并购+差异化 20年新乳业坐稳西部龙头

1999年3月22日，国家发布了《关于进一步推进西部大开发的若干意见》，标志着西部大开地区发战略正式启动。成都作为西部重要城市，乘着“西部大开发”这股东风，在22年的发展过程中完成了质的飞跃，GDP的规模从1999年的1190亿元飙升到了2020年的17716.7亿元，稳居新一线城市的第一名。在这波政策红利的惠及下，成都本土的民营企业们也迎来了跨越式的发展，其中也包含大家十分熟悉且已经成为成都“城市名片”的新希望乳业。

乘着东风 全国并购

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诞生于2001年的新希望乳业，为了谋求快速扩张，开启了自己的整合之路。从2002年开始，先后并购安徽白帝、四川华西、杭州双峰、河北天香、青岛琴牌、邓川蝶泉、昆明雪兰、湖南南山、苏州双喜、西昌三牧、山东朝日绿源乳业和夏进乳业。一系列的“并购”对于新希望乳业的快速扩张起到了巨大的推动作用，并且拥有了稳定且优质的奶源供应（夏进乳业的牧场资源和此前入股的现代牧业），但是这条“并购之路”彼时并没有让新希望乳业成为行业巨头，其市场依然是以西部地区为主。

通过“新鲜战略”寻求差异化发展

新希望乳业在不停“并购”其他企业之时，也寻找到了一条属于自己的差异化发展道路。2011年，新希望乳业开始做“24小时巴氏鲜牛乳”，即产品从生产到下架不超过24小时，不卖隔夜奶。这一大胆想法在当时略显超前，而且订单耗损高，不过作为首个推出“24小时鲜牛乳”企业，新希望乳业引领了当时的潮流。2018年，新希望乳业又推出“黄金24小时鲜牛奶”。该产品只选取生态自营牧场中，符合“中国优质乳工程”的优质原奶，并在全程冷链条件下运抵工厂，再以72、15秒的技术进行低温杀菌，确保营养物质的充分保留，免疫球蛋白含量比普通鲜奶高20倍。

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在2021年举行的股东大会上，新希望乳业发布了3.0版“鲜战略”。在发布会上，新希望乳业总裁朱川说道：“‘鲜立方’是新希望乳业深耕低温鲜奶多年提出的3.0版“鲜战略”。根据这一战略规划，公司将继续以“鲜”为主题拓展赛道，通过对品类、渠道、品牌和用户四个方面的立体化打造，全方位强化新鲜硬性，拓展鲜价值半径。在具体的增长策略上，新乳业将以迭代的“鲜战略”对接消费升级，以城市群扩张加速市场裂变，以数字化转型实现用户运营，以跨界思维谋求价值再造，并将采取“文化引领”、“组织创新”、“科技驱动”、“人才聚合”的管理策略，做有责任担当的社会企业，建立适应变化的生态型组织。”

拥抱年轻消费者的两步棋

随着电商平台的兴起以及消费者消费习惯的改变，新希望乳业顺势而为，在2019年发布了“鲜活GO”。“鲜活GO”整合了天猫、京东旗舰店、微商城、自营门店等原本独立的线上线下零售渠道，并嵌入消费者日常生活的各种场景中，以期做到随心买、随心订、随心取、随心送。为了体现差异化，“鲜活GO”还融入了交互功能，消费者在这里可以实现高频高效的社群互动、享受丰富多样的会员优惠，一站式获取生活、娱乐、美食和社交的多维体验。从平台功能来看，新希望乳业意在拥抱年轻消费群体，贴近他们的消费习惯。

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在Z世代崛起的今天，新希望乳业除了通过开通“鲜活GO”来拥抱年轻人以外，还以2.31亿元收购国内酸奶茶饮开创者和细分品类领导者“一只酸奶牛”60%的股权，可见新希望乳业已经加速新兴渠道的布局，毕竟新式茶饮正处在高速增长期，喜茶的市值已经高达600亿元，对于以走差异化路线著称的新希望乳业显然不想错过这一“风口”。加入时下深受年轻人追捧的新赛道，对于新希望乳业来说不仅有利于拓宽销售渠道，同时又可以加强和年轻消费者的联系。作为广受年轻人喜爱的现制酸奶茶饮时尚品牌，“一只酸奶牛”目前已在西南、华中、华东、华北、华南等区域布局1000多家门店。从选择收购网红酸奶品牌这个动作来看，新希望乳业似乎找到了一个既独特、又更契合自身的切入口。

在20年的发展中 展望未来

通过不断的发展，新希望乳业旗下已有47家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂，13个自有牧场，“牧场—工厂—市场”合一的布局日益完善。根据近期发布的2020年年报来看，该年度，新希望乳业实现营业收入67.49亿元，较上年同期增长18.92%；实现归母净利润2.71亿元，较上年同期增长11.18%。同时，据公司业绩预告显示，新乳业2021年一季度收入增长超过90%，净利润同比大幅增长，剔除股权激励摊销影响后，相比2020年一季度增长预计超过6000万。另外，在财报发布之际，新希望乳业也交出了2020年度社会责任报告（企业首份），从企业治理、匠心品质、聚芯科技、绿色低碳、社会公益等多个方面，展示了新乳业对于企业社会责任的理解和践行。

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展望未来，新希望乳业发布了2021年-2025年战略规划，提出“三年倍增、五年进入全球乳业领先行列”战略目标。同时以“鲜”为核心主题，提出“新鲜一代的选择”的品牌战略，将着重发展低温乳制品。从这个战略目标来看，新希望乳业是否能真正进入全球乳业领先行列还未可知，就算在国内，面对伊利、蒙牛两大巨头，新希望乳业也占不到任何便宜，还会受到君乐宝、三元、辉山、完达山、光明等企业的夹击。虽然新希望乳业已经坐稳区域龙头位置，但是在北方市场新希望乳业还处于弱势。2020年11月8日，新希望乳业在与越秀集团竞购辽宁辉山乳业失败也延缓了新希望乳业的北上的布局。接下来的5年，新希望乳业如何以产品和资本为武器完善国内市场的布局显得至关重要，这样才能切实缩小和蒙牛、伊利两大巨头的差距，才有可能完成新的5年目标。(内容来源：搜狐成都编辑：阙思成)