“华与华”兄弟要卖读客文化

  斑马消费 范建

  信奉超级符号就是超级创意的华与华兄弟，要将自己手中最具“文化符号”的读客文化卖掉了。

  读客文化是华彬、华楠兄弟的“超级符号”理论，在图书出版行业的试验场。在他们的主导下，用一套“读客方法”在图书行业打造出了一条“创意流水线”。

  然而，在整个图书行业遇冷的当下，读客文化的方法论似乎已不再奏效，公司难以扭转业绩持续下滑的现实。

  卖掉读客文化

  在图书出版行业浸淫近20年，擅长营销的“华与华”华彬、华楠兄弟，终于决定将自己手中最有文化的读客文化卖掉。

  本周一，读客文化（301025.SZ）已停牌，控股股东华楠、华彬正在筹划公司控制权变更事宜。

  读客文化于2021年7月19日，在深交所创业板挂牌上市。截至今年9月末，华楠和华彬分别直接持有公司41.02%和29.58%股权，为前两大股东。

  自公司上市以来，华氏兄弟尚未减持所持股份，不过，第三大股东宁波读客已多次减持套现。该合伙企业为读客文化员工持股平台，其执行事务合伙人为华楠，是这兄弟俩的一致行动人。

  今年11月，宁波读客刚通过询价转让方式，以8.37元/股，转让所持上市公司410.82万股，套现3400余万元，将持股降至0.29%。

  此前的2月-5月，宁波读客通过集中竞价，以10.07元/股均价，减持400.31万股，套现超过4000万元；通过大宗交易，以8.69元/股均价，减持718.78万股，套现6200余万元。

  上述几次不同方式的减持，宁波读客已累计套现近1.4亿元。

  据读客文化官网介绍，2006年北京读客在建外SOHO创立，初期只有3人小团队。公司策划发行了《赵赶驴电梯奇遇记》《你是天使我是谁》等言情系列小说，但图书上市之后没有任何回款，才半年时间，公司就已山穷水尽，濒临倒闭。

  《流血的仕途》是读客发展的一个转折点。2007年，该书发行上市仅一周就迎来加印，成为旗下第一本畅销书，也是公司活下来的救命稻草。

  后续，读客文化通过“藏地密码系列”、“银河帝国系列”等一系列畅销书的策划发行，终于在中国出版行业站稳了脚跟，并逐步发展壮大。

  从2012年起，华彬、华楠兄弟就将其作品《超级符号就是超级创意》《华与华百万大奖赛案例集》等，授权给读客文化，每年都能从公司获取金额不菲的版税。

  读客文化上市之初，受到了投资者的极力追捧。创业板挂牌上市当天，发行价1.55元/股，全天大涨1942.58%，以31.66元报收，总市值达126.64亿元。

  当前，读客文化的股价为10.20元/股，总市值40.83亿元。

  超级符号不奏效了？

  华与华是中国本土最成功的营销机构之一，华彬、华楠也可算是中国最会营销的两兄弟。

  就算你不知道华与华，也应该通过各种渠道，被他们的营销不知不觉地渗透。海底捞、西贝莜面村、蜜雪冰城、厨邦酱油等，都是华与华的重要客户。前几年，蜜雪冰城那支洗脑神曲，正是出自华与华之手。

  前段时间，西贝莜面村陷入预制菜争议，作为营销服务商老板的华彬，从幕后走向前台，通过微博发声力挺西贝与罗永浩结怨，进一步激发了老罗的斗志，导致西贝莜面村的危机一波未平一波又起。

  直到现在，华彬与罗永浩之间的“微博恩怨”，还没有最终了结。

  作为读客文化的老板，华彬、华楠兄弟也将华与华的营销理论，在图书出版行业得到了充分实践。

  在《流血的仕途》的成功中，读客文化总结出了一套畅销书研发体系“读客方法”，这是图书行业首次通过一套方法论体系来进行创意生产，并建立起了一条“创意流水线”。

  作为超级符号就是超级创意理论的发明者和践行者，华氏兄弟将自己的“超级符号”理论也引入到了图书行业中。

  从封面大红大绿的视觉冲击，到对公版图书“三个圈”的视觉呈现，的确让读客文化出版的图书，在书架上有极高的辨识度。但随着时间的推移，读者对封面上的视觉记忆已不再敏感，毕竟，图书作为一种文化产品，对用户最大的吸引力还是内容本身。

  最近几年，受外部经济大环境的影响，大众消费变得谨慎，图书行业也不可避免受到影响。

  上市之后，读客文化一直面临业绩下滑的危机。2023年，归母净利润甚至同比大降105.27%，亏损328.2万元。2024年，公司艰难扭亏。

  今年，公司经营状况再次呈现出明显下滑的趋势。前三季度，实现营业收入2.57亿元，同比下降12.19%；归母净利润大降56.72%，仅有652.1万元。