商业模式的理解

商业模式的核心：产品

商业模式的本质：通过产品为用户创造价值

谈论商业模式之前，一定要做一个检验：

• 是不是愿意用这个产品？

• 是不是打中了你的需求？

用户思维：对任何一个商业模式的判断标准。

为什么商业模式不是盈利模式？

商业模式包含了盈利模式

商业模式是你能提供一个什么样的产品 ,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

商业模式的五个方面

一、产品模式

①产品模式:你提供了一个什么样的产品。

创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

• 你提供的产品是什么?

• 能为用户创造什么样的价值?

• 你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

• 你的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是免费的?

• 能不能把复杂的变成简单的?

②产品决定了一个公司的合法性

我认为真正能在互联网里做大的公司,都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上,没有了对产品和用户的思考,公司是不可能做大的,这样的公司注定也走不了多远。

二、用户模式

用户模式：一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。

每个企业都有一些粉丝用户，中式于你的产品，热爱你的企业，常在论坛上提建议。

提醒：虽然不能不听用户的,也不能全听用户的。此时要注意要为绝大多数用户找共性需求

要听用户的但要加一-层过滤。

三、推广模式

推广模式：找到怎样的方式能够达到你的目标用户群。

真正的推广模式是对产品的不断完善和提升。要根据你的用户群,根据你的产品,去设计相应的推广方法。

在推广的过程中需要注意什么？

• 研究市场

• 和目标用户打交道

• 了解用户真正的需求

• 了解用户使用产品时遇到的困惑和问题

• 再反馈到产品上进行改进,由此不断帮助产品调整和完善。

四、盈利模式

商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的,如果一个创业公司真正能做起来,最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。

在公司的发展过程中,盈利模式往往需要不断调整,有时候真的也是依靠运气。

等你的产品被相当的认可之后,再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱和营销的人到你公司来。

五、免费模式

当你理解了商业模式以后,你就可能比较好理解之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

商业模式是一个复合的模式,包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的

手法,而盈利模式只是它其中的一个环节。

展开免费模式的时候，应该回答清楚以下问题：

• 你究竟拿什么免费?

• 这个东西会不会成为一一个 基础服务?

• 通过免费能不能得到用户?

• 在拿到用户和免费的基础上,

• 有没有机会做出新的增值服务?

• 增值服务的用户愿意付费吗?

如果你能回答清楚这些问题,免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式

暂时不清晰,就去否定它整个的商业模式。

商业模式四部曲

当你把一个商业模式往后探索的过程中,是用户在引导着你往前发展。

商业模式就是四部曲,像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实,你上面就越挣钱。你要时刻问自己:

• 我是不是真的打通了用户的痛点?

• 我是不是真的让用户离不开我?

• 我是不是真的把产品体验做得很好?

• 我是不是真的快速圈到了很多用户?

在互联网领域里,还有很多前人没有走过的路。越是这样,商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。