京东超市2021营销成绩单发布：获现代广告奖等80项奖项 Z世代精准营销显成效

近日，2021大中华区艾菲国际论坛颁奖典礼落下帷幕，京东超市联合品牌斩获短视频营销、意见领袖营销、季节营销等多个奖项。

回顾2021年，京东超市营销项目凭借优异的表现，在金投赏、长城奖、虎啸奖、艾菲奖、金鼠标、金远、IAI、TopDigital、ADMEN等营销奖项评选中累计斩获12金22银30铜15入围/优秀及人民网2021国民消费十大先锋营销案例，共计80项大奖，营销能力和项目效果得到了业内的一致肯定。

开启2022年，和今年11.11全球热爱季一样，京东超市年货节将在31日晚8开启。作为行业领先的全渠道商超，京东超市致力于向合作伙伴输出更高效的数智化营销运营解决方案，在今年的年货节中，京东超市与各大品牌在营销、数据和运营层面进行了深度共建，帮助合作伙伴实现品宣和带货双丰收，持续夯实品牌最大增量场地位。  

跨界联动“奇葩说”  全渠道整合营销实力圈粉

在用户需求更加细分、商品供应百花齐放的快速消费品市场中，营销对于消费者心智的影响至关重要。调性、口碑与有效的用户沟通，是平台与品牌抓住消费者的关键。京东超市立足电商大数据与消费洞察，在跨界、创意、IP联动等方面，以成熟的营销技术与方法论沉淀，为营销品效合一提供了新的范式。

获得现代广告奖“影视植入创意广告”金奖和金投赏广告奖金奖的作品——《京东奇葩超市年货节》，由京东超市跨界联动综艺《奇葩说》第七季，在年货节这个传统色彩浓厚的促销节点另辟蹊径，选取了一档风格轻松愉快的语言类综艺，为电商传统节日营销展示了一个全新的答案。

此次综艺合作，京东超市让自身的商超业务场景深度融入节目舞美，使《奇葩说7》化身“奇葩大市场”。同时将京东超市“至省至真”的品牌理念和年货节“春节不打烊”的利益点贯穿节目内小剧场、辩论、颁奖等环节，以轻松魔性的影视创意完成了植入，制造了大量热议话题，也成功将广大Z世代的目光转移到京东超市年货节。在这场“奇葩年货节”上，价保、天天低价、互动购物等多种玩法备受用户欢迎，在获取声量之外，还帮助海量品牌在年货节期间全面提升曝光度，拉动销售业绩再创新高。 

深谙跨界营销的京东超市，也通过向热门影视综艺、流行生活方式的跨界，叠加粉丝与用户的聚合效应，实现强大的营销声量，助推品牌商品热销，成就营销大事件。获得现代广告奖银奖的《“欢乐到家，年货到家”京东x猫和老鼠年货节IP营销》，以及获得现代广告奖铜奖的《2021京东超市618市场传播项目》，均采取了这种操作，全渠道整合营销传播活动，实力圈粉并实现有效转化。

联手“芝麻街”  热门IP共创实现品效双收

“叫好不叫座”或“玩噱头玩了个寂寞”，都是品牌营销的尬点，唯有将品宣与带货合二为一，才能为品牌精准锁定消费者，形成强大的品效助攻。京东超市以自身能力服务合作伙伴进行IP融合，帮助品牌在传播与转化两端达成增长。

京东超市在获得现代广告奖电商营销金奖作品《京东超市X芝麻街新年营销事件》中，就通过联手国际知名IP芝麻街，共同打造“2021 芝麻开门”活动，将芝麻街的经典人物与京东品牌形象JOY联合呈现，庆祝友谊的珍贵；并在线上线下开展一系列新年送祝福的活动，欢庆新一年的到来。活动期间，所有用户在京东超市内搜索“芝麻开门”，就可以收获京东超市定制的新年祝福和现金红包，最高可以获得2021元，为用户带来了暖心的新年消费体验，最终实现品牌、IP、消费者三者共赢的局面。

不仅如此，在与品牌的IP联合共创中，京东超市还善于扣准品牌特点打造主题活动。例如获得金投赏商业创意奖金奖的《宝洁X京东超市2020年末整合营销“皆大欢洗，告别2020”》案例和获得虎啸奖银奖的《“袁”气宠爱 菁挚京东超级宠粉日》案例，均在深度洞察品牌诉求的基础上，以贯穿品牌特点的活动主题，结合站内全链路变现玩法，在帮助用户强化对品牌的心智的同时，强势拉动产品销售增长。

聚焦Z世代用户 全链路精细化运营显成效

互联网流量红利见顶的当下，快速增长的Z世代用户是用户时长争夺的核心目标。作为以数字技术和能力见长的全渠道商超，京东超市在多年的实践中逐渐探索出以数据人、货、场为核心的年轻用户运营模式，并形成了一套覆盖前、中、后台的全链路营销运营方法论。

    在后台数据与策略层面，京东超市持续完善系统数智化能力，基于Z世代消费洞察丰富算力，让趋势洞察更精准；在中台层面，基于供应链能力建设Z世代用户运营中台、营销中台与货品中台，在基础货盘之外，通过打造Z世代专属的拉新，新品、新锐品牌、趋势商品等分层货品结构，共同提升Z世代用户对京东超市的货品认知；并在前台重点聚焦场域建设，打造Z世代认知的核心阵地，通过京东APP内的京东超市频道进行人群动线的精细化运营，让年轻用户形成好逛、好玩、好分享的感知，同时依托年轻化内容运营实现站外创新场域延展，京东超市在抖音、快手渠道的官方账号收获了一大波Z世代粉丝。

此外，京东超市还将年轻化的营销思维，融入到在大促营销、日销场景的建设中，在各个关键节点进行年轻化营销运营举措落地，整合品牌及自有资源，聚焦Z世代用户的核心兴趣领域落地IP、跨界、明星等专项营销，如 “京东超市超闪CP”、“京东超市超有YOUNG”等项目，持续拉动用户粘性，建立Z世代用户心智，达成多方共赢的营销价值。

致力于为消费者提供“至省至真”和更高品质的消费体验是京东超市品牌的立足点，今年的年货节，京东超市也将把专场期节点提前至31日晚8点，让消费者抢购不熬夜，安心过新年。同时，我们也看到，作为品牌的最大增量场，京东超市始终与品牌合作伙伴的需求保持一致步调，通过电商全链路营销运营解决方案赋能品牌达成精准运营和品牌溢价。在即将揭幕的年货节中，京东超市又将通过全域营销能力的整合，以及人群的精细化的运营带来哪些营销飨宴？让我们拭目以待！