“00”后成二手交易主力，理性消费时代的重要信号

  文丨辰聪

  出品丨师天浩观察（shitianhao01）

  健康的经济，建立在理性消费为主干的循环基础上。

  在工商管理学的定义里，二手交易不过是“让渡使用价值、再次实现商品流通”的普通商业活动。但在以往“以新为荣、以贵炫示”的炫耀型消费年代，二手交易一度被贴上“穷”“旧”“不体面”的隐性标签。

  如今，风向逆转。

  二手交易浮出水面，从宿舍帘子后的悄悄话，变成朋友圈公开打卡的“回血包”。其背后不仅是消费预算的收缩，更是价值观的换挡。

  “够用即可、循环更好”的理性消费，正成为“00”后的主流消费观念，同时也带来了更为健康的循环经济。

  一、火爆的二手交易

  1.二手交易万亿GMV

  第三方数据机构艾瑞《2025中国闲置交易白皮书》显示，2025上半财年二手电商GMV已破1.95万亿元，而2024全年拼多多GMV不过1.1万亿。

  交易规模同步扩大，2024年中国二手电商交易额6450.2亿元，同比增长17.56%，这一变化反映了二手市场逐渐从小众走向主流。

  传统意义上，二手交易常被视为“穷”“旧”“不体面”的“补充性消费”。但如今，伴随平台机制完善与消费心态逐步转变，二手商品走入“理性消费、循环经济”的主流消费中。

  数据来源：网经社、观研天下整理

  二手电商的渗透率也在不断提升，从渗透率来看，2020年到2024年我国二手电商行业渗透率从24.5%增长到了38.9%。

  数据来源：网经社、观研天下整理

  据此推算，2025年行业渗透率大概率突破40%关口，二手交易正从小众补充升格为主流常态。而在这之中，扮演生力军和先锋军角色的正是“00”后Z世代新青年。

  2.进击的“00”后

  作为移动互联网原住民，00后的互联网使用深度高于其他人群。

  第三方数据机构QuestMobile发布《2025“00后”用户消费洞察报告》（下称报告），显示2025年10月，全网移动互联网00后月度活跃用户规模达到1.79亿，占全网用户的14%。月度人均使用时长和人均使用次数分别达到217.6小时和3296.7次，明显高于全网用户平均水平。

  除了爱玩互联网之外，00后具有很强的线上消费意愿和消费能力，不仅爱玩还能花。

  以10月的数据为例，中高消费意愿的00后占比接近95%，展现出稳定的消费意愿与强劲的消费能力。

  00后年轻人大多是在校学习或刚进社会参加工作，校园或初入职场的人生阶段，让00后同时面对“预算有限”与“需求升级”的双向博弈。具有强烈购买意愿的同时，如何处理闲置物品就成了新的流转方向。

  对此，与传统不同的是，00后对于二手交易的接受度明显更高。

  与传统观念“买新才体面”不同的是，“能回血、能捡漏”的二手交易成为新的消费主流。

  随着二手交易渗透率的不断提高和平台机制完善，在转转、爱回收、闲鱼等二手交易平台洗脑式广告的饱和式“攻势”下，00后消费心态逐步转变，进一步降低消费者决策门槛。

  因此，00后不仅乐于把旧物挂出，也乐于把旧物收入囊中，成为了二手交易天然的主力人群。

  据报告显示，闲鱼00后群体增长远高于人均水平。

  其中，闲鱼00后月活跃用户规模达4361万，仅次于淘宝、京东、拼多多，在移动购物行业排名第四，且00后月活增速达到47.1%，增速超过所有综合电商平台，仅次于盒马超市。

  在全网月活同比+10.1%”的大盘里，闲鱼几乎收割了一半增量。把“Z世代循环消费”做成基本盘，让二手交易发生结构性转变。

  二、成长的烦恼

  1.从“补充型消费”迈向“结构性升级”

  过去，消费者只在“高价低频”的少数品类，如数码3C、奢侈品等高价值等产品才肯“降档”买二手。

  现在二手电商覆盖领域越来越完备，2024-2025年头部平台一级类目由不足20个增至38个，奢侈品、母婴、户外、家居、汉服、手办、露营装备等细分年增速均高于60%，带动整个二手电商的SKU突破5200万，形成全场景覆盖。

  如今，平台质检、鉴定、售后一体化等平台全托管供应链的逐步完善进一步降低交易决策和消费者保障。AI质检30分钟出报告、准确率达99.7%，奢侈品“一物一码”溯源将假货率压至0.3%。使“买二手”从低价替补升级为“价值优选”，完成由“边缘补充”到“结构升级”的身份跃迁。

  硬实力的高速增长总难免出现软件和服务上的不足，如今投诉成为了二手电商最突出急需待解决的问题。

  2.投诉“老大难”

  随着交易规模的持续扩大，消费者对二手平台的预期也在不断提升。然而，货不对板、虚假宣传、退款难等问题仍频频出现。

  截止发稿，小编查看榜单，网经社“电诉宝”至今受理的全国数字零售投诉榜单中。闲鱼排在第7位，转转第12位，爱回收第51位。

  网经社“电诉宝”12月16日榜单

  除了“电诉榜”评分，三家从投诉综合指数来看，平台之间表现亦是差距明显。

  首先，三家之中综合指数最高的是转转，达到0.894，平台提醒为建议下单。而闲鱼、爱回收则是一起被列入“不予评级”梯队，解决率持续在低位徘徊，出现只移交不处理的情况。

  二手交易的大量投诉中，价格与售后类投诉居高，核心集中在“千人千价、价保难兑现、退差价难”。二手交易“货不对板、虚假宣传、退款难”持续占据投诉热搜，而这与二手商品的非标特性直接相关。

  
转转“电诉榜”

  闲鱼“电诉榜”

  相比新品的“标品”属性，二手商品天然带有“一物一况”的非标特性。成色、磨损、维修史、配件完整度全凭卖家口头描述，平台又缺乏强制统一的成色分级标准，信息黑箱由此产生。

  买家看到的是99新图文，到手却是“伊拉克成色”（因伊拉克战后满目疮痍的景象被网友戏仿，用于形容物品外观存在明显磕碰、划痕、掉漆等问题‌‌。）

  买卖双方往往会因为信息不对称，及个别卖家故意隐藏事实，且平台处理态度消极产生投诉。

  二手商品呈现一定的非标特性，信息黑箱带来的信息不对称与平台处理消极态度，成为投诉“老大难”的底层病灶，是二手电商投诉的“顽固底色”。

  闲鱼“电诉榜”投诉

  三、理性消费的必然环节

  1.“旧物”再就业

  近年来，二手商品交易参与人群越来越广泛。有数据显示，78.3％的人进行过二手交易，97.2％的居民有二手物品。

  中国旧货业协会的常务副会长常大磊表示“交易主体愈发多元，越来越多的消费者，特别是年轻人将二手交易视为聪明、绿色、时尚的生活方式，一个规范、有序、充满活力的二手商品交易生态圈正在加速形成。”

  消费品以旧换新政策的实施，更是为二手商品流通行业发展提供了重大机遇。中国旧货业协会数据显示，电子电器类产品交易量约41.34％，奢侈品、家具及衣物交易量约25.13％。

  对于消费者来说，二手不仅是省钱，更是“兴趣试错器”。先用二手价体验露营、汉服、手办等，再决定是否买新和高价产品。

  二手交易正成为年轻人追求灵活生活方式的新选择，循环经济让消费者实现兴趣爱好自由体验。

  2.从“小众”到“刚需”，从“分支”到“主干”

  曾经，我国消费者对购买、使用二手商品还碍于“面子、信任”等方面主观因素顾虑，二手交易一直是小众交易，属于补充型消费。

  销售端，因为大多数消费者消费伴随着一定炫耀属性，因此二手观念普及不足等问题仍制约行业发展。

  供给端受制于回收渠道分散、鉴定估价困难，商品难以进行标准化描述，导致行业经营“无章可循”。

  为此，政策先手破局。

  商务部通过完善政策体系、开展试点创建、加强标准建设等举措，推动行业高质量发展。

  今年4月，商务部确定全国首批二手商品流通10个试点城市和28家试点示范企业，旨在加快培育多元化二手商品流通主体，积极创新二手商品流通方式，规范二手商品流通秩序，形成一批可借鉴、可复制、可推广的二手商品流通典型案例，确保试点工作取得实效。

  理性消费具备长期性、循环性特点，是经济健康发展的主干。

  当炫耀退潮、理性上位，二手交易完成从“补充型消费”到“刚需型主干”的结构性转变。如今，二手交易不再只是为了省钱无奈的“降档”选择，而是3万亿元循环经济体的新引擎。

  而二手交易作为理性消费的关键部分，它的存在是一个重要信号。

  此外，包括新租赁经济也备受年轻消费者追捧，使用权共享正在成为00后的消费方式。

  大疆Mavic 3 Pro售价13888元，而旅游出片，只需要一个周末。

  如果是租赁，租金15元／天。

  二手交易不仅意味着理性消费，更是进一步释放消费潜力。

  引用：

  新浪财经《二手电商行业研究报告》发布：年轻人正在重塑“循环消费”的生意版

  观察者网《QuestMobile报告：00后月活1.79亿，闲鱼增速超综合电商平台》

  国际商报《2025二手经济高质量发展大会举办》