阿里电影演出业务首次实现整体盈利，稳中求进打造生态位优势

又到一年一度的财报季，在这次的财报季文娱市场终于迎来了久违的曙光，市场加速复苏，观众消费需求集中释放，多家上市影企也在今年一季度实现扭亏。其中最让市场关注的无疑是阿里电影演出业务首次实现整体盈利。

据中国新闻网的报道，2023财年阿里影业盈利能力稳步提升，步入优质增长轨道，截至2023年3月31日，阿里影业实现营收人民币35.20亿元，经调整EBITA录得盈利人民币2.95亿元，同比增加106%。

演出方面，受益于业务结构多元化发展和运营效率的持续提升，财年内，大麦内容业务毛利同比上一财年取得三位数增长，科技业务创新带动平台运营成本同比下降超30%。

透过业绩表现，可以看到，在“内容+科技”统一战略的稳步推进下，以阿里影业和大麦为业务主体的阿里电影演出业务正在逐步呈现规模化、效率化、精准化的良好发展态势。

一、 咬定青山不放松

在疫情对线下文娱行业产生巨大冲击的市场环境下，2023财年阿里影业和大麦咬定青山不放松，持续推动业务结构多元化、业务场景协同化的发展，双双表现出了韧性发展势头。

亮点1：阿里影业连续三年EBITA盈利。从数据来看，阿里影业连续三年EBITA盈利，2023财年经调整EBITA录得盈利人民币2.95亿元，同比增加106%。EBITA是一种非常有价值的考察指标，相比于净利润，EBITA更能够反应企业的实际经营状况，而更值得关注的是2023财年首次实现了电影演出业务整体盈利，在疫情相对压力较大的情况下，实现如此的整体盈利，可见阿里电影演出业务的发展不易，更体现出阿里电影演出业务的长期发展的竞争优势已经逐渐构建，这可能才是首次实现整体盈利的价值所在。

亮点2：大麦正在成为显著的亮点。仔细研究阿里当前的业务逻辑就会发现，2020年初，阿里影业联合大麦首次推出“阿里电影演出业务”， 全面启动电影演出在组织、战略、人才等层面的协同发展。在“内容+科技”统一战略的坚定执行中，大麦的发展开始全方位提速，正在成为阿里电影演出业务发展的强劲增长点。当看完大麦的全面的业务逻辑之后，蓦然回首大麦已经变成了一个全新的模样，这样的大麦无疑更有看点，也更有市场的竞争优势。

二、稳中求进

今年以来，伴随着市场的全面开放，文娱市场呈现出蓬勃振兴的趋势，在这样的情况下，阿里电影演出业务的发展无疑是恰逢其时，稳健的市场环境将会给其带来新的发展机遇。

首先，全面复苏市场下抢夺先发生态位。纵观疫情3年，对于各家文娱产业公司来说可谓是殊为不易的3年，都经历了太多的波折与无奈，终于等来了市场的全面复苏，在这样的情况下，大麦可谓是提早发力，强抓了市场重启的机遇，实现了“广布局、广撒网、广增效”，形成了先发优势，在演出市场快速回暖的风口之下，给大麦带来了倍数级的商业增长。数据显示，2、3月份，大麦销售演出4.7万场，是2019年同期3倍；平台票房规模和购票人次亦大幅提升，同比2019年同期分别增长127%和87%；大麦DAU同比2019年同期增长74%，超2022年同期4倍，创五年来新高，由此可见，作为用户首选演出购票平台，大麦市场地位持续巩固。

其次，“内容为王”时代启动全面内容引擎。在这个时代，内容永远是市场发展的核心驱动力，“内容为王”的时代谁掌握了核心内容，谁就拥有市场的话语权，而无疑在这方面大麦的发力则更加明显。

一是爆款加速制造，厂牌自制内容生态逐渐完成。大麦在2021年3月31日成立当然有戏戏剧内容厂牌，通过商业话剧、燃音乐剧和轻沉浸式等三大品牌持续发力，将文化、历史与艺术、创新有机结合到一起，在2年内推出了音乐剧《摇滚浮士德》、话剧《杂拌、折罗或沙拉》、舞台剧《弗兰肯斯坦》中文版等9部作品，其中舞台剧《弗兰肯斯坦》票房还进入了2022演出市场票房TOP20，持续的优质内容输出让当然有戏在市场上逐渐打出了名气。与此同时，抢抓沉浸式戏剧的市场风口，2022年底，大麦首个演艺新空间——大麦新空间在北京市东城区隆福文化街区隆福大厦一层正式开业，并推出《现在开市》首个沉浸式互动戏剧，初步实现了从内容到硬件的全面布局，帮助消费者更好地找到自己喜爱的作品。

二是虾米音乐娱乐厂牌下的大型音乐节、演唱会持续向好。

2021年9月，大麦成立了虾米音乐娱乐厂牌，目标是通过自研构建大型演唱会和音乐节，持续打造具有市场影响力与独创性的音乐产品，吸引年轻用户参与到现场音乐演出的活动中来，激发年轻人的内容积极性与热情，让用户与内容形成良性的相辅相成机制，为用户带去差异化的音乐消费体验。同时，其还联动阿里大文娱资源及IP优势，为音乐人的发展提供了更多的成长空间，真正为大麦的内容构建形成了竞争优势。

从虾米室内音乐节到阿那亚·虾米音乐节，再到2023 虾米X MTA天漠音乐节，虾米音乐娱乐不断创新内容组织形式、用户体验和各类出圈的玩法设计，让其内容竞争持续增强，同时，独树一帜的发展理念也为厂牌打下了用户基础。

通过戏剧、音乐内容厂牌互为犄角的构建，内容正在成为阿里电影演出业务的核心竞争优势和强势护城河，帮助阿里电影演出业务的发展日臻佳境，为未来的长期市场竞争奠定了坚实的基础。

第三，科技驱动时代的生态链路逐渐成熟。众所周知，与其他单纯的内容演出公司不同，阿里电影演出业务的本色依然是互联网，科技驱动始终是其高速发展的核心动力，而具有科技属性的生态链体系更是为当前文娱市场的发展构建起了根基牢固的基础设施。

一是淘麦联合会员体系竞争力日渐增强。作为业内首个“电影+演出”的联合会员体系，“淘麦VIP”会员以超多权益和极致性价比备受市场追捧，短时间内已经突破了1500万的用户规模，并且由于拥有大量个性化、稀缺性强的优势内容，“淘麦VIP”的会员价值不断提升。而且，正如同大名鼎鼎的美国运通黑卡一样，“淘麦VIP”会员的尊贵感日渐增长，品牌的口碑自传播效应持续提升。而且，其交叉获客能力快速增长，以“淘麦VIP”为入口的业务将会迅速实现由单一业务向平台全业务线的延伸。

二是平台化数据优势让预测成为可能。作为数据链接的重要入口，大麦“想看”快速发展，2023财年点击用户达3000万人次，超过四成用户购买前会点击“想看”，通过提前了解用户倾向，主办方可以有效地预测市场热度，可以通过大数据分析调整演出规划和城市安排，从而真正降低演出风险，控制市场不确定性。

三是开放式服务模式让演出品牌与大麦形成了共生整体。止5月底，大麦上德云社、开心麻花、孟京辉戏剧工作室厂牌号粉丝均已突破100万。一方面，用户通过大麦平台与自己喜爱的演出品牌形成了桥接；另一方面，演出品牌也通过大麦形成了忠实的粉丝客群，从而构建起属于自己的消费主力军。

四是全面数字化发展持续发力。在C端，通过票务数字化发展，使得演出现场服务效率持续提升；在B端，麦座作为行业数智化经营管理平台实现了对两千多场馆的全覆盖；在现场端，淘麦郎自研场内智能消费系统让各类商演的服务更加完善，增收效果更加显著。如今的大麦已经形成了效率优先的数字化驱动体系，帮助其全方位地提升用户体验。

可以说，科技驱动的大麦已经形成了全链路、高效率、强服务的数字化基础设施，在这整套基础设施之上，各类演出服务更加精细化，管理更加全面，用户体验也更加完善。

纵观整个业务的发展，阿里电影演出业务的核心竞争板块优势逐渐显现，商业势能持续释放。在这个市场全面复苏的时代，阿里影业和大麦的底蕴和厚度开始厚积薄发，为其全面抢占电影演出市场的生态位奠定了坚实的基础。当市场风口已来，谁能接得住风口谁才有机会成为下个时代的头部玩家。