自从马云的阿里巴巴搞出了一个淘宝后，很多东西的买与卖都喜欢往网上跑。农产品电商行业应运而生。

创造了电商传奇的马云

过去在农村集市、街头巷尾摆摊销售的水果、蔬菜，如今通过网络电商渠道几乎都买得到。也还真有不少成功的案例：

广西的玉林市，以前是因为有了个柴油机卖全国的“玉柴”而出名。

如今，玉林种出的百香果，一年通过网上电商就销出了1000多万件快递的天量，占全国百香果电商额的一半多！

很受网友欢迎的百香果

广西首府南宁，过去出名是因为是省府，是中国—东盟博览会永久举办地。

如今却因为一种引种于水贵如油却农业科技全球领先的以色列的柑橘品种沃柑，2019年初电商快递量超1400万件，再次全国闻名。

而靠拍农村美食、农村生活、农村人情风物视频在网上播放的广西灵山“巧妇9妹”，依托今日头条平台，一年多时间就带销荔枝、柑橘、芒果等农产品800多万斤！

还有广西贵港市的“桂平光哥”“田野小凤”，广西玉林市的“小六搞野”，湖南的“乡野丫头”……都是农产品电商的成功者与得益者。

如今，村里的水果滞销不好卖，找电商！村里的生态好米价格太低了，找电商！成熟的果蔗没人来收购，找电商……

农产品电商，一时间成为了乡村振兴、现代农业发展的最热门的新业态！

农村大妈在为电商产品打包

但是，有了电商，真的可以完全解决当下的农产品滞销问题吗？

第一问：电商真的是多大产量都能吃吗？

电商，通过四通八达的快递物流体系，在产地与消费者之间建立了最便捷的通道。

在我国，除了西藏、新疆个别省区之外，农产品通过电商快递几乎可以走遍全国，时间快则一两天，慢则也不过四五天。这在没有电商之前，是不可想象的。

但是，受物流送货渠道及人力等制约，对于一些集中上市、成熟期短，而且区域地区产量较大的农产品，电商也显得无能为力。

2018年，广西的荔枝遇上结果大年（丰收年），官方统计总产量达到了82万吨，实际上应该不止这个产量。

一些县区的荔枝产量比常年增加了成倍多，出现了个别果农因荔枝价至每斤5毛钱无人收购而将果倒地踩坏的现象。

荔枝大丰收，电商也难卖

虽然当地众多电商商家介入帮助销售，但荔枝的价格仍是低滞不上，很多荔枝的卖价就是每斤1~2块钱，为什么？

荔枝很好吃，但却不好保鲜，离开树3天就变色又变味，快递到北京后味道大变，到了东北地区卖相更是惨不忍睹，皮都变黑了。

有东北的朋友说，我从来没见过更没有吃过你们网上晒出来的那种皮红诱人的荔枝！

荔枝的成熟期短，单个品种的熟期就那么十来天，要想十来天时间就将分散于各家各户、各村各镇的十几万吨荔枝收购起来通过电商发货出去，简直有点天方夜谭。

桂农通认为，电商销售灵活性强，都是通过一件一件、一箱一箱地凑起来的，其实更适合于小批量生产，有地域性特色、上市周期长的农产品。

新鲜的荔枝确实诱人

第二问：电商真的什么农产品都可以销吗？

电商很受欢迎，是因为它的个性化与自主性强。

网上那么多农产品，自已可以随心所欲地挑选自已喜欢的产品，下单后就坐等电商快递送货上门，非常适合惰性越来越强的现代人。

但现实里，并非每一种农产品都适宜走电商销售路子。

还是2018年，12月初，正是广西桂林兴安县、全州县一带种植的南丰蜜橘成熟期。谁料，连续半个月的阴雨冷雨，让果农傻了眼！

收购商不愿来，果价一路看跌，最低竟跌到了两毛五钱一斤！

2018年桂林蜜橘一度出现滞销，向电商部门求助

有人马上想到了电商，向农业部门求助，向今日头条求救，请来了“巧妇9妹”“小六搞野”等带货销售的自媒体人。

然而，蜜橘的果皮松软，不能挤压，不耐储存，更不耐长途运输，搞电商销售真的是勉为其难。

最后，不到8毛钱1斤的蜜橘，要一个果一层泡沫地装箱，而且仅限于长江以南的近距离地区购买，9斤的一件果要卖到22.8元，有网友收到果后还是发现压坏了不少。

不管如何努力，巧妇9妹他们用了一个多星期才通过电商销出13万斤蜜橘，对于当地的几万吨产量，仍是杯水车薪，显得有心而无力。

广西全州蜜橘丰收

广西富川县蜜橘正在分选准备电商外销

要想让农产品走电商销售的路子，必须引导发展适宜电商运输的农产品，进行科学的产业及产品结构调整。而这一点，又不是哪一个电商老板或农户所能做得到的了。

第三问：电商真的简单便捷容易做吗？

关于这一问，我想起了今日头条通过视频销售农产品最有名的“巧妇9妹”团队9哥说的一个故事。

2018年大约是10月份左右吧，应字节跳动扶贫组的号召，巧妇9妹到了广西桂林的龙胜县，也就是有着世界屋脊之称的龙胜梯田的所在县，希望借助今日头条的电商之路帮助当地农民销售出产的罗汉果。

广西桂林各县的罗汉果是一种奇特的果，并非是传统意义的水果，而是一种食药两用的果，甜度虽高却对糖尿病人没有任何害处，其产量是以个数来计算的。

最受糖尿病人欢迎的罗汉果

但由于地处深山少人知，龙胜作为广西的贫困县，出产的罗汉果销售一直没有达到预期的效果，走不远也销不远。

“巧妇9妹”团队的9哥到了龙胜县后，找到了当地的有关部门，也联系上了合作社的负责人，正准备大干一场。谁知他一问就感觉不对头了。

你们的罗汉果计划用什么包装上电商？不知道。

你们的罗汉果有过什么商品形象设计吗？不知道。

如果上网销售，你们打算通过什么快递公司销？不知道。

还有采摘、打包、运输打算如何操作？统统一概不知道。

巧妇难为无米炊，电商高手如9哥，也只能长叹一声，这当地零经验的罗汉果电商该如何搞？

是的，做农产品电商，绝不是随便找个纸箱，装上几斤农产品，然后甩手丢给快递公司那么简单。

柑橘走电商销售前的分选

红薯分选包装

它涉及到产品的采摘、运输、分选、包装设计、打包、产品推介、订单处理、快递发货、售后服务等众多环节，涉及一系列的问题。

只要一个环节做不好，整个产品的电商销售效果就会大打折扣，甚至以失败告终。

只有做过的人才知道，农产品电商的不容易做。也可以这么说，农产品电商套路太深，一般人还真的做不来，不信你也来试试？

正在进行分选包装的广西灵山沃柑

其实，电商网销也好，传统销售也好，种也好，卖也好，都需要有一个理性的对待，切不可盲从跟风。你说对吗？（桂农通）