汇通达凭什么让阿里巴巴一下子为它投资45亿？

没有人会预料到，当年把五星电器卖给百思买的创始人团队，9年后竟然孵化出了至少两个独角兽企业，阿里巴巴45亿元投资的汇通达，正是其中之一。

4月17日，“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”在南京举行，阿里巴巴宣布向五星控股旗下农村电商平台汇通达，战略投资45亿元人民币，未来双方将在农村商品供应链、物流、云计算、普惠金融等领域深度融合、协作。

具体而言：双方合作之后，将整合各自已建立的农村流通基础设施并加以优化，并在此平台基础上充分激活城乡供需，将农产品更好、更快、更多地从田间地头搬到城市餐桌；将城市商品更顺场地通过“菜鸟+最后一公里”送到农民家里；将新能源、绿色种植养殖等新商业形态进一步落地，整合光伏、新能源汽车、装配式住宅、农资农机等产业资源，更好地服务双方平台可以直达的近4亿农民。

峰会还宣布，阿里巴巴农村淘宝与汇通达联合举办的首届“乡镇集市购物节”于4月18日开启，在3万多家乡镇夫妻店同时展开，今年的目标是实现30亿元+销售额。

此节被称为“农村版双十一”。

峰会还发布了由阿里巴巴和汇通达合作完成的首份《中国农村商业研究报告》。报告表明，中国“互联网+”的下半场及新零售的下半场，都聚焦在了中国农村。

阿里巴巴和汇通达的合作，被誉为“中国电商第一平台与中国农村电商第一平台拥抱”。

仅一天之隔的4月18日，南京市宏观经济研究中心发布《南京市独角兽、瞪羚企业发展白皮书》，汇通达同时获评“新零售独角兽”、“农村生态电商领军企业和第一品牌”。

南京市领导评价称，“汇通达属通过对农村、农民，特别是农村商业流通的深入分析，在农村新零售模式上开拓创新，将互联网等技术与传统零售、物流深度融合，重构了原有生态，突破了传统农村流通的经济增长模式，为南京本地的产业升级、人才吸引起到了标杆作用。”

有比喻称，汇通达和农村淘宝的合作，好比一对男女青年的结合，二者门当户对，优势相当，合作后可以形成优势互补与战略协同。

至此，汇通达已完成5轮融资。此前4轮融资分别是：A轮来自新天域、华晟资本、江苏省高投、顺为资本等；A+轮来自沿海资本、华夏人寿保险等；B轮来自招商银行；C轮来自中美绿色产业基金、盛景嘉成基金等，合计18亿元。加上阿里巴巴，汇通达已累计融资63亿元。

目前，汇通达估值已超200亿元，成为中国农村新零售时代名副其实“超级独角兽”。

阿里巴巴和汇通达合作，彼此看上了对方什么？

2017年12月，阿里巴巴宣布成立脱贫基金，未来5年投入100亿元以振兴中国乡村。

阿里巴巴集团CEO张勇称，阿里巴巴倡导用更多的新技术和新模式助力农村脱贫，汇通达多年以来围绕农民家庭的资源和需求，帮助农民实现更多的资产型收入，帮助农民就业、增产、增收，振兴乡村的目标与阿里巴巴不谋而合。

汇通达董事长汪建国说，阿里巴巴和汇通达在践行“互联网+农村流通”的创新道路上探索出了各具特色的发展方式，“我们要完成使命、承担责任、凝聚多方力量，在农村市场打造新零售的标杆。”

目前，阿里巴巴的农村淘宝业务已覆盖全国29个省700多个县30000多个村点，拥有超过100万的农民网商，孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地，以及2100多个年销售额过千万的“淘宝村”。

2017年，汇通达业务已覆盖全国18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务8000多家乡镇夫妻店（汇通达会员店），年GMV超过2200亿元，带动40多万农民创业、就业，服务网络惠及6700万户农民家庭，覆盖2亿农村人口。

在流量入口和数据源上，两家不分伯仲，阿里巴巴倡导用更多的新技术和新模式助力农村脱贫，汇通达则多年以来围绕农民家庭的需求和资源，帮助农民就业、增产、增收。

在未合作之前，二者在农村市场互为最大竞争对手，深知对方实力所在。

可以这样说，阿里巴巴和汇通达，既是具有代表性的两种商业模式，也是中国农村电商两支最强大的势力。二者携手，可以形成优势互补与战略协同，发挥1+1>2的效力。

未来，除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达展开协作。可以预见，阿里巴巴丰富的业务和新零售基础设施，与汇通达强大的会员店渠道体系，将通过战略融合爆发出更大的动能。

阿里巴巴与汇通达合作，是中国农村电商发展史上一件大事，标志着中国农村电商正在从“诸侯争霸”向“大一统”时代过渡，对后来者会形成一定阻隔作用。

两大电商平台拥抱会发生什么化学反应？

阿里巴巴集团CEO张勇说，乡村战略是阿里巴巴集团未来20年三大战略之一，“农村市场是一个复杂的市场，促进城乡繁荣，单凭一个企业、单一的资源，无法在农村市场取得成功。”

和阿里巴巴一样，汇通达也认为二者的合作不能理解为简单的投资合作，而是两支中国农村“新零售”、“新生态”力量的拥抱与融合，将深度激发产业、行业、农村、农民现有存量资源的盘活。

二者合作后中国农村电商会发生什么样的变化？汇通达总裁徐秀贤说，汇通达已正式推出线上“农品汇”绿色通道，将首先助力50个贫困乡镇，以“农产品开源”的方式助推农村经济发展。

未来，我们会发现双方合作效应将从以下几个方面凸显出来：一是将有更多农产品从田间地头搬到城市人的餐桌，二是城市商品将更顺场地通过“菜鸟+最后一公里”送到农民家里，三是更多光伏、新能源汽车、装配式住宅、农资农机等产业资源进入农村。

可以断言的是，未来三年中国农村商业形态将因这次拥抱而发生深刻变革，中国农村电商有望在未来三年沉淀出大一统格局。