江瀚视野 
不知道大家有没有一个感觉，在前互联网时代，也就是我们说的前智能手机时代，手机的样子是五花八门，你几乎不需要做什么甄别，看看样子就知道这是哪个厂商的产品，但是随着iPhone带领大家进入智能手机时代之后，手机长得越来越像，除非是专门的人才，否则很少有人能够光凭外表就能够分别出这是什么样的手机，同样在这个手机已经全面同质化的时代，什么样的功能才是你买手的关键呢？
一、vivo联手蔡司发力摄像头？
根据界面新闻的报道，12月17日，vivo正式宣布与蔡司达成战略合作，双方将共建联合影像实验室、联合研发旗舰影像产品、研究影像内容生态等。此外，采用蔡司光学技术的vivo高端智能手机将带有蔡司的标志。“手机的影像体验，第一个就是画质，画质好就代表光学性能要好，这是我们跟光学巨匠蔡司合作的基础”，vivo影像总监李卓对界面新闻记者说。
随着疫情和国际局势的突变，手机市场最大的玩家华为正面临着芯片危机。对于竞争对手们而言，这意味着一场新的大规模增长机会正在到来。界面新闻也曾经报道过，中国手机渠道商们，都在寻找华为之后的下一个超级巨星。vivo算得上是这场激战中的有力竞争者之一。截至今年第三季度，vivo已经连续8个季度稳居中国市场份额第二。
蔡司品牌成立于1846年，迄今为止已经有175的历史。在光学影像领域，蔡司先后开创了许多镜头工业中举足轻重的经典设计，比如：超大光圈的普拉纳（Planar）、锐利空气感的天塞（Tessar）等，也是当今照相机和手机领域多数镜头进行设计和研发的基础。不仅如此，蔡司还创造了世界上第一台复式显微镜。还在1969年为NASA的登月任务定制镜头，拍摄下了人类首次登月的瞬间。
而手机产业和蔡司的合作其实远不是vivo现在才提出的，要知道在10多年前，蔡司的被曾经的行业大佬——诺基亚拿下，带来了多款配有蔡司认证镜头的经典产品。比如N90、N73、N95、808 PureView、Lumia 920、Lumia 1020等等，拍照表现的确不凡。不过随着诺基亚的衰败，蔡司的标识就暂时从手机行业“消失”。
但是，随着vivo和蔡司的合作，手机产业仿佛又回到了那个诺基亚主导的时代，我们到底该怎么看vivo和蔡司的合作，手机同质化时代到底哪个功能才能最吸引消费者？
二、学诺基亚能帮vivo登顶吗？
说实在，vivo和蔡司的合作让人在似曾相识的感觉之外，更多的是为当前手机市场担忧：
首先，摄影的确是手机产品升级的关键。早在十几年前，面对着诺基亚手机市场被iPhone咄咄逼人的时候，诺基亚就毅然决然选择了和蔡司合作，打造蔡司镜头的手机，甚至一度诺基亚手机的拍照功能远超大多数智能手机，甚至比不少单反相机还强，于是有不少款的诺基亚手机被网友戏称是单反相机多了通话功能。同样的事情除了诺基亚其实还发生过，华为在2016年发布的P9就跟徕卡开启了合作，这个LEICA的logo也一直印在华为的历代旗舰机上，华为搭上了徕卡的顺风车，顺便还在DXO排行榜的帮助下拍照成了第一名，华为的手机拍照在短短几年就超越了苹果三星的统治地位，虽然很多非摄影界的朋友并不能理解徕卡对于摄影的意义，但是不可否认的是华为凭借徕卡的加持一举将自己逐渐高端化，成为了高端机的代表，以至于时至今日，不少人说起高端智能手机基本上比较的就是苹果和华为。从诺基亚靠蔡司防守不过依然败北，到华为靠徕卡升级成为高端典范，这一成一败之间给了vivo不少的借鉴，索性在徕卡已经成为华为标配的时候，vivo捡起了那个由于诺基亚离去已经消失在手机长河中的蔡司，开始了属于自己的高端化道路。
只是，当vivo拿下了蔡司，是不是就意为vivo将要强势崛起了呢？非也非也，一切不可能这么容易下结论，那么到底什么特性才是消费者买单的关键呢？
一是拍照的确是一种有效的手段。对于大多数手机消费者来说，当前手机市场是一个全面的同质化竞争市场，早年间可能还存在手机的使用体验哪个更流畅来定输赢，但是到了今天几乎大部分手机都用起来很流畅，高端的配置几乎没有手机会在使用体验这个上面失分太多，在这样的情况下，拍照功能的确是非常有用的高端化手段，特别是对于女性用户。女性用户对手机的判断依然是只要两个功能，这就是长得好看和自拍好看，在这样的情况下，一个优秀的拍照功能的确是能够加分不少的。
二是高端化不是靠有个镜头堆料就能成功的。高端手机到底是什么？除了苹果这样在创立的时候就被乔布斯用现实扭曲力场直接高端化的产品之外，大部分的手机高端化都需要一个相当长的用户认知过程，在相当长的手机时代之中，国外的就是好的一直都是中国人的认知，当然随着时代的进步，华为逐渐脱颖而出成为了新高端手机的代表，而对于vivo来说，大家心智之中还是那个蓝绿厂下沉争霸，厂妹机代名词的阶段，真正的高端化不仅仅是高端的手机配置，而是高端的消费者认知，对于真正的高净值消费者来说，可能不会轻易为一台仅仅说自己有高端配置就愿意买单的，所以vivo想靠蔡司可能并不容易。
三是性价比为王的时代已然没有过去。在当前的手机市场上，虽然中国早就不是那个山寨机盛行的时代，但是我们必须要承认的是性价比为王的特质已然没有被时代所淘汰，面对着激烈的市场竞争，小米等智能手机上次的佼佼者一直在告诉我们性价比战略的重要性，消费者毕竟还是价格敏感的消费者，所以在这样的情况下，如果没有足够的性价比，想在市场上大卖特卖可能还需要相当长的时间。反观vivo其面临的问题就是这个，因为vivo长期以来的策略，高价低质的标签一直都没能真正摘掉，在这样的情况下，如何能够在高端市场拥有真正高端的性价比，vivo可能还有相当长的路要走。
如今，vivo联合蔡司的确是高端化的关键一步，不过从长期的角度来看，消费者会买单吗？诺基亚的旧路到底能不能走通，这个还是一个未知数。
