十月稻田的2024，建立第二增长曲线，“稳中向新”

  斑马消费 任建新

  在成熟且竞争激烈的厨房主食食品赛道中，一家企业怎样才能做到稳定增长、持续领先？

  2024年，是十月稻田港股上市后的首个完整年度，公司始终深耕主业，稳定大米业务的同时，快速建立起了玉米这条新的增长曲线，推动公司整体业绩稳定增长。

  夯实基础、坚持创新，十月稻田“稳中向新”，找准了自己的发展节奏。一旦突破厨房主食赛道，公司将拥有无限可能。

  打造第二增长曲线

  一年四季，一日三餐。大米饭，是中国人餐桌上的绝对主角。

  背靠东北广袤的黑土地，诞生于辽宁沈阳的十月稻田，将东北大米品牌化，十余年间，全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户，连续5年东北大米全国销量领先。

  2023年10月12日，公司在港交所挂牌上市，成为港股主食第一股。

  上市不是终点，而是新的起点，成为一家公众公司之后，十月稻田面临着更沉重的责任。

  2024年，市场环境复杂多变，各行各业几乎都陷入到了“内卷”中。十月稻田却继续保持稳定增长，给市场交出了一份满意的答卷。

  上半年，公司实现营业收入26.21亿元，同比增长17.7%；毛利达到4.44亿元，同比大增36.2%；经调整净利润1.49亿元，同比增长30.6%。

  这一份优异的成绩单，得益于公司在稳定大米核心业务的同时，快速打造出了玉米这一条新的增长曲线。

  从大米到玉米的品类拓展成功，源于十月稻田对消费者健康饮食需求的精准洞察，挖掘玉米作为健康主食的食用场景，创新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多样化玉米产品，以满足不同消费者的多元需求，成功将传统主食玉米打造成轻食化、零食化的健康快消品，备受消费者喜爱。

  抖音平台数据显示，截至今年11月，十月稻田黄糯玉米单品链接累计销量已超过1150万单。根据弗若斯特沙利文数据，截至2024年5月，十月稻田玉米品类全国销量领先。

  今年上半年，公司以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品销售迅猛增长，实现营收7.26亿元，同比增长151.9%。

  强供应链出爆品

  十月稻田打爆玉米品类，并非一蹴而就。

  在公司联合创始人王兵看来，这是品牌创立十余年来，对供应链持续打造的结果。“没有成熟的供应链体系，前端营销很难铺开；供应链完善，才能进行渠道的全面布局和营销的精准打击。”

  玉米大单品的成功打造，再次证实了，十月稻田从上而下全链路没有短板。

  截至目前，公司已投入巨资，在沈阳新民、黑龙江五常、通河、吉林松原、内蒙古敖汉等粮食主产区，就近建立5个生产基地，保证粮食成熟后，可以第一时间采购、储存和生产。

  十月稻田崛起于电商，又不止步于电商。

  2020年，公司正式布局线下，对于大型KA逐个突破，扎实推进，产品相继进入永辉超市和胖东来等全国知名商超。当在永辉超市做到品类销量第一后，公司陆续将产品摆上了山姆、沃尔玛的货架。

  截至目前，十月稻田已在全国发展了约500家经销商，产品覆盖全国大型商超、超市等线下门店端约十几万个。

  随着线下渠道的快速扩大，公司联合创始人赵文君坚信，未来3-5年，十月稻田在线下会呈现出显著的增长趋势。

  十月稻田自创立以来，始终重视品牌的打造。今年，公司又相继推出插秧节、玉米招商发布会以及新米季等一系列营销活动。从田间地头到用户餐桌，借助抖音、微信、小红书等多平台短视频战略，通过流量与内容相结合的营销模式积蓄品牌势能，促进终端转化，以线上赋能线下渠道增长，打开全域品牌流量。

  就连公司创始人王兵和赵文君夫妇，也分别化身“十月稻田兵哥”、“十月稻田君姐”，进行个人IP的打造，提升公司的品牌知名度和美誉度。

  创新成就无限可能

  13年前，十月稻田创立，将东北大米搬上互联网之时，就给品牌埋下了创新的种子。

  此后的发展过程中，无论是产品、品牌、渠道还是营销，创新一以贯之。当年，传统大米企业还在卖散装和大包装产品时，十月稻田推出预包装、小包装产品，满足不同人口家庭的消费需求。如今，当大多数玩家还在卷玉米棒时，公司已将玉米开发出了8个以上不同形态的产品。

  厨房，在中国家庭住房中的面积不大，但这个几平米的空间里，装着巨大的“厨房市场”，厨房主食食品市场规模就接近2万亿。

  当前，十月稻田40多亿元的年营收规模，在浩瀚的厨房主食食品市场中，只是沧海一粟。但在东北大米之后，公司快速打爆玉米产品，十月稻田的品牌承载力，给市场留下了丰富的想象空间。

  农业很辛苦，十月稻田专注于厨房主食食品，一头对接农业、农村，一头链接广大的消费者，亦任重道远。

  以全链路一体化建设为支撑，十月稻田通过5大生产基地，带动当地农民就业、增收。数据显示，2020-2022年，公司仅原材料采购一项，就已累计投入约70亿元。与此同时，公司通过商业模式创新，促进农业与加工制造、电商物流等融合发展，助力一产“接二连三”，推动农业产业化联合体建设。

  此外，十月稻田热心乡村公益，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供就业岗位等，以实干担当积极践行社会责任。日前，十月稻田连续荣获新华网“企业ESG乡村振兴典范”、澎湃新闻“年度责任践行公益活动”等奖项。

  公司联合创始人王兵表示，“十月稻田致力于服务14亿国人的一日三餐，将继续深入挖掘服务国民健康的内涵，为广大的消费者提供更多优质、健康的主食选择，助力行业生态健康发展。在乡村振兴的背景下，继续‘以实促进’，以龙头企业的担当，为区域乡村产业振兴注入新的活力。”

  从大米到玉米，从爆品到品牌，深植创新基因的十月稻田持续“稳中向新”。随着品类的不断拓展，2025年，十月稻田或不止局限于厨房主食赛道，未来拥有无限可能。