式去收获到客户的。

3、软文投放

还有一种方法就是先进行广告投放来累积前1000名客户，广告最好就是直接说明加你有什么好处，让他扫描二维码加你。

同行业的平台就投放软文，分享一些干货后让他加微信，可以注明加微信可以得到什么，前期的1000名客户可能成本会比较贵一点点，但是这些客户会马上帮你产生收益。

同时会为你裂变出很多新的客户，关键是通过前期的客户可以让你快速把规模做起来。后面的客户获取成本会越来越低，甚至很多都是免费的。

完成1000名客户累积后就开始通过微信群做深度的关系提升，发展成为高质量的客户。

开始先不要卖东西，因为还不到时候，如果你这个时候卖东西，就很难把前期的客户发展成核心客户。

7、获取到客户之后我们需要做什么?

记住先不要销售产品，朋友圈不要出现什么产品，以下这些才是我们要做的事情：

1，让这些人持续的关注你

2，建立一些微信群把弱关系的人转化成高质量客户

3，利用高质量客户去裂变更多的客户

4，挖掘这些人的需求，进行产品开发

8、如何转化潜在的客户?

做得差的微商一般是主动去打搅别人，而做得好的微商一般都是顾客主动来购买，为什么会有这种反差?其实就是因为后者的个人品牌做得好，一步步的让陌生人变成信任他的人，喜欢他的人。

所以转化客户要做到以下4点：

1、让他产生需求

2、让他看到不一样的价值

3、让他喜欢你，信任你

4、让他变成习惯，上瘾。

转化客户的前提就是要让客户产生需求，感觉自己需要这个东西。所以我们要懂得去挖掘客户的痛点，真正去按照他们的痛点去做转化的文案，并且让客户感觉到你的价值。

这个不是单纯的产品价值，因为产品不是价值链里面最重要的一环，你还要让对方看到你更多稀缺的价值。

做好这些之后只需要让客户喜欢你，信任你就可以了。如果你能让客户习惯你，并且成为你忠实的粉丝的话。

以后的10年甚至20年，这些粉丝都会为你带来持续的价值和收益。

其实微商是一种信任经济，一旦你在某个领域遇到一个自己喜欢，自己认可的人之后是会去模仿对方的生活方式。

去看对方看的信息，还有使用对方推荐的产品，很简单，就是因为喜欢，因为信任。

所以个人品牌的打造是非常重要的一件事，很多人转化不了客户，就是因为没认真去塑造自己的个人品牌。

本文来自索叫兽日记，索寂魁系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。