被沃尔玛抛弃的阿里，这次相中了另一家美国零售巨头

我们都知道，美国零售巨头沃尔玛最初是和阿里合作，支付宝也曾经出现在其结算体系中，但随着腾讯京东的入局，阿里被沃尔玛无情抛弃了，这也一度让阿里陷入被动局面。

不过，这一局面已经迎来改观。据路透社消息，美国连锁超市运营商克罗格(Kroger)宣布，将与阿里巴巴集团合作，通过阿里旗下的电商网站在中国销售产品。

克罗格为什么能够吸引阿里?

笔者认为，自从沃尔玛投身腾讯以后，对于阿里的新零售产生了较大冲击，因此阿里一直在寻找能够与其抗衡的企业，克罗格的出现，恰好满足了阿里的需求。

零售业的庞然大物，有和沃尔玛抗衡的资本

克罗格的成立最早可追溯到1883年，至今已有近130年的历史。目前，克罗格是美国最大的连锁超市、第二大零售商以及第18大公司。

今年5月，克罗格还收购了Home Chef，进一步扩充了自身实力。截止目前，克罗格旗下拥有2796家超市、319家珠宝店、69家加盟便利店和1家在线商店，共拥有雇员449000人。

在2016财年(美国财年指的是当年10月至次年9月底)的全球零售业250强中，克罗格位列第三。

值得一提的是，尽管零售营收与沃尔玛相去甚远，但百年来克罗格一直拥有着令人骄傲的战绩。甚至在2016年零售寒冬的时候，克罗格仍然保持着同店销售额连续连续47个季度保持增长的纪录。

克罗格高度的用户体验，远比沃尔玛更好，而且他们的超市中40%都来自自有品牌的生产，特别是有机食品在近年受到热捧，受欢迎程度甚至超越了全食，这也是他们能在美国混的风生水起的原因之一。

克罗格潜力巨大，或成未来沃尔玛在中国市场劲敌

通过2016财年排名情况我们可以发现，沃尔玛的营收几乎是克罗格的5倍，但相对于沃尔玛在全球到处开店，克罗格就只在美国有店铺，它也是前10名当中，唯一一家仅在美国开展零售业务的公司。可以说，深耕单个国家还能超过许多跨国企业，稳居三甲的位置，克罗格绝对不是简单的角色。

而从另一个角度来说，正是因为克罗格没有国际化，它在零售业仍有巨大的上升空间。在笔者看来，这次通过与阿里的合作，克罗格意在中国试水在线国际业务，可能会向中国市场进军。

就目前中国巨大的市场深度和潜力来说，沃尔玛还不能做到只手遮天的地步，因此克罗格进军中国后必定能够有所作为。如果情况好的话，相信未来克罗格还会背靠阿里，推进超市、珠宝等店铺落地中国，与沃尔玛展开全面的厮杀。

合作有机产品，阿里和克罗格的胜算能有多大?

在这次合作中，克罗格将在阿里巴巴旗下的天猫全球网站开设一家网店，首批产品将包括膳食补充剂和自有品牌产品，重点是天然和有机产品。那么，克罗格能不能顺利打开市场呢?

自有品牌是优势

在笔者看来，克罗格选择自有品牌进军中国是非常明智的选择。

在中国目前的零售市场，大多数企业还是打价格战，甚至很多经销商不惜亏损来吸引顾客。我们常常能发现，很多大型商场的品牌服装，甚至会比淘宝还要便宜，这就是价格战导致的结果。

但是拥有自有品牌产品的超市，可以省去很多销售代理的中间环节，这就让商品直接通过生产加工后面对顾客，在竞争环节上能够避开经销商的价格战模式。

同时，中间商的减少，还会大大提升了利润空间，使得盈利更加容易。此外，由于是自主生产，对于商品的质量把控更容易，质量有保障，这对于食品的销售，是非常大的助力。

对准的方向喜忧参半

在克罗格网店的商品名单中我们看到了天然和有机产品，在笔者看来，这对于克罗格来说喜忧参半。

首先是天然产品定位准确。随着经济的发展和生活水平的提高，健康生活已经成为了人们关注的重点，而食品更是重中之重。近几年，纯天然的概念已经在中国大行其道，不管价格有多贵，只要是真正的纯天然产品，就会有中国的消费者去追求。因此，天然产品在中国市场前景非常广阔，能够带给克罗格不错的反馈。

与之相对的是有机产品。尽管社会在进步，但中国仍有相当一部分消费者对有机产品存在误解，或认为是经过太空辐射变异而来，或认为添加了有机化合物等化学物质，对身体健康有害。因此，有机产品这些年在市场进行的并不顺利，可能会给克罗格造成困难。

除此以外，最大的因素就是阿里的天猫了。天猫商城在中国影响力极高，能带来强劲的消费增长，依靠这样的渠道，笔者相信克罗格能够在中国获得成功。

结语

总之，阿里和克罗格的合作，可以说的双方各自发挥长处，实现优势互补的一次尝试，至于究竟是不是针对沃尔玛，现在还不好说，只能通过未来的发展去验证了。