蓝氏母公司砸超10亿自建工厂背后：多品牌重金投向上游，宠物食品打响“高端化”战争

蓝鲸新闻3月21日讯（记者 汤诗韵）宠物行业持续升温。伴随社会结构变迁和情感驱动，宠物食品呈现出明显的高端化、精细化趋势。在此过程中，国产品牌影响力持续提高，但行业集中度也在快度提升，部分具备全产业链布局的企业在产品推新、品质把控上逐渐凸显优势。

在此背景下，吉家宠物集团（以下称“吉家”）总投资10亿级的苏宠工厂本月正式在江苏新沂举行开业仪式。吉家宠物系知名宠粮品牌蓝氏、疯狂小狗的母公司。其中，蓝氏猎鸟乳鸽猫粮上市三年单品GMV即突破10亿元。据2024年8月弗若斯特沙利文的认证，该产品在中国猫主粮单品中实现全网销量第一。

现象级单品背后，企业在产品创新、供应链布局和中高端市场探索方面的实践与思考值得关注。日前，蓝鲸探访了吉家新工厂并与创始人崔佳进行对谈。崔佳提到，“这个行业并不像我们想象得那么轻松。如果没有爱就很难成长，没有爱也谈不上长期的发展。如果不以服务为核心而只想着赚钱，本身是很难形成口碑传播的。”

投资超10亿建厂背后：多企业着手部署自有产能，与国际品牌差距在于一致性

以2025年的数据计算，国内宠物行业规模已突破3000亿元。市场进入存量深耕阶段，消费者对宠物食品的需求从“能吃”转向“吃得好、吃得放心”。与此同时，合规化水平仍需提升是当前行业的主要痛点之一，部分不规范企业仍存在虚标含肉量、使用低质原料等问题，行业洗牌压力持续增大。

中研普华的报告指出，国内头部企业正在加速全球化供应链布局，整合优质原料资源，实现“进口品质、国产价格”，进一步提升行业竞争力。过去一年，越来越多的宠物企业都在发力投资建厂，将工艺迭代、品质管理和推新速度掌握在自己手中。

吉家苏宠工厂项目总投资为10亿级，总占地面积200亩，规划建设13万平方米现代化厂房，全面投产后将实现年产主粮20万吨，特色冻干1000吨——这是目前亚太地区规模最大的单体高端宠物主粮生产基地。

苏宠工厂的鸟瞰图形状酷似一只“猫”

崔佳直言，建工厂不是为了替代代工，是我们希望有管控产品品质的能力，具备未来满足消费者不断变化的洞察能力、研发能力跟技术能力。其对蓝鲸新闻进一步解释称，我们始终认为宠物食品的品质核心在于食材的严选与科学的配方研发。如果完全依赖代工，研发和创新往往会受制于现有的工艺设备，很难做出颠覆性的产品。

“而当我们完成了核心技术沉淀，建立了一套领先的、可复制的产品标准之后，未来的角色就会发生转变。届时我们输出的将不仅仅是品牌订单，而是一套成熟的生产体系和品控标准。” 崔佳称。

吉家期望建立的这套标准是怎样的呢？

从硬件配置方面看，苏宠工厂采用的是美国温格尔双螺杆膨化机、瑞士布勒智能化生产线、日本通用包装机与ABB全自动生产线等，投入相当可观。而这些，都可以通过玻璃幕墙被开放透明地观看监督。

在工厂中控室的大屏上，记者见到了苏宠的MES智能制造系统。工厂负责人介绍称，我们认为透明工厂不仅仅是玻璃透明、让大家能够看到产线，而是生产要素的全透明。因此我们开发了一个云端生产管理系统和追溯系统，它就像智能大脑一样将生产进展和数据展示在面板中，以此实现全流程的敏捷控制与决策支持。除此之外，苏宠工厂还耗资2000万元打造超高标准品控化验室，并与全球权威检测机构SGS达成了深度战略合作。

事实上，吉家前述动作所致力于解决的是一个普遍存在于行业、长期困扰消费者的痛点，即品质波动。崔佳坦言，在宠物食品行业，建工厂不难，难的是品质与工艺的持续稳定。而这也是国内宠粮与国际品牌的差距所在——比如今天买的和明天买的不一样，颗粒、颜色、膨化度、活化度等方面有差异，其实就是一致性做得不够好，客诉率很难再往下降。

“其实很多时候问题在于我们的体系不够完善、工艺标准不够清晰，这些系统性问题都会导致生产稳定性不足。工厂投入这么多去提升设备和体系建设，目的就是提高一致性。” 崔佳表示，很多问题并不是能力所限，而是我们是否敢投入、是否有决心、是否愿意花时间。现在我们把标准向国际品牌拉齐，我相信未来会越来越好。

宠食趋向高端化功能化，行业还能卷什么？情感链接很重要

中研普华产业研究院《2026-2030年中国宠物食品行业市场深度分析及发展趋势预测报告》指出，当前行业已告别爆发期的高速增长，增长动力从“量增”转向“价升”。其中，高端化、功能化趋势将持续深化。未来五年，宠物食品将持续向人类食品标准看齐，功能化产品将更加细分，针对老年宠物、幼年宠物、患病宠物的定制化食品需求将快速增长。

当宠物主对食品的原料、工艺、营养等要求大幅提升，行业需要卷什么？

崔佳在采访中直言，宠物食品行业目前确实出现了一种趋势——大家把过多的精力放在了一些“肉眼可见”的工艺参数上，比如珍稀食材占比、冻干块多不多等等。这些东西消费者最容易感知，但也最容易陷入同质化竞争。当所有人都在同一个维度上比拼时，就成了“内卷”——投入巨大，但创造的差异化价值却越来越小。

“我们更希望了解那些用户看不见、摸不着，但宠物能真实感受到的需求：比如食材本身的营养配比或者针对宠物肠胃、毛发等功能性的精准解决方案。”

怎么做产品差异化创新，崔佳用旗下大单品蓝氏乳鸽做了举例说明。

他认为最关键的一步是回到宠物的天性中去验证方向——这也是蓝氏的价值主张，即富养天性。比如蓝氏团队在调研中发现，猫咪天生就有猎食小型禽类的本能，城市里的野猫追扑鸽子是很常见的场景。同时中国向来有“一鸽胜九鸡”的说法。乳鸽既是符合猫咪天性的食材，又契合中国消费者“以食为补”的情感认知。这个交集点，就是差异化的机会。

崔佳感概称，其实中国宠物食品完全在按照人的慢半拍逻辑在走，比如“超能奶盾”讲的是肉奶协同、“蓝氏乳鸽”讲的是珍稀食材，这些都是将人食品上验证过、消化过的理念转移到了宠物食品上。

吉家员工们的毛孩子

另一方面，情感链接在品牌发展中的重要性正在越发突出。他表示，宠物行业本质上是一个情绪行业，因此蓝氏去年在行业内首次提“进食愉悦度”的概念——强调不能只谈论产品本身的参数，更要关注宠物的主观感受。比如疯狂小狗夹心粮首创"空心粮+冻干碎填充"工艺，契合的是小狗挑食情境下适口性的需求；趣味甜甜圈等创新性的产品形态就是在保证营养的同时丰容猫咪饮食体验，提升宠物愉悦度。

数据显示，宠物食品市场已然步入增速5%-10%的理性发展阶段，情感需求深化成为行业发展的核心底层动力。或许接下去的竞赛，“吃得安心”已成底线，“吃得愉悦”才是新的赛点。