一个商场就有30个母婴品牌！如此密集发展，靠啥赚钱？

近年来，母婴行业的发展进入了快车道，尤其是二孩政策全面放开后，各类母婴品牌纷纷涌现。

儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模将达3万亿元，未来10年还将保持20%-30%的高增长率。

母婴用品销售火爆

△央视财经《交易时间》栏目视频

在深圳市的一家刚开业不满一年的大型购物中心，负责人告诉记者，根据目前的规划，他们引入了30多个母婴品牌，包括母婴产品、服务、娱乐等配套设施，就运营情况来看，这些母婴店不仅自身销售情况良好，对整个商场的客流量提升作用也十分明显，刚刚过去的这个暑假，这里的客流量能达到每天15万人。

深圳壹方城购物中心运营总监 邓雪芬：我们这个商场大概有30多个母婴品牌，包括儿童配套，这个跟我们社区的定位有关系，因为我们周边有很多的居民客群。我们整个场内家庭的客流，占到我们这个商场的60%，母婴产品在我们这，消费还是非常可观的。六一儿童节当天，所有母婴品牌加起来，大概会出到300万元以上。

对比以前，人们对母婴用品只有奶粉、纸尿裤等概念，近年来，消费需求进一步细分，母婴用品的种类随之不断丰富，在一些大型连锁母婴用品店，几千个品类的母婴用品陈设正成为常态。

全棉时代深圳购物公园店店长 唐生伟：在这一块至少有两千个品种，比方说湿巾，有手口专用的，有清洁用品专用的，湿巾加起来有十几二十种。

好孩子新零售集团深圳万象城店副店长 曾理：我们的高端产品走得会非常好，我们总的店铺，最差月流水也能做到120万，好的可以做到200万，销量今年上半年，比去年同期有增长30%。

母婴消费需求的旺盛也传导回生产端。在广东肇庆的一家纺织厂，记者看到几条正在生产婴儿服装的生产线。这里的负责人告诉记者，他们厂之前以生产成人衣物为主，而在两年前，他们看到了母婴市场的爆发，果断将三分之二的生产线转做婴儿服装，这样调整后，订单量和效益都有大幅上升。

广东肇庆一美纺织有限公司总经理助理 陈庆然：目前做了婴童产品，我们本厂的效益是有所提高的，一年下来大概可以提升100万到200万元左右，上半年订单大概是在60万件，较去年是增长了30%。现在，这边的订单量已经饱和，我们在另外一家厂也在开始生产，投入设备。

业内人士告诉记者，母婴产品80%以上是奶粉、纸尿裤这一类的标品，经营标品毛利率相对较低，而从整个母婴板块来看，婴童服饰这一子板块的毛利率较高，且仍处成长期，未来，随着消费者对品牌的重视和更换频次的提升，婴童服饰景气度或将持续。

深圳市安奈儿股份有限公司董事长 曹璋：我们今年婴童服装的增长，大概有30%到40%，婴童服装的毛利率，有百分之五十几。

资本强势介入 线下母婴店加速扩张

△央视财经《交易时间》栏目视频

此前，随着电商平台的兴起，母婴消费的主要场景一度被各家垂直细分电商占领，母婴产业也由此进入了黄金爆发期，而近来，各家母婴品牌又不约而同从线上走到线下，于是，各类母婴线下店纷纷进入人们的视野。

在经历了上一波母婴电商的爆发期后，眼下，各大品牌重新将目光转回到线下店的运营。此前，京东曾宣布要在全国开设5000家母婴店，而线上第一大母婴社区宝宝树也宣布将在全国建立3000家早教中心，记者走访中发现，线下母婴店的体验式消费更受消费者青睐。

深圳市安奈儿股份有限公司董事长 曹璋：这种东西就需要去现场体验，所以我们现在还在加大线下的布局。总的来说，我们会认为，电商的比例差不多就控制在30%多一点，但是线下的是我们，未来一定要保持高速的增长。

母婴电商经过近几年的发展，已进入成熟模式阶段，与之相比，线下母婴店则仍在圈地布局阶段。目前，国内有近20万家母婴线下店，其中，拥有1000家以上店铺的母婴品牌仍占少数，58.5%的母婴品牌只有1-3家门店，47.6%的母婴店面积在100平方以内，与国外相比，品牌集中度不高，市场仍较为分散。

业内人士认为，随着资本的进入，母婴用品线下店的布局或将加快，竞争将进一步加剧。

好孩子集团董事局主席 宋郑还：变化非常大，以前线下的渠道还没有真正健全，发展到一定的水平，那个时候，电子商务已经冲击了。现在线下的流量，是目前的一个风口，抢线下的流量，这个很重要，所以电子商务都跑到线下来开店。

记者了解发现，在母婴电商频频被爆出产品质量问题后，如今，线下母婴店正日益成为母婴消费的重要渠道。线下母婴店吸引客流的方式除了爆款产品外，迎合新的消费升级，和早教机构、月子中心等各类服务业态相结合正成为新的转型方向。未来，线下母婴店或将摆脱依靠产品差价生存的粗放式经营，向着线上线下打通，加大服务转变。

融通基金管理有限公司基金经理 关山：比如说怀孕的妈妈走进去，店员一般会问一些，孕前的保健类的服务。到后续的小宝宝出生了以后，包括给他做抚触按摩、游泳，诸如此类的一些。大一些的店，有可能还会有一些轻量级的小型游乐场之类的，所以，很多服务类的东西会融入到母婴店里面。