市值暴涨223% 新氧低价策略引发医美行业震荡

2025年6月，医美行业爆发了一场由新氧低价策略引发的激烈冲突。

新氧旗下”青春诊所”将原价18800元的艾维岚童颜针大幅降价至5999元，这一价格仅为官方指导价的三分之一，立即在行业内引发强烈反响。

被触及利益的品牌方圣博玛迅速反击，公开质疑新氧的产品渠道和医生资质，而新氧则强硬回应。令人意外的是，这场争端反而刺激资本市场对新氧的看好，其股价在短短半个月内暴涨223%，市值突破22亿元人民币。

这场价格战的背后，是新氧面临的转型压力。在“青春诊所”成立之前，新氧一直致力于打造医美信息服务平台。2024年，新氧全年营业收入为14.7亿元，同比下降2.1%，其中，信息及预约服务收入从2023年的11.51亿元降至9.29亿元，同比大幅下滑19.3%，占总营收的比重也从76.9%进一步降至63.4%。但与此同时，连锁业务实现营收1.7亿元，同比增长超12倍。

从财报来看，新氧的信息及预约服务收入已连续3年下滑。曾经在2020年，该收入在新氧总营收的占比是100%，在近年来互联网流量向超级平台聚拢的趋势下，流量和业绩压力或许成为新氧从信息平台转向线下的重要因素。

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此外，新氧的这一转型离不开医美市场大环境的变化。弗若斯特沙利文数据显示，2024年，中国医美市场规模达3120亿元，同比增长14.8%，非手术类项目占比为65%。另据追美数据，2024年下半年，医美消费客单价同比下降了30.9%。

基于对高性价比医美产品的消费需求洞察和医美行业长期存在的信任缺失，2021年开始，新氧通过医美产业上下游布局加速转型线下，希望提供“营销＞交付”的轻医美服务。2023年5月，新氧成立第一家青春诊所。据6月新氧集团创始人金星发布的内部信，新氧青春诊所已成为中国门店数量最多的轻医美连锁品牌，且连锁业务收入成为集团最高。目前，新氧已在全国9座城市成立了32家门店。创始人金星称，“新氧正式进入2.0阶段，由信息平台转向产业平台。”

图：新氧青春诊所门店

回顾新氧的发展历程，其早期凭借“社区+电商”模式成功打破医美行业信息壁垒，但也一直伴随着各种争议。此次价格战不仅暴露了医美行业长期存在的暴利问题，也预示着行业价值链正在重构。新氧通过低价策略打破上游品牌的价格壁垒，虽然在短期内提振了股价，但长远来看，仍需注意品控等核心问题。对消费者而言，价格透明化有助于推动行业回归理性竞争，但低价策略能否持续赢得市场信任，还要看新氧能否在价格优势和服务质量之间找到平衡点。这场博弈或将加速医美行业从简单的流量争夺转向更深层次的价值竞争。