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不甘的国美,不甘的黄光裕

互联网分析师于斌互联网分析师于斌 2021-03-02 08:29:04 4477
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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

入狱十多年,黄光裕终于真的出狱了。

消息一出,多家国美系上市公司纷纷大涨,像是在给昔日老板助兴。

黄光裕兴致极好也踌躇满志的高呼:18个月带国美走向巅峰。

这究竟是给自己的员工们加油打气的鸡汤文,还是说黄光裕真的有这个信心?

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盲目自信不能帮国美重回宝座,国美已经等了黄光裕13年,再也等不起了,黄光裕自己也明白,在监狱耽误的太久了,市场留给国美的时间不会太多了。

黄光裕在大陆经济发展最黄金的12年里缺席了。

2008年,中国成为全球第三大经济体;2010年,中国反超日本成为全球第二大经济体;2020年中国经济总量更是高达14.34万亿美元,仅次于美国,遥遥领先于日本。

在短短的12年时间里,一批创新型的互联网头部公司迅速涌现出来,如小米、美团、滴滴、今日头条、快手等。而这12年中,国美被这些公司迅速超越并远远拉开距离。

新秀拼多多凭借2000亿美元市值,成为电商“老二”。而老对头京东市值1492亿美元,苏宁易购651.7亿元市值,也都远超国美。

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今天,无论是市值还是营收,国美仅仅是上述一些公司的零头:

而在家电领域,2019年国内家电市场零售额规模为8032亿元,苏宁是第一名,京东、天猫紧追其后,国美排在第四。

到了2020年前三季度国美营收在500亿元左右,而它的老对手苏宁同期营收已经达到1800亿元以上,差距可以说是非常大。

由于老大缺位、公司内斗,固守线下还有各路互联网公司围追堵截,内忧外患的国美始终慢人一步,其“家电零售连锁巨头”的标签也早已经在埋没在历史中。

黄光裕究竟要如何用18个月要如何追回失去的10多年,赶上数不清的对手?

入狱十年,家电零售早已变天

离开”国美10年,国内家电零售格局巨变,在互联网电商平台几分天下的喧嚣里,战略趋于保守的国美早已掉出第一梯队。

传闻说杜娟对自己老公有一句承诺——“等老公出来时,要给他一个更好的国美”。

虽然在等待黄光裕回归的这12年,黄光裕的妻子杜娟掌舵国美也算是还可以,没有让国美垮掉,与此同时也没有停止过探索,电商、互联网金融、通讯设备、智能家等领域都有所涉足,但是这些尝试还是很难阻止国美的衰落。

在移动互联网凶猛之时,国美的战略还是过于保守。

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现在国美控股官网显示的主要业务包括零售、地产、金融、互联网和投资板块,控股25家企业。控股的25家企业中除了5家上市公司,还有P2P平台华人金融、物流公司安迅,和茶叶公司等。

其中,华人金融已经停止运营,毕竟P2P早就暴雷了,在资金链和监管压力下很难再接着做下去。

当然,黄光裕家族从未放弃扳回一局的机会,他们屡屡调整其零售战略,并先后瞄准了一些新的机会。

深受黄光裕器重的妹妹黄秀虹决定将国美电器的成功经验复制到体育用品这个新兴的产业。

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但仅仅在一年之后,国美进军体育宣布失败。其后的2017年4月,国美集团又高调发布了“2017版汽车战略招商方案”,试图进军汽车产业,其新业务覆盖了整车零售、汽车金融、二手车与汽车后市场等4个万亿级潜力市场,虽说万亿级别的市场,但也不是很容易就能捞到钱。

所有些新产业的尝试,都难逃雷声大雨点小,不了了之的悲惨命运。

黄光裕虽然敏锐地看到了这些产业机会,但身不由己,身在狱中难以发挥自己的战略思维。

黄光裕能够挽救国美吗?

黄光裕对于国美的影响,就好比刘强东对于京东、张近东对于苏宁、黄峥对于拼多多。掌门人很大程度上决定了企业的性格和走向。

熟悉黄光裕的人会发现,他作为潮汕人有三个商业特质:快、准、狠。

表现在当年的国美企业身上,就是发展快、定位准、管理狠。国美的这种气质有别于其他竞争对手,换句话说,黄光裕的个人魅力也有别于其他企业家。

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目前所能看到国美的转变是,今年4月份以来,国美前后拿到拼多多和京东两家电商巨头的投资,不仅拿到大笔现金,还借助两家平台流量在打开了线上大门。

在拼多多与京东前挨后脚投资国美的背后,其实是国美的主动示爱。

拼多多和国美只花了3天就签字合作,而和京东真正进入股权方面的交流也只花了一周时间。

联手拼多多和京东,国美的野心已经非常明显——在电商赛道上乘上快车。

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国美还在5月份联手央视新闻举行了一场长达3小时的直播 ,创下5.286亿的销售记录。

如今的国美已经放下身段和京东、拼多多合作,这似乎也透露出国美未来的策略,出狱后的黄光裕的心态相比以前更加开放。

这几年国美的电商战略经常调整,就好像走马观花式的创新,平台发展早就到了“天花板”。

但是黄光裕或能把握住国美现有的线下渠道这个好牌,此外凭借和京东、拼多多的合作,就此打通任督二脉也就是线上线下渠道,带领国美升级,虽然在前进的道路上并不容易。

也许,黄光裕在将来会利用国美既有的庞大线下渠道,左手携京东,右手牵拼多多,打通线上线下渠道,玩转家电全渠道,提升线上经营能力的同时,将国美向综合零售商升级。

毕竟,在和家电企业“打交道”这件事上,国美实力超群,黄光裕自身人脉在那里。

还有一种可能是,上面的猜测黄光裕不会大刀阔斧改革。而是会另辟蹊径,开辟通向胜利的新途径。也许就是带国美获得新生,彻底转变转型。

还有一个底牌就是真快乐。

黄光裕在正式复出后,果断将国美回炉重造,APP改名为“真快乐”。

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第一反应就是这个名字太土了,第二个就是主打的直播电商早已不是风口,这时入场会不会太晚了呢?

但实际上“真快乐”也还算来得及,赶上了电商直播的末班车。据业界估计,2021年直播电商将继续保持增长势头,GMV将突破2万亿人民币。

另外,“真快乐”可以说是国美商城的儿子,可以吃老爸的家底:据2020年年中公布的数据,国美已在全国各地建立超过20万个社群,可触达用户超6600万。

最重要的一点,在于“真快乐”的目标市场是年轻人,在紧紧追赶的同时又抢先一步进行了创新和布局。“真快乐”创新在于其主张的娱乐化电商,技术创新体现在其将推广的视频导购。

而视频导购的背后,能看得出是新近加盟国美的向海龙所携带的百度技术的基因,这也为“真快乐”增加了更多的想像空间。

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“真快乐”APP看起来更像是一个时下流行事物的大杂烩:“带货直播”“视频导购”“社群运营”“拼团”“集抽奖券抽特斯拉”什么元素都往里面塞。

第一眼看去“真快乐”这个名字,很难不让人联想到“拼多多”,两者取名风格很像。

当年,“一穷二白”的黄铮就是凭借“拼多多+社交电商”,硬是从铁板一块的电商市场里抢到一块大肥肉,并用5年时间成长为中国第二大电商平台。

而现在在“双黄组合”之下,黄教主可能是打算靠“真快乐+娱乐电商”,再次复制拼多多的“奇兵突袭”的成功经验,在未来3-5年再次重构中国电商的版图。

瘦死的骆驼比马大

黄光裕、杜娟夫妇在资本市场的老本仍在,国美零售是黄氏夫妇财富的半壁江山,二人共同持有50%以上的股权,这部分身家已经高达210亿港元。

2013年,身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产,名列胡润百富榜第39位。2019年胡润百富榜,黄光裕以225亿元人民币财富获得149名。

这些钱能不能帮助这个昔日霸主翻身还是个未知数。

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罗曼•罗兰曾说过这么一句话:“世上只有一种英雄主义,就是在认清了生活真相后依然喜欢生活。”这句话很适合用在黄光裕身上。

34年光阴如梭,当初的黄俊烈也变成了黄光裕,经历过人生大起大落后的黄光裕,再次杀回曾经叱咤风云的商业战场,结局会是只在家电市场掀起一点水花,还是会让整个电器零售江湖重新洗牌?国美的命运又会走向何方?是带国美再创辉煌还是重造一个国美?

「于见专栏」非常期待黄教主的新征途。

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