"筷子第一股"双枪科技：上市只是开始 将引领行业绿色转型

《投资者网》谢亦楠

一家靠筷子起家的企业，究竟能做多大？双枪科技股份有限公司（下称"双枪科技"）的答案可能超乎你想象。

2018年至2020年，双枪科技营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元；归母净利润为4597万元、7184万元、8976万元，每年都保持着两位数增长幅度。

把80%的精力放在20%的事情上，让20%的事带来80%的效益，这是双枪科技的焦点法则和歼灭战打法。

逆势增长财务指标创新高

在消费升级的大趋势下，国内消费者的购买力持续提高，消费需求也越来越严苛。为此，传统产业持续价值重塑，从研发设计到行销，从企业战略到品牌定位，从品质到品牌，一切都在升级。

当然，所有生意最终比拼的还是好产品和好品牌，双枪科技就是其中的典型。通过不断创意塑造新的品牌机遇，双枪科技以互联网思维颠覆了消费者对厨具行业的认知。

在这个"约定俗成"的传统行业，双枪科技别具匠心，将传统的手工绘制、手工雕刻等工艺移植到筷子头部，"儿童筷""喜筷""寿筷"等设计成为同行竞相模仿的对象。

在此背景下，公司设计生产的2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷等创意产品，深得市场赞誉。

一流的原料，加上一流的工艺带来一流的品质，这正是双枪作为国礼的底气。

与此同时，双枪科技还为产品赋予了不同的故事：关于西湖、黄鹤楼、一百零八将……不一而足。消费者受到中华文化熏陶的同时，对双枪科技的品牌形象记忆深刻。

这些领先行业的大胆尝试，逐渐帮公司打响了招牌。这也是为什么，在新冠疫情席卷消费行业之时，双枪科技依然势如破竹。

数据显示，2020年，双枪科技营收8亿元，同比增长16.2%；归母净利润近9000万元，同比增长25%。按照其年销量，平均每天就能卖出筷子82万双、砧板2.7万片。

2021年一季度，公司营收2.06亿元，同比增长58%；归母净利润1472万元，同比增长66%。

更引人注目的是该公司的盈利水平，财报显示，双枪科技毛利率连续多年超35%，2021年一季度更是达到39.3%。

2020年，双枪科技净资产收益率（加权）则达到20.77%，每股收益为1.66元/股，在行业内遥遥领先。

与科技行业相比，厨具业并不是耀眼的存在，尤其是在很长一段时间里，自建的小作坊仍是生产主力。这种模式不仅效率低，质量难以保证，而且产量呈现强烈周期性和波动性。

不仅如此，各地域品牌林立，导致不同品种、甚至各品种内部都没有统一的行业标准，严重影响产品整体品质，导致整个产业处于内耗状态，无法以统一的形象树立大众品牌认知。

外界以为，这已成为一种行业宿命。但双枪科技决定打破刻板印象：只有技术领先，不断求新、创新才能成为行业领导者。

为此，双枪科技每年数千万元用于研发，并积极引进专业机构合作，如浙江农林大学、南京林业大学生物制气（液）化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等。

多年的技术研发积累，公司目前拥有了40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的"植物纤维注塑工艺""无缝锻造模具工艺""筷子无胶拼接工艺""多材料组装工艺""立式蒸煮锅""塔式烘干窑技术"等先进工艺技术。

不仅如此，公司还成功研发出"自动激光雕刻机""自动筷子包装机""自动砧板包装机"等一系列自动化设备。

不过，专注研发是一回事，成功打响品牌又是另一回事。

通过"双枪"这一细分品类切入高端消费者市场，双枪科技在品牌先行、产品聚焦、场景创新、渠道赋能等方面成为行业标杆，在高端消费市场积累了不俗的口碑。

在此基础上，公司又推出"禾木天香""西子千束""橙意"等品牌，针对不同销售渠道、不同消费群体，满足高中低端各个消费群体的不同需求。

为了铸造品牌口碑，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。

而实际上，早在2016年，公司就抓住机遇，收购了杭州漫轩电子商务有限公司，组建电商团队，拓宽销售渠道。2019年与2020年，公司电商渠道销售额为1.4亿元、2.3亿元，同比增长46.6%和65%。

在电商平台上，双枪的天猫旗舰店中，销量排名前几的筷子、菜板等产品，月销售量均已过万。算下来，月销售额轻松过百万元。

"十八大"以来，国家将环保产业列为战略性新兴产业之一。日用餐厨具作为食品接触材料，成为监测重点。

而双枪科技先后荣获"农业产业化国家重点龙头企业""国家林业重点龙头企业""中国竹业龙头企业""国家高新科技企业"等荣誉；并通过了ISO质量体系认证，通过了欧盟SGS认证和美国FDA认证。

以往，竹资源生产过程中产生的废屑处理方式为锅炉燃烧。传统锅炉燃烧一般不充分，不能完全利用资源，且会产生各种环保问题。

为解决上述问题，双枪科技加大资金投入，建立了气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料可全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。热能为公司烘干、高温炭化工序提供能源。

基于这些技术，双枪科技将竹资源利用到极致：一根毛竹大致可分为三段，脑部竹段可作为公司侧压拼接板的原材料；中部壁厚适中的精选竹段，可用作生产整竹砧板的原材料；尾部壁厚略薄的竹段，可作为公司拼接板或牙签产品的原材料。

集中能力和规模开发核心产品，以绿色、低碳为宗旨可持续发展，这条价值法则成为双枪科技多年打靶护盘的信条，也是品牌国际化的鲜明路径。

由此，双枪科技打造出筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类，产品细分超过1000种单品，消费者也获得"一站式"购物体验。

目前，公司已拥有 3.2 亿双筷子、950万片砧板、900 万个勺铲、80亿支签类以及 300万个其他餐厨具生产产能；并已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1200人。

毋庸置疑，上市募资将为公司的未来补足"弹药"。

此次IPO，双枪科技计划募资资金约4.75亿元，将用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充流动资金。

目前，已将高端品牌印象深植在众多消费者心智中，双枪有望从"筷子第一股"迈向中国餐具第一品牌，面对未来发展，双枪科技表示，"接下来公司将持续进行战略、品牌、品质再升级，引领行业绿色转型。"（思维财经出品）■