躺在热搜里的张雪峰
斑马消费 沈庹
十多天前,历来好奇心强的周鸿祎,亲自向张雪峰证实,其3小时进账2亿,是一条假新闻。
无论真假,张雪峰团队针对2026届高考生推出的8999元“梦想卡”已售罄。号召力之强大,无以复加。
不止于高考、考研志愿填报服务主业,这几年来,张雪峰围绕高考、考研升学的“后市场”,在研学、咨询以及直播等领域不断试探,初步勾勒出教育后市场生态圈。
从草根讲师到知名教育博主,再跨界做LP,张雪峰已完成了华丽转身。
讲师
每年高考前夕,张雪峰的热度一定会骤然蹿升。他在考高志愿填报服务领域,塑造的专业性,如吸盘吸住众多考生家长的眼睛。
十多年前,还叫张子彪的张雪峰,可能万万也没料到,自己会有今天这番火爆。他早年在郑州大学学的给排水专业,与现在从事的业务完全不搭界,但毕业后在教培机构的积累,帮他补齐了短板。
起初,他只是北京一个普普通通的“北漂”,和诸多打工人一样,住合租房、挤公交和吃盒饭,一头扎进考研辅导行业之中。
2008年,张雪峰走上讲台。可很多学员不太认可他的讲法,让这位郑州大学校园主持人大赛金话筒得主备受打击。
头脑灵活的张雪峰改变战法,将全国400多所大学、400多个科研院所及专业录取及就业状况,反复揣摩后做成课件,出色口才、大碴子味东北话助力,死气沉沉的考研课堂变成交流会、恳谈会,从此在行业内渐渐有了名气。
后来,他专注于考研辅导和高考志愿填报线上教育业务,早已定型的讲课风格,以及接地气和大实话的底色,助力他快速出圈。
有人认可张雪峰的专业性,更有人质疑他的实用主义。这或许和他个人经历有关。
张雪峰1984年出生在黑龙江齐齐哈尔富裕县,家里底子薄,收入最窘迫的时候,全家月收入仅600元。他曾在某个公开场合说,“很多人形容家里穷得响叮当,我家连响都不响”。
年少时的经济拮据,张雪峰决心出人头地,通过高考实现了走进双一流高校的梦想。在后来的研究和实践过程中,他的想法变了,志愿填报建议以就业为基准,帮考生作出最具性价比的选择。
网红
2016年6月,为给各地分校的学员讲课,张雪峰亲自录制视频,分享给全国学员。
他的视频课,深入浅出、寓教于乐,颇具喜剧效果。学员们觉得有趣,就传到互联网上,张雪峰意外爆红。让已注册了小半年、已奄奄一息的苏州研途教育,看到了希望。
这条至今流传在网络上的《7分钟解读34所985高校》的视频,成为张雪峰人生的分水岭。
对泼天流量,他没有错过。爆红的第二天,教培讲师张子彪更名为张雪峰,连社交媒体账号也同一时间变更,全力强化其考研导师的形象。
那几年,张雪峰成为电视综艺、网络综艺的座上宾,甚至在电影中,本色出演考研老师。利用流量、收割流量,名利双收。
当然,他在一些综艺节目中与嘉宾的激烈交锋,也引起了巨大争议。就连他老家的齐齐哈尔大学也就此发出警告。
在社交平台上,张雪峰更为高调张扬,语不惊人誓不休,加之极富颠覆性的表情和动作,给自己贴上了显著的标签。
他善于制造话题、利用话题。譬如,他说,文科都是服务业、报新闻先打晕以及劝人学医天打雷劈等,由于输出观点太过于直白和粗暴,都曾马上遭遇各种争议和炮轰。
就在争议声中,他练成了热搜体质,甚至很长一段时间躺在“热搜”里。
商人
从2016年以来,张雪峰已成功完成个人IP基础建设,考研名师、高考志愿填报教父……光环等身。
2021年,他南下苏州设立峰学蔚来,专注于高考志愿填报服务业务。在他看来,高考对于大多数人,仍是一个里程碑,是改变命运的重要一步。
况且,高考年年有,年年话题热度高,自身已拥有较高的客群基础,是一个可以不断挖掘的富矿。
现实亦如此,艾媒咨询调研数据披露,2022年,国内高考志愿填报市场付费规模为8.8亿元,2023年约9.5亿元,是2016年的7.3倍。
尽管志愿填报这一项服务要价上万,甚至几万,但依然是一个劳动密集型业务,能做多大规模,取决于合格的师资团队规模。
张雪峰曾对外表示,高考志愿填报课程经常被秒空,不是饥饿营销,而是人力确实忙不过来。他算了算,300个老师服务1.3万人左右是极限,相比60多万人的付费市场需求来说,还是太小了。
所以,对个人及品牌商业价值的挖掘和延伸,就成为顺理成章的事了。
这几年来,张雪峰在高考填报志愿服务业务之外,增加了研学、教辅图书、咨询、直播等,以及参股私募股权投资做LP。
不断跨界,张雪峰从一名网红讲师,变身文化商人。截至目前,在其投资7家存续企业中,实际控制6家,初步勾勒出一个庞大的商业版图。
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