海外营收暴涨，霸王茶姬是怎么征服外国人的？

  近来，霸王茶姬海外市场却保持着高歌猛进的态势，三季度同比增长75.28%，描绘出全球化扩张的蓝图。“海外市场是我们未来增长的关键支柱。”霸王茶姬全球CFO黄鸿飞在财报电话会上强调。

  2025年第三季度，霸王茶姬来自海外市场的总GMV突破3亿元大关，同比增长75.3%，这已经是海外GMV连续两个季度增速超过75%。

  首先，采取“梯度聚焦+区域深耕”的市场进入策略，有效降低扩张边际成本。霸王茶姬并未盲目铺开全球版图，而是优先选择文化相近、茶饮接受度高的东南亚作为桥头堡，以马来西亚为支点，快速复制标准化运营模型，形成规模效应后，再向越南、菲律宾等邻近市场辐射。这种“核心—外围”式扩张路径，既利用了区域协同效应，又避免了多线作战带来的资源分散，符合跨国企业“先近后远、由易到难”的经典国际化理论。

  其次，通过股权合作构建本地化联盟，破解制度与文化壁垒。在陌生市场独立运营风险极高，霸王茶姬则主动引入本土强势伙伴：在马来西亚与酒店巨头联大集团合资，在泰国更出让控股权给食品、物流与地产领域的龙头企业。这种“让利换资源”的合作模式，不仅获取了渠道、供应链和政策支持，还大幅缩短了消费者信任建立周期。从交易成本理论看，此举显著降低了信息不对称与制度摩擦带来的沉没成本，是轻资产出海的典范。

  第三，产品本土化与文化共鸣双轮驱动，实现品牌深度渗透。霸王茶姬并非简单输出中国菜单，而是针对各地口味偏好研发限定产品——如马来西亚的“谷香焙茶”、新加坡的“兰花碧螺春”，甚至与泡泡玛特联名推出“青玉香提”系列，在马来西亚首日销量占比达50%。这种“全球品牌、本地表达”的策略，既保留了东方茶文化的内核，又融入了在地审美与消费习惯，有效激发年轻群体的情感认同，形成差异化竞争优势。

  第四，旗舰店策略与高势能场景结合，加速品牌认知跃迁。在北美等高门槛市场，霸王茶姬避开低价竞争陷阱，转而以洛杉矶等地标城市旗舰店打造“文化符号”。日销5000杯的开业盛况，不仅是销售数据，更是社交传播事件，迅速在海外华人圈及本地Z世代中建立高端、时尚的品牌形象。这种“以点带面”的打法，契合注意力经济逻辑，在信息过载时代高效抢占用户心智。