一年卖出6个亿！包装行业杀手邢凯自曝：做爆品，先自宫

口述/邢凯 一撕得CEO

编辑/金错刀频道

他是全世界第一个在箱子上加拉链的人，一年卖出了6个亿，搞定了阿里、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会...

他还使用淀粉代替塑料，做出了第一个价格与传统塑料袋持平的环保塑料袋，仅一场发布会就拿下1亿个订单。

这个在最low的行业，实现爆品逆袭的人就是邢凯，他用行动证明了一个打造爆品的定律：自杀重生，他杀灭亡！

在53期总裁营上，邢凯做了《颠覆行业的爆品方程式》干货分享。以下为分享实录（未经本人审阅）：

要干翻对手，先要干翻自己

颠覆行业的创新有两种方式：一是新市场颠覆，在用户的各种吐槽与不满意中发现新机会；二是低端颠覆，大多数用户都本能易对方便、便宜的东西产生热爱。

因此，做产品有两个重要的方法论：

1.与其更好，不如不同

如果市场上所有的人在卖黑杯子，那么卖白杯子的人最有机会，反之，当所有人在卖白杯子，那个卖黑杯子的人最有机会。

我们真正的竞争对手是谁？你永远无法想象。我一直说杀死纸箱的一定不是另外一个纸箱，就像杀死方便面的不是另一个方便面，而是外卖。因此一撕得永远在革自己的命。

颠覆式创新的早期并不一定依赖科技创新，而是传统商业要素的重新排列组合。一撕得通过一条拉链，一个双面胶改变了人们对纸箱的固有认知。在包装纸箱的大品类里找到了一个新的细分品类——拉链纸箱，而且通过一个简单而极易识别的爆品去推动这个产品品类的快速生长。

2.好产品必须和成本挂钩，否则必死无疑！

一撕得在成立第一年，就吸引了三只松鼠、唯品会、罗辑思维等的兴趣。但是，没有人愿意为此买单，因为价格太贵了。

后来，一撕得和知名电子商务平台合作研发全降解袋，我们想当然的认为新的技术就能带来新的成功，但当时亏损很严重。

因为所有的塑料产品，当它拥有环保功能的时候，一定会面临高昂的制造成本。

这印证了一撕得刚成立时，一个同行的嘲笑：“必死无疑，你们太贵了，没有人会用。”

所以说，好的产品如果不和成本挂钩，绝对死路一条。

之后，我们开始满世界寻找便宜的环保材料，找了几百种材料，但专家告诉我说这个世界上所有的环保材料都会很贵；

我们又向中国最厉害的包装行业的专家咨询，有什么材料能够让我们在成本上拥有优势，他们告诉我没有，这完全是在扯淡。

所有人告诉我这件事情不可能成，但是我们没有停。

因此，我们继续做研究调研，励志找到能满足市场需求，解决环保事情的行为。最后找到了一个大家都很熟悉的东西——淀粉。用淀粉生物基代替部分塑料。

经过研究我们发现，当淀粉含量持续增加的时候，原材料的价格会大幅度下降。因为淀粉的价格远远低于塑料的价格，当淀粉含量超过30%的时候，我们发现：这个世界上将会出现一个比塑料更便宜的塑料，这就是Nbag。

我们花了差不多一年多的时间攻克了这个技术，并实现工业化量产的水平。

在一个传统看起来无法改变的行业内，我们又找到了一条全新的道路。

要找到一个终极武器

好产品有了，但仅仅靠卖纸箱子、塑料袋很难挣钱。

产品公司也很容易触碰天花板，因为即使是同一个用户需求也是多样的。

因此，不仅要懂得如何做产品，还要在用户需求中探索产品的商业模式，而平台是跨越产品公司局限的终极武器！

如今一撕得建立了一个没有围墙的工厂，通过云供应链、SaaS等互联网模式把传统工厂进行深度连接。同时，为有包装需求的企业提供全价值链服务，实现二者的无缝对接。

通过互联网平台的聚合效应，为1500多家合作的包装厂家带来稳定的客户收入。

这种包装综合服务的平台，将重塑包装行业的发展优势，是包装行业未来的发展方向。

目前，全球包装业已经有30%的产品符合这种一体化、数码化的模式，而中国只有3%，一撕得就是其中之一。

然而在传统行业一个个没落的时候，很多人喜欢说“没有机会了”，但我一直不这么认为。因为需求不会改变，只是连接方式变了。

做爆品，先自宫

传统产业意味着什么？意味着它被这个世界需要过。

我一直认为，中国的所有行业，用互联网的方式重新做一遍，都会爆发N倍的增长。

1.自杀重生，他杀灭亡！

一个简单的比喻，他们就像是鱼缸里的鱼，最先感知到变化的，一定不是里面的鱼，而是在外面看鱼的人。所以，传统企业要跳出原有的认知局限，创造全新的维度去看待传统产品，寻找全新的商业机会。

以塑料袋举例，当前市场上，大多数人为了环保包装煞费苦心，但是，塑料袋就一定是塑料制成的吗？也可以是淀粉，例如Nbag。

有句话叫做自杀重生，他杀灭亡，你不去改变，就会有人改变你，你不去改变这个行业，就会有人过来毁灭你，与其等待别人过来毁灭你，不如自己毁灭掉，你还有下一次机会。

2.产品设计的核心是人，不是功能

好产品是什么？好产品能够让用户闭着眼睛买。

我经常看到一些用力过度的产品，只一味堆砌功能，导致成本上升，只有用户可以感知到的功能，才能降低成本。

所以说好的产品一定存在产品本身的产品力，能和用户零成本沟通。

很多人做产品会自嗨：我这个产品太好了！

但拿出去销售，没人买。用户思维的第一件事情，就是让你的产品会说话，并产生全新的认知。

另外，用户也需要被奖励，还是拿Nbag来说，用户怎么知道自己使用了环保的产品，就是感觉到它的味道，Nbag有淡淡的爆米花香味、婴儿般的润滑触感，这都是用户被奖励。

这也是爆品和传统产品之间巨大的鸿沟，传统的产品有功能就好，但爆品的核心在于帮你获得流量，通过时时裂变带来新的用户，高幅降低你的流量成本。

刀哥结语：

任何一个企业的发展都是九死一生的。

一撕得从刚开始创业不到10人，短短几年发展到几百人，其做爆品的方程式就是：

1.要干翻对手，先干翻自己！做爆品，先自宫；

2.必须有能让用户闭着眼购买的产品；

3.平台思维是跨越产品公司局限的终极武器！

而这也是传统行业升级的爆品法则。