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东方甄选5月抖音渠道销售额远超去年同期该咋看?

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江瀚视野江瀚视野 2024-06-12 22:12:32 1107
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首先,从数据上看,东方甄选在5月份抖音渠道的销售额预估超过12亿元,远超去年同期,显示出其强大的市场影响力和销售能力。即便扣除“与辉同行”直播间的销售额,其各个账号在抖音渠道的销售额也超过了7亿元,其中有3个账号的销售额超过1亿元,这一成绩确实非常亮眼。

其次,虽然东方甄选抖音主账号受抖音算法调整影响,遭遇了流量和业绩增长瓶颈,但公司迅速调整策略,通过两个子账号“美丽生活”和“自营产品”的强劲表现,成功弥补了主账号的业绩损失。这表明东方甄选具有灵活的市场应变能力和多元化的销售策略。

具体来说,“美丽生活”账号聚焦生活家居、美妆日化等领域,在“618”期间表现优异,销售额超过3亿元,显示出消费者对这一领域产品的旺盛需求。而“自营产品”账号则聚焦食品领域,销售额也超过1亿元,远高于去年水平,这表明东方甄选自营品正在成为拉动业绩的重要支柱。

此外,东方甄选在抖音店铺的回头客数量已经超过650万人,显示出其逐渐积累的复购用户群体对后续公司的良性稳健增长具有积极作用。同时,东方甄选还在多个渠道加大了自营产品销量力度,包括天猫、拼多多、京东、小红书等,这些渠道的销售收入也为公司带来了可观的收益。


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