“社区电商”还是“内容电商”，B站变现也不易

“流量变现”如今似乎已经成为各家互联网公司都在琢磨的问题，而电商也随之成为了其中的重要方向，无论是高冷如知乎，还是文艺如豆瓣，都开始了自己的电商之路，连成功赴美上市的B站，也开始考虑起了生存、吃饭问题，准备靠电商探索出更多的可能性。

就在前几天，B站正是开始公测了针对UP主的电商变现服务，这是自去年上线“会员购”后，B站再一次的电商尝试，与之不同的是，此次业务尝试B站并不参与运营和分成，用B站自己的话说，“这是为UP主服务的”。作为B站内容主要的贡献群体，数以百万计的UP主们无疑是B站最为看重的资源之一，之前就已经推出过视频激励等计划，对UP主予以补贴，如今再次为UP主开辟、提供店铺功能，更是让UP主的收入来源增添了更多可能。

但是B站真的不想赚钱么?答案当然是否定的，现阶段首批参与公测的UP主店铺只有11个，类别主要聚焦在服饰、化妆品和零食这三个品类上，无论是规模还是主营范围都非常小，但其模式的优势已经显现出来。在以往UP主们想要获取更多收入，除了广告变现以外，只得通过自身的宣传，来向用户粉丝安利自己售卖的产品，而用户也只能辗转其他平台进行购买。

如今B站有了“店铺功能”，用户粉丝在看完UP主的视频后，马上就能点击视频下方的入口跳转购买，这形成了更为精准的导流，降低了用户的流失可能，形成一个完整的业务闭环。这样的闭环生态，一来可以满足用户粉丝的购买需求，二来拓宽了UP主的收入来源，进而能够提升其拍摄、制作视频的积极性，持续贡献优质资源，吸引更多的用户粉丝。这样一来一往，流量变现对于B站来说也就不是什么难事了。

很明显，现在的B站在尝试过“会员购”这样的内容电商后，逐渐开始转向了社区电商。就像一名B站用户所说的那样，这就是和小红书“种草卖商品”一样的模式，的确，UP主开店铺卖货，可以盘活B站整个用户粉丝经济，待到模式成熟、规模扩大之后，以B站现在的体量，即便靠收取平台手续费都是一笔不小的营收。而目前对于B站来说最重要的，还是要建立起相对更加完善的运营、监管体系，为以后的业务扩展打下良好基础、提供更多保障。

当然，以上都是理论上的可能，B站电商的发展才刚刚开始，日后其如何运用电商这一版块提升UP主及自身的商业价值，打造出更加丰富的社区生态，探索出更多变现的可能，都还需要时间来验证。